《国际贸易实务高级研修班》
国际贸易术语、国际运输、国际结算、信用证、国际保险选择、单证合规、出口退税、海关新政
培训安排：
2025年3月13-15日上海、4月17-19日广州、5月22-24日北京、6月26-28日青岛
2025年7月24-26日上海、8月21-23日成都、9月25-27日上海
2025年10月23-25日北京、11月20-22日广州、12月18-20日上海
培训费用：5800元/人（包含：培训、教材、合影、茶歇、午餐，发票及税费，不含交通食宿费用）
培训对象：企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员（审单、财务、报关等）
课程背景：
国际：中美之间博弈不断，随之而来的贸易营商环境不确定性……
国内：企业贸易合规、关务合规得到企业越来越多的重视，无论是代理委托报关，主体责任永远是企业本身，一旦产生风险将会带来巨大损失…..
根据Incoterms®2020新规则，对于新的规则我们需要了解和掌握其变化，以防实施之日的措手不及，另外课程也将结合到实践工作中遇到的疑难问题进行刨析，答疑解惑。
《国际贸易实务高级研修班》开班已近200期，为进出口企业（大多数为世界500强企业）培养了几千名优秀的经贸人才，成为各大企业的中流砥柱。在国家各个部委不再允许授证，把企业经营、用人、识人的权利还给市场主体的大环境下，我们的培训证书得到大多数企业HR和部门主管领导的认同，普遍认为经过参加我们培训的人才，解决问题、动手能力较强，能够站在企业角度想问题，有一定的系统化思考能力及战略高度。
本课程设计根据多年学员的常见问题，经过认真开发、整理、再创作，汇聚成此课程，实战实用，定能为您将来遇到棘手问题的时候解燃眉之急，或提供思想的源泉与火花，如同得到万能工具箱。
课程收益：
企业中高层、管理人员参会：
·了解国际贸易整个环节流程，有效掌握各环节易出现问题和风险点；
·有效把控各部门进出口环节进度，防范沟通不到位和耽误进度；
·有效的控制国际贸易环节成本，减少不必要的支出；
·课程结合最新的案例讲解，能够了解外贸实时动态；
·AEO框架下的贸易合规运营操作规范。
国际贸易、外贸实操人员参会：
·各负其责的工作下能够了解整个国际贸易流程，有效提升团队间协作和效率；
·把控货物在进出口环节货物所有权转移进度及涉及责任、法律风险；
·对于贸易术语深度讲解，涉及到运输和保险以及理赔等重要环节风险防范；
·各国 “贸易壁垒”不断，如何防范与降低进出口风险；
·货物委托代理报关，企业的责任和风险如何防范。
本课程将采用讲解、小组讨论、案例分析、现场问答互动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
课程大纲：
第一天主要内容
▼第一模块：Incoterms贸易术语新规则与风险应对
目标：INCOTERMS®2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握！不出错不证明做得对！增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力，让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理，并充实谈判场合的商务技术能力！
1.国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造；
2.国际贸易全流程与风险节点把控与介绍；
3.INCOTERMS ® 2020的主要修订变化；
4.E组虽然没有预期变化，但风险并没有消除，有哪些值得注意的雷区？
5.F组实现预期变化，且更加严谨科学，如何应用？
6.C组层次明显，更加符合实际贸易需要，如何选择？
7.D组解决困境，实现买卖双方都满意，如何配合？
8.贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定；
9.INCOTERMS ® 2020结构及内容顺序上的改变；
10.国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析？
11.贸易术语在贸易各环节的应用；选择与运作技巧。
12.FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用；
案例分享：案例相结合的方式讲授(最新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)
▼第二模块：国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制
目标：学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险，了解“不知道自己不知道”的异国规定，避免遭受损失。更能了解到国际运输纠纷处理、航运巨头倒闭、承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。
（一）新形势下的的运输市场分析与运输纠纷处理、物流操作要点
1.最新国际局势对国际物流的影响；
2.集装箱运价指数与运价走势展望；
3.海洋运输方式（班轮与散货船）操作流程与风险控制；
4.滞期费&速遣费注意事项及海关申报风险点；
5.向船东申报VGM相关要求及注意事项；
6.信用证中对运输工具的要求注意事项；
7.倒签提单、预借提单、海运保函风险特点；
8.空运与快递操作流程注意事项及运费如何核算？
9.中欧班列操作流程与运输特点、单据注意事项；
10.主要承运人情况简介与如何选择承运人？
11.如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？
12.集装箱普通货物运输、装箱操作注意事项（装箱、加固、FREE TIME等）；
13.危险货物、危险化学品分类与包装要求、运输申报要求；
14.Cross Docking越库——低价高效物流运作（Home Depot家得宝案例）
15.新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？
16.非洲电子跟踪单与其他国家反恐申报注意事项；
17.出现运费、运输延迟等纠纷如何赔偿损失？
18.如何向承运人索赔、运输纠纷处理及如何防范风险？
19.承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（HANJIN海运倒闭扣船为例）
（二）单、证、船、货的风险管理与物权控制
1.疫情等不可抗力因素的影响下，提货有哪些特别措施？
2.托运单风险点与订舱流程控制；
3.运输单据的种类与不同风险特点；（快递、空运、海运、陆运、国际铁路）
4.货代提单&海洋提单&空运单据的区别与物权&结算风险控制；
5.托运人、收货人、通知人填制中的合规与风险控制；
6.正本提单、电放提单、海运单、FCR 流程控制与风险防范；
7.B/L种类填写规范、提单背书风险控制与重点内容解读；
8.B/L目的港操作与提货单操作流程及风险控制；
第二天主要内容
▼第三模块：国际结算与信用证风险防范
目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演？
(一)、各种结算方式中的适用场景与风险应对策略
1.T/T是否是一种风险最大的结算方式?
2.T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？
3.付款交单卖方如何风险控制到最小？
4.远期付款交单与承兑交单有何区别？
5.托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？
6.哪些结算方式需要投保出口信用保险？
（二）、信用证的种类及适用的场景、软条款风险防范
7.Swift对于国际结算的重要作用；
8.信用证作用、特质、内容、种类；
9.远期与假远期信用证卖方如何实现融资？
10.延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？
11.可转让信用证如何操作？有哪些好处？
12.背对背信用证如何操作？有哪些好处？
13.循环信用证如何操作，有哪些好处？
14.银行保函与备用信用证如何使用？
15.最新（UCP600）的主要修改之处？
16.信用证软条款如何应对？
17.近年来信用证重大风险提示有哪些？
▼第四模块：国际货物保险及有效理赔
目标：以终为始，逆向思维，我们经常觉得保险费已经付了，但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点，分析如何投保！2021年EVER GIVEN堵塞苏伊士运河（索赔10亿美金） & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！把风险控制在自己的可接受范围！
1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！
2.别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？
3.出险后，是否可以直接找承运人索赔？
4.没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？
5.一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！
6.平安险是否平平安安？
7.水渍险是否是海水浸泡的危险？
8.一切险是否负责一切外来风险？
9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？
10.陆、空、邮运货物保险；
11.货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009 有哪些变化及影响?
12.交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？
第三天主要内容
▼第五模块：外贸单证合规及原产地进出口享惠、外汇核销、出口退税配合
目标：看似简单的单证，为何问题总是层出不穷？你还在盯着结果（如：报关单总出错）吗？实际上过程出了问题！与事后海关稽查“穿行测试”方法相反，事前从国际贸易的全局主动审视进出口活动的合规性，单据如何提交，去符合国家监管与公司利益要求？合规操作对进出口产生重要影响！
1．发票合规解读及主要关注点、风险点把控（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）；
2．包装单据合规解读及主要关注点、风险点把控（箱单、重量单、尺码单）
3．进出口配额、许可证合规操作；
4．中、美《出口管制法》异同；
5．美国的出口管制法律体系与清单如何查询；
6．原产地证书的种类与原产地标准；
7．原产地证书享惠通关与如何避免无效?
8．自由贸易协定（RCEP、USMCA等原产地规则）推动区域价值链的重构；
9.新版报关单合规填制、项目释义、重大影响有哪些？
10.出口退税中的“假自营、真代理”；
13.转口贸易如何合规操作，才能顺利收付汇？
14.生产型企业与外贸型企业出口退税比较与税筹安排；
15.外汇核销、出口退税操作、配合、新政解读及香港离岸账户作用？
▼第六模块：海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点
目标：通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项，规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关新政、AEO认证学习，关务部门用“合规”打造企业竞争力，为企业做贡献！
（一）海关新政策：
1.2024关税调整方案及申报要素解析（包含一些享惠通关政策）；
2.“中美贸易战”与“国内国际双循环“的影响及对未来的借鉴（含加征关税商品排除）？
3.海关总署关于开展通关便利化的新措施有哪些？
4.海关验货参数和概率是多少？
5.规范申报注意事项及如何调整完善强制性产品认证目录？
6.《海关总署106号公告》AEO认证新标准与《海关总署251号令》的重要变化及解析？
7.外贸大数据回顾：经贸强国，未来哪些方面是优化重点？
8.双边贸易协定新一轮的变化，给我们的进出口带来哪些重要影响？
9.《电子商务法》出台，对跨境电商&个人代购的巨大影响？
10.自由贸易港 & 自由贸易区 新政对中国未来和企业、个人的影响有哪些?
11.通关时效仍然不放松，我们应该如何优化我们的供应链？
12.新版报关单填制有哪些要求，面对新变化如何防范风险？
13.哪些可以办理转关手续？哪些不再接受？减免税货物监管年限调整及对我们的影响？
14.货物外包装无“MADE IN CHINA”带来的风险有哪些?
15.“全国通关一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些？
（二）海关事务管理与疑难解决：
1.海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税；
2.海关争议与处理 、贸易管制措施；
3.一般货物、保税货，减免税货，特殊货物的通关技巧
4.一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项
5.保税物流与供应链管理及税收筹划；
6.空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项
7.进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作；
8.保税区、物流园区、保税港区、综合保税区等传统特殊监管区域如何利用？
9.海关估价风险规避及疑难问题分析
10.海关估价重点和实务操作及风险规避
11.进出口企业关务操作及疑难问题处理
12.海关稽查应对与企业自查风险规避
13.特许权使用费的变化及重点关注事项
Q&A问题回答环节
培训讲师：刘希洪老师
✭18年专注国际贸易问题专业培训导师；
✭国际著名企业实战派外贸专家教授；
杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。
擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。
主讲课程：《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则下：信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险（合同执行）》。
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