【培训讲师】何建华
【培训说明】
运作销售大项目、面对大客户、标准流程时:
强劲对手林立,不知如何突出自己?
有限的时间,无数的资料,困惑如何准备材料?
听众打断宣讲,提出挑战问题不知如何应对?
……
《商务方案展示技巧》是专门针对涉及重要场合宣讲人员开发的一门课程,旨在通过精心设计的一系列案例、活动,让参与学员能够有如下收获:
知识方面:
理解方案展示对项目或计划的重要性
了解自己跟专业宣讲之间的差距并制定学习计划
技能方面:
掌握方案展示稿策划的思路、框架
提高讲授技巧,使你的宣讲更生动、更轻松、更具感染力和说服力;
高效制作符合听众期望的PPT
如何表现你自己,缓解紧张的办法
态度方面:
准确定位作为宣讲者的角色
培训时间:共计2天14小时(7hrs/day);精华版1天7个小时
特别要求:1. 第二天需要自带笔记本电脑;部分练习需要第一天晚上完成
2. 为保障培训中练习效果,本门课程学员人数不能超过25人
课程主要内容 模块1、方案展示宣讲介绍
60-90分钟 开场白及课程介绍 宣讲成功案例欣赏
方案展示宣讲在项目、计划汇报中的地位
方案展示宣讲全过程:前、中、后 练习
60分钟 互动,头脑风暴
主题:1.一次失败的方案宣讲 2.一次成功的方案宣讲 模块2、方案展示宣讲稿制作
240分钟 宣讲稿材料搜集渠道和原则
宣讲稿模版设计原则和方法
宣讲稿框架设计(核心问题一)
·框架设计的三板斧
·框架设计的误区
·框架的逻辑性
宣讲稿版面内容设计(核心问题二)
·苹果树策略
·简化原则
·层次和细节
宣讲稿串讲词设计(核心问题三)
·彻底脱离念稿的秘诀
·衔接胶片的艺术
宣讲风格设计 练习
60分钟 互动,头脑风暴
主题:1. 产品推介宣讲稿制作
2. 个人推介宣讲稿制作(竞聘模拟) 模块3、方案展示宣讲现场模拟及指导
240分钟 方案稿制作练习及点评
·通病和个性问题解析
方案稿展示宣讲及点评
优秀宣讲稿、优秀宣讲人评选 练习
60分钟 互动,头脑风暴
主题:方案稿修正调整计划制定 模块4、方案展示宣讲现场技巧
120分钟 PPT制作、播放的秘诀
·PPT模版、配色原则
·PPT图文表原则
·PPT动画、播放技巧
现场气氛调控秘诀
突发事件应对预案 练习:
60-120分钟 |