培训时间:2天,每天6小时
培训讲师:张老师
曾任中粮凯莱副总。
住建部房地产研究会、首席培训专家和全国知名实站体育场馆商业操盘手。兼任国内多所知名院校EMBA特聘专家教授、全国知名实战型体育场馆商业领域授课讲师、15年专业培训生涯、曾服务多个大型央企、跨国、合资企业,其深入浅出、间隔变换、疏密相间、恰融统一授课风格广受赞誉。
实力操盘、张显魅力,主要操盘项目:中粮大悦城系列(北京西单、上海、天津等三地大悦城);天津星耀五洲;中远远洋国际城;君隆广场;汇丰广场;富达体育场馆商业;凯博风尚购物广场等
授课费用:30000元/天,两天60000元,含往返交通食宿、电子讲义、发票。
课程内容:
第一部分:体育场馆商业开发运营
一、体育场馆商业基本概念
1、体育场馆商业各大模块
2、如何认识和研究一个综合体育场馆商业项目的商圈:认知维度
商圈案例分析:奥运村项目(含形成历程、体育场馆商业类型对比、业态结构、消费模式、商圈交通、品牌分布等)
二、体育场馆项目定位
(一)如何进行体育场馆商业定位(市场定位的推导思路详解)
1、体育场馆的特点
2、项目环境的分析和生活结构研究
3、体育场馆商业发展规划和政策研究
4、辐射区域的确定和零售业结构研究
5、消费者消费行为的调查和研究
6两大定位手法大PK:稳健定位VS品牌定位
(二)体育场馆商业体育场馆商业业态定位
1、初步业态组合定位
2、主力店招商反馈
3、调整业态组合
4、确定设计方案、政府报批
5、关键概念“坪效”重点解析
第二部分:体育馆体育场馆商业的招商策略
一、体育场馆商业招商计划的制定
(一)招商原则
1)统一规划、统一招商、统一运营
2)先主力店招商、次主力店招商、后小商铺招商
3)租金水平和体育场馆商业经营整体规划,需长期与短期收益相结合,追求利益最大化
4)开业时保证80%的入驻率,保留一定空间,开业后进行业态调整
(二)招商顺序
1)先招主力店、再招次主力店、最后招散铺
2)先招面积大的,先招租金水平较低者
3)随着招商进度推进,商家资源积累越多,中小商家信心加强,有利于取得更高水准的租金
二、主力店的开店要求
从空间到工程需求
三、体育场馆商业顾问公司、运营管理公司、物业管理公司早期介入至关重要
(一)体育场馆商业管理制度的制订与完善
(二)商户关系的接收与整理
(三)开业前体育场馆商业装修监督、商品管理、企划工作的执行以及其他开业前的准备工作
1、关于整体概念与业态推论
2、关于体育场馆商业部分大数据经营分析案例分析
3、国际化大数据经营分析案例分析
4、营销推广的创新手法:应根据项目整体诉求选择广告渠道与样式
案例分享:国内外体育场馆体育场馆商业分析
第三部分:体育场馆商业项目运营管理要点
(一)关注环境
(二)关注品质
(三)关注顾客
(四)其他要点
1、保持市场敏感性、时刻洞悉市场变化、调整与提高。
2、适时进行硬件更新
3、适时改变让项目更具时代感和吸引力
4、细节的累积与提升
5、普适性和独特性、关注细节总结规律
第四部分:体育赛事
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