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产品或方案呈现内训课程

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)
培训讲师王浩老师(>>点击查看王浩老师详细介绍)

【课程收益】
1、基础知识:了解产品采购要素、销售要素
2、通用方法:掌握呈现产品亮点、描述产品全貌的基本方法
3、场景技能:掌握邮件、电话、面谈、技术交流等场景的产品沟通技巧
4、促进能力:掌握打动客户、促进合作的闭环沟通能力

【课程大纲】
第一讲  产品的内涵
1、产品的构成
产品的五要素
产品素材
2、产品的三个关键点
特点
客户利益
性价比

第二讲  产品沟通的目标
1、客户的需求心理
客户接触产品的五个心理过程
    客户的需求心理特征
2、产品沟通的目标
产品沟通的目标策略
产品沟通的成果

第三讲  产品沟通策略和技巧
1、产品沟通四大策略
对症下药
集中焦点
生动形象
顺势而为
2、产品呈现技巧
聚焦法
体验法
举例法
举证法
数据法
对比法
3、FABE产品话术

第四讲  技术交流
1、技术交流策略
技术交流的形式
技术交流的时机与目标
2、技术交流会沟通策略
会议现场礼仪
需求的挖掘
议题引导
PPT讲解
和客户的互动
团队内部的配合
应对客户的质疑和挑战
3、会后跟踪
倾听关键人物意见
补救性沟通
提升关系

【联系咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
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