课程背景：
拒绝借口，卖出去，卖上价才是硬道理。
如何正确使用营销组合、创建实效的营销模式、真诚机敏地面对客户，是我们以及所有营销人员的共同使命！更是营销管理者必须掌握的基本功。
实战、会做、有效。一招领先，招招领先。
课程内容特色：
1、成交第一！现金为王！！
2、名师点悟，咨询式培训，
3、给企业留下实战营销工具系统，简单易教易学易复制，让麻雀变凤凰
课程收获：做企业就是做成交！
围绕“成交”这一概念展开，以“四维成交法”为导向，介绍大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。
帮助销售人员切实练好基本功，熟知人性规律，正确看待客户拒绝，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话。
有力地解决"中场盘带过多，欠缺临门一脚"的问题。
课程时间：2天
课程对象：董事长、总经理、副总、总监 、营销总监
课程要点：
所谓四维成交法，就是把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。
一网打尽就是：弄清四种购买影响者心中赢的标准，明确五个雷区，运用五组自问自答，掌握大客户销售的五个策略，拿下大单。
一剑封喉就是：将句号变成问号，问对四类问题，打断对方神经链，使其注意力跟着自己的方向走，使对方水温由10°→40°→80°→100°，创造需求，掌控客户。
一步成交就是：明确大客户销售的四个成交标志，步步为赢，一步成交。
课程大纲：
A、一网打尽篇（销售接洽实务）
一 ：找出系铃之人，一网打尽成交
二 ：摸清客户底牌，教练帮助成交
三 ：防范销售雷区，谨慎才能成交
四 ：学会人情练达 关系决定成交
B、一剑封喉篇（谈判成交实务）
五 ：切忌自言自语，对话才能成交
六 ：锁定拒绝原因，反问引导成交
七 ：打开沟通之窗，谈判控制成交
八 ：重复就是力量，成交高于一切
找对人、排地雷——一网打尽成交
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