课程背景：
大客户就是企业的生命，销售人员自然都希望能够经营更多的大客户。但是如何找到大客户、成交大客户、留住大客户，从都是令销售人员头痛的事情。
通过本课两天系统有效的学习，销售人员可以在短期内就掌握以往需要数十年的磨砺才能掌握的销售技巧。通过这样的实战教学，帮助广大销售人员建立一个换一种思路拿下大单的思想。
使销售人员在实际工作中做到举一反三、灵活运用，才能达到游刃有余之境。
不要空谈的理论！要实实在在的方法！
课程目录：
攻略一：鹰眼计划——精确锁定大客户
第一节 找到大客户的途径与方法
第二节 筛选大客户的3种方法
第三节 如何操作客户群体策动
攻略二：渗透计划——彻底剖析大客户
第一节 客户采购4要素
第二节 7种典型的大客户结构
第三节 大客户内部的10个角色
第四节 深入挖掘大客户的潜在需求
攻略三：围城计划——掌握布局4大手法
第一节 大客户约见方式
第二节 大客户开发流程
第三节 大客户销售步骤
第四节 大客户公关方案
攻略四：猎手计划——各个击破，6步拿下大客户
第一节 确定大客户决策链
第二节 定位客户关键人物
第三节 把握关键人物职业状态
第四节 找到关键人物沟通风格的方法
第五节 赢单率确定与预警
第六节 9大强势跟进策略
攻略五：蛛网计划——防止合同中的10个陷阱
第一节 商法工具箱
第二节 别踏进了合同陷阱
第三节 别踏上五个地雷
攻略六：农夫计划——持续耕耘大客户
第一节 客户满意度管理
第二节 客户关怀计划
第三节 客户挽留计划
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