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园区招商引资实务与技巧

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)

培训讲师汪学明老师(>>点击查看汪学明老师详细介绍)

课程目标:
● 招商引资的运营理念
● 招商引资的具体形式
● 招商引资的新情况与新特点

课程大纲:
第一讲:知已知彼,有的放矢(招商准备)
一、全面熟悉市情,明白我市有什么
二、掌握投资环境,知晓我们优势在哪里
1. 投资环境
2. 比较优势
三、把握工作重点,明确自身招商方向
1. 重点招商项目类型
2. 招商重点地区

第二讲:灵活运用,创新方式(招商方法及合作方式)
一、招商方法
1. 委托招商
2. 专业招商(小分队招商)
3. 以商招商
4. 传媒招商
5. 会展招商
6. 招商方法推荐
二、合作方式
1. 土地转让
2. 土地租赁
3. 土地作价入股
4. 合作方式推荐

第三讲:有勇有谋,讲究策略(招商技巧)
一、招商引资基本原则
1. 互惠互利,共赢发展原则
2. 热情接待原则
3. 诚实守信原则
4. 尊重礼仪礼节原则
二、招商洽谈开局的基本策略
1. 协商式开局
2. 坦诚式开局
3. 慎重式开局
三、招商谈判让步策略
四、打破谈判僵局的策略与技巧

第四讲:亲商安商,强化服务(招商服务)
1. 服务全方位
2. 跟踪全过程

第五讲:招商引资的运作方法(招商谋划)
1. 要认真做好招商引资的营谋筹划
2. 要把握好招商引资的方法
3. 运作招商引资,要从四个层面开展工作
4. 招商过程中,招商企业与政府间互动与共同推动

【联系咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
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