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突破大客户的决策链 |
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【培训讲师】何建华
【培训说明】
一、销售效率不高的原因分析
1、心态差,拜访恐惧症
2、无准备,不了解客户
3、拜访少,未抓住重点
4、低层面,未达决策人
二、客户采购决策链的分析
1、影响采购的真正原因
2、不同管理层级的需求
3、不同客户的性格解析
4、安插内线寻找突破口
三、如何直达到关键决策人
1、通过电话约见决策人
2、通过必要的商业信函
3、创造意外的见面机会
4、不同的专案建议书
四、专案展示的客户会议
1、会前的准备工作
2、会中的展示讲解
3、会后的答疑交流
4、巧妙的缔结合约 |
【报名咨询】
联系电话:010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人:李先生 陈小姐
传真号码:010-58850935
电子邮件:71peixun@163.com |
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