【培训讲师】王珂老师（>>点击查看王珂老师详细介绍）
【课程背景】
中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年，互联网与电商平台的兴起，让市场竞争更趋向透明化，白热化。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，最大程度的差异化产品价值，让企业在快速获得销量的同时，也能获得较高的利润，从而投入到产品迭代与转型升级中，使企业始终立于不败之地，成为每一个企业管理者所面临的共同课题，也是本课程所要解决的核心问题。
本课程分别从市场、产品、定价三个维度，阐述了如何确定目标市场并深入挖掘客户的需求；如何设计产品的价值主张并将其有效传递给最终客户；如何制定产品的定价策略与市场推广策略，使其快速被市场认可与接受。课程结合各种实战案例，让学员学会在面对多种渠道和激烈的市场竞争环境下，采用灵活多变的战术予以从容应对。从而提升企业的销售业绩，持续有效地对企业利润进行改善。
【课程收益】
·了解市场细分的重要性，掌握市场细分的前提、细分的维度与常用方法
·了解客户需求的来源与层次，灵活运用不同工具对客户需求加以挖掘
·对客户的不同需求加以分析并排序，筛选出对于客户最有价值的需求
·掌握价值预案的准备与产品价值的沟通和传递
·掌握不同类型产品组合的营销策略与促销工具的使用
【课程特色】
课堂培训：注重实战，让学员带着问题来，现场就地解决，并带着工具、模型和方法论走
案例丰富：结合大量的商业案例，将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化，加深学员理解
课后辅导：对于需大量数据分析和较为复杂的企业问题，可以深入企业，开展专题辅导
【课程对象】
企业产品研发部、市场营销部，负责产品开发与设计、产品拓展与规划的管理者；销售经理、市场经理等从事业务拓展与产品规划的相关人员。
【课程时间】：6~7小时 （1天课程）
【课程大纲】
1. 销量下滑，利润下降该如何突破？(1课时)
依靠销售团队为什么不行？
产品团队仅是开发产品吗？
市场团队应扮演何种角色？
价格真的是决定一切吗？
案例与练习：一个神奇的魔术“1%“
·长虹--彩电巨头的先胜后败
·谷歌眼镜的两次市场定位
保时捷卡宴热卖背后的原因
2. 谁才是我的目标市场与客户群体？ (2课时)
为什么市场细分如此重要？
做市场细分要具备哪些前提？
市场细分都有哪些可用维度？
市场细分的常用方法有哪些？
如何运用MICP工具逐层细化目标市场？
案例与练习：宝洁与联合利华的细分市场定位
·罗门哈斯工业塑模粉的市场区隔
·共享单车品牌--摩拜的成功之道
·轿车轮胎维修后市场的规模测算
·小练习--高端男士衬衣的市场细分与测算
3. 市场和客户到底想要的是什么？（2课时）
客户的需求主要来源于哪里？
客户需求的六个层次有哪些？
哪些工具可用来挖掘客户的需求？
客户需求该如何分析并加以满足？
案例与练习：同样的“橙子”，不一样的价格
如何定义“好的”餐饮服务
什么手机才是客户眼中的“好手机”
4. 产品价值该如何传递并加以变现？（1.5课时）
价值预案该如何准备并加以呈现？
产品组合的定价策略要怎么做？
不同的促销手段该如何使用？
如何处理客户的各种价格异议？
5. 课程总结 （0.5课时）
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