课程背景：
顾问式销售是目前较为有效的销售模式，正在被越来越多的企业和销售人员所重视。
顾问式销售强调一种理念的更新——发现需求、创造需求、满足需求。
它从根本营销理念的变革出发，使销售方式从以产品推荐为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的结果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。
顾问式销售让企业和客户之间达成双赢的销售关系。
以实战操作为出发点，以帮助企业成长为目的，在讲授顾问式销售知识与技能的同时，还为销售人员设计了一系列拿来即用的表单、工具、案例等。
课程目录：
第一篇 顾问式销售入门
第一章 顾问式销售的概念
第二章 顾问式销售对销售人员的要求
第四章 SPIN技术：顾问式销售的利器
第一节 SPIN技术的定义
第二节 成功运用SPIN技术的4个关键
第三节 运用SPIN技术的4个阶段
第二篇 顾问式销售实战
第五章 销售行为7阶段
第一节 准备阶段
第二节 接近阶段
第三节 调查阶段
第四节 展示阶段
第五节 获取承诺阶段
第六节 成交阶段
第七节 跟进阶段
第六章 方案营销法，销售顾问的必杀绝技
第一节 方案营销对客户的五项重要价值
第二节 撰写销售方案书
第三节 如何进行方案演示
第四节 方案营销的实战案例
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