培训安排：2020年12月21-22日 上海
培训对象：分管国际贸易的总经理、副总经理及国际贸易业务负责人；采购、销售、船务、跟单、物流、报关、涉外谈判等人员
培训费用：4800元/人（含午餐、税费、证书等）
培训背景：
INCOTERMS国际贸易术语由国际商会（ICC）发布，近几年广泛运用的版本为2000版与2010版。尽管2010已实施了将近十年，但直至现在，国内外很多企业在不知情的情况下，仍然在使用2000版。
2020年新版INCOTERMS标准正式推出之前，很多积极向上的企业，努力寻求新版术语。在此期间，不少企业被网络及怀有其他目的的“所谓2016版”误导，已经提前学习所谓2016版国际贸易术语。很遗憾，作为一个非常严肃的国际惯例，国际贸易术语从来不存在2016版，请提前使用新版术语的企业务必尽早回归现实，尊重真正的国际惯例。
2020版已于2020年元月一日正式实施，尽早掌握正确的新版规则，将是不二之选。
本课程旨在为帮助国际贸易业务人员对比理解几个不同版本的国际贸易术语，避免贸易纠纷，减少贸易风险，使从业人士尽快熟练掌握、灵活运用2020版国际贸易术语，防范于未然。
课程特色：
·分析Incoterms® 2020 版本的变化
·详细讲解2020版的各种贸易术语
·介绍国际贸易术语综合运用和风险管控
·解析每种术语的利与弊
·找出适合本公司的术语并纠正之前的错误风险
培训大纲：
一、国际贸易术语2020版重要说明
1、关于国际贸易术语版本使用误区的说明
◇ 从不存在的2016版：谢绝误导
◇ 正式发布2020版前的推测版本：更正信息
◇ Incoterms® 2020 版本与最近两个重要版本的对比
◇ 各版本术语的现实选用建议
2、国际贸易术语的真正作用
◇ 国际贸易术语能做什么
◇ 国际贸易术语不能做什么
3、2020版术语的细节变化
◇ FCA与提单
◇ 费用
◇ 保险费率
◇ 运输自理的安排
◇ DAT术语的演变
◇ 与安全运输相关的费用要求
◇ 使用说明
二、2020版国际贸易术语详解
1、卖方十项义务对比
2、买方十项义务对比
3、关于风险转移点的澄清
◇ 交货
◇ 风险
◇ 费用
◇ 贸易术语运用中责权利的统一
4、适用于任何运输方式的术语
◇ EXW（ex works）工厂交货
【案例】对出口方最便利的术语风险为什么会风险失控
◇ FCA（free carrier）货交承运人
◇ CPT（carriage paid to） 运费付至目的地
◇ CIP（carriage and insurance paid to）运费及保险费付至目的地
◇ DAP（delivered at place）目的地交货
◇ DPU（delivered at place unloaded）目的地卸货交付
【案例】新版术语中DPU的风险漏洞
◇ DDP（delivered duty paid）完税后交货
*【对比应用】2020版与2010版项下普适术语的相同
*【对比应用】2020版与2010版项下普适术语的不同
5、适用于海运及内河运输方式的术语
◇ FAS（free alongside ship） 装运港船边交货
◇ FOB（free on board） 装运港船上交货
【案例】实际操作中FOB与规则不一致的情况
◇ CFR（cost and freight）成本加运费
◇ CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费
*【对比应用】2020版与2010版项下水运术语的相同
*【对比应用】2020版与2010版项下水运术语的不同
三、国际贸易术语的合理选用及风险防范
1、2020版术语的重大变化汇总
◇ 内部条理的变化
◇ 物流应用清晰化
◇ 风险意识强化
◇ 权责义务
◇ 国际贸易术语与承运人
◇ 怎样界定与承运人的关系
◇ 怎样处理与多个承运人间的关联
2、国际贸易术语的合理选用
◇ 国际贸易术语与销售合同间的关联
◇ 对客户有利的术语
◇ 对本公司有利的术语
【综合应用】怎样使用国际贸易术语进行报价
◇ 保险对业务双方的保障作用
◇ 运费由哪承担对买卖双方更有保障
◇ 术语的不规则应用与引起的误导
【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响
常见偏差
【案例】错误使用水运术语的影响
验货中容易出现的问题
【案例】验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例
◇ 索赔与仲裁
【案例】错误使用不同版本术语的影响
◇ 相关风险防范
术语本身带来的风险
规避风险的原则
国际贸易术语与其他国际惯例的组合风险
培训讲师：岳老师
·注册咨询师、国际化管理及对外贸易培训师
·华南农业大学经管学院培训中心特聘讲师
·北京交通大学EMBA培训中心特聘讲师
具有丰富的国际贸易、涉外企业管理、多元企业文化沟通服务经验。曾服务于威海环翠区外经贸委、国有外贸公司、全球十五大商用麦芽公司芬兰POLTTIMO集团、广州外贸公司等各类型企业,历任外资企业管理员、进出口部经理、市场分析师、海外区域经理等职位。
在芬留学期间任中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员。具有各类团队管理和海外工作经验，精通国际先进管理理念，深刻理解国内企业现状以及与国际企业的异同，是外贸及涉外管理方面具有丰富管理经验的实战专家。
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