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远程直播训练营:降低采购成本与供应商谈判技巧

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

《降低采购成本供应商谈判技巧》

(远程直播授课 4天)

课程背景:

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程收益:

   掌握降低采购成本的五大方法。

   学会如何编制采购成本的预算方法。

   学会如何分析供应商们的报价。

   提升采购谈判效率的要素有哪些?

   如何正确把握库存与采购的关系?

   如何实施民间招标运作?

课程所要解惑的疑点:

   本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?

   采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?

   编制采购预算,需要哪些参考数据?

   如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?

   如何说服其他部门,不要乱提采购要求?

   如何准确做好三种定价方法的成本分析?

   如何分析供应商的报价明细表?

   如何分析采购谈判双方的性格?

   如何制定采购谈判的计划或预案?

   采购方为弱势怎么谈判?

   原材料的库存是多点好,还是少点好、

   如何衡量原材料库存的多与少?

   零库存管理的利与弊是什么?

   民间采购与政府采购的区别在哪里?

   综合评标法是怎么评的?

   如何解决好采购招标过程中的三大挑战?

主要适宜对象:

   高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

授课讲师:

张仲豪老师:毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

张仲豪老师授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

开营日期:(暂定)

2020 年4月

5

6

7

8

开营及第1堂

14:00 – 17:00

9

第2堂

14:00 – 17:00

10

第3堂

14:00 – 17:00

11

第4堂及结业

14:00 – 17:30

授课方式:远程视频直播

培训费用:抗疫特价2500元/位,有效期至4月底。(线上正常价3500元/位。线下正常价4500元/位)

学员须知:

1. 学员进入该课程的直播间,需输入密码参与听课。

2. 学员在手机或IPod上实时观看视频直播。

3. 整个直播过程中,讲师将组织学员进行案例讨论,以在线趣味测试的方式激发学员的好奇心,增强学习过程的互动乐趣。

4. 每次授课的内容可回放(当天有效),以便学员补漏没有记录的内容,或复习当天的内容。但回看时,双方无法互动。

5. 学习完成后,训练营将进行在线的学习考试。以检测学员学习的参与度,同时帮助学员巩固课程知识。考试可由单选、多选、问答多种类型题目组成。训练营会将各次的考试成绩汇总报于学员公司的HR。

6. 训练营结束时,学员将在线填写培训评估表,以便于我们不断改善各项工作。

7. 课程培训结束后,学员需根据本职工作,在线撰写本次课程的学习总结报告。训练营将把此报告转送学员单位的相关领导,供其参考。

8. 学员提交学习总结报告后,训练营将颁发培训结业证书。

9. 请在开课前,提前进入直播间,并熟悉各相关功能,以避免听课时,不知所措。

10. 如欲回到当前页面时,请点击右上角,点击“浮窗”。

课程大纲:

开营(第1天):14:00–14:30

活动内容

   讲师介绍

   学员相互认识

   听课的有关事项说明

   学员听课准备的检查(学员讲义的打印)

   本训练营的内容概要

   训练营平台各项功能的使用说明(小社群、在线讨论、考试等)

第一堂(第1天) 14:30-17:00

核心要点

案例分享与讨论

第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?

   采购管理的KPI指标有哪些?

   采购管理有几大类别?

   各种采购管理的目标差异。

   采购成本的学习曲线。

   采购实物与采购服务的顺序区别。

   为什么采购成本越来越敏感?

   采购成本管理的方法有哪些?

   买入套期保值。

   卖出套期保值。

   如何做好采购供应商的管理?

   完整的采购管理体系。

   A公司的采购成本学习曲线。

   某公司的采购成本百分率。

   套期保值 。

   B公司的采购管理体系。

第二模块:如何编制采购成本预算?

   公司财务预算的五大内容。

   费用预算的四套方法。

   如何控制运作性采购的固定预算?

   零基预算与增量预算。

   什么是概率预算?

   影响采购预算准确性的六大因素。

   公司如何设定采购预算的考核目标?

   什么是多品复合预算?

   如何获取行情价格信息?

   网络搜索的四大途径。

   如何提高百度等搜索的效率?

   什么是垂直搜索。

   采购职场论坛。

   B to B 网站一览表。

   综合性B to B网站。

   有效利用价格预测的专业网站。

   某公司原材料的概率预算。

   C公司某材料的年度采购预算。

   C公司的多品复合预算

   微客网。

第三模块:如何避免不必要的采购成本?

   采购的权力有多大?

   如何让各部门配合?

   如何避免不必要的采购成本?

   如家经济型酒店如何降价。

第二堂(第2天) 14:00-17:00

第四模块:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

   产品价格是怎样定出来的?

   什么是行情定价法?

   什么是价值定价法?

   价值定价法如何定价?

   成本定价法如何定价?

   什么是边际成本定价法?

   什么是变动成本与固定成本?

   什么是边际贡献?

   什么是目标收益定价法?

   目标收益定价法的采购启发。

   企业类型不同对成本定价法的影响。

   生产厂家的四种供应链类型。

   四种供应链类型的定价。

   代工企业的成本定价法。

   代工企业成本定价法的采购要点。

   商贸型企业的定价特点。

   商贸型企业的定价。

   不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。

   商贸型商品的五大分类。

   商贸产品分类的采购启发。

   物流企业的定价。

   星巴克的定价机理。

   D公司的边际成本定价法。

   E公司的目标收益定价法。

   四种供应链厂家的定价。

   某公司的 “按生产时间分摊成本”。

   某经销商的产品报价。

   某公司消耗性产品的报价分析案例。

   某公司资产性产品成本明细表。

第二节:如何分析供应商的报价?

   供应商的两种报价形式。

   消耗性产品成本明细表。

   资产性产品成本明细表。

   资产型采购的三种形式。

   为什么我们租而不买?

   可租赁的领域。

   为什么要外包?

   服务性供应商如何报价?

第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?

   各种谈判的比较。

   立场性谈判与利益性谈判的比较。

   采购谈判的KPI指标有哪些?

   采购谈判的基本流程。

   哪些因素对我的谈判能力影响较大?

   性格的四种类型。

   性格的组合特征。

   性格与职业。

   性格的匹配性。

   性格与谈判。

   您最容易和最不容易相处的谈判对手。

   四种谈判对手的特点有哪些?

   如何克服自身的弱点?

   何为 “公平”?

   何为双赢?

   什么是激情型?

   什么是控制型?

   什么分析型?

   什么和谐型?

   性格测试结果的分析。

第三堂(第3天) 14:00-17:00

第六模块:如何制定谈判的计划?

   即兴性谈判与计划性谈判。

   制定谈判计划的七大步骤。

   第一步:双方意向的明确。

   第二步:双方差异的分析。

   第三步:各项分歧的重要性评分。

   第四步:设定各项分歧的谈判目标。

   第五步:各谈判目标的策略定性。

   第六步:谈判方式的确定。

   第七步:小组成员的分工。

   某公司计算机采购案例。

   采购谈判实战演练。

第七模块:如何实施有效的谈判?

   开场开得如何?

   开场的目的是什么?

   开场的原则是什么?

   整个谈判的掌控如何?

   哪种砍价方式更好?

   哪种谈判形式容易出问题?

   如何做好电话谈判?

   为什么我方会弱势?

   我方为弱势怎么谈?

   什么是分阶段蚕食?

   分阶段蚕食的策略步骤。

   如何提升说服力?

   第三方的参考依据。

   如何提高谈判时的沟通实效?

   注意沟通时的禁忌。

   我们会问问题吗?

   问的目的是什么?

   如何问问题吗?

   反驳对方的几种方式?

   沟通的禁忌。

   对方忽悠我怎么谈?

   如何挽回失误(失口)?

   出现僵局怎么谈?

   谈判结束时怎么办?

   如何与不同的对象谈判?

   采购谈判的‘降龙十九掌’

   某公司谈判小组的开场。

   E公司分阶段蚕食谈判。

   听的案例。

   试探计。

   声东击西计。

   强人所难计。

   换位思考计。

   巧立名目计。

   先轻后重计。

   档箭牌计。

   顺手牵羊计。

   激将计。

   限定选择计。

   人情计。

   小圈密谈计。

   奉送选择权计。

   以静制动计。

   车轮计。

   挤牙膏计。

   欲擒故纵计。

   告将计。

   红脸与白脸。

第四堂(第4天) 14:00-17:00

第八模块:如何管好库存以降低采购成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?

   适量库存对采购的帮助。

   库存过高的缺点有哪些?

   财务管理的三张表。

   占用大量资金的后果。

   企业老总对库存管理的要求有哪些?

   衡量库存是否积压的指标有哪些?

   库存周转率的几种算法.

   按照仓库的数量计算.

   如何计算某单品在单库的周转率.

   如何计算公司总库存的周转率.

   造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

   某公司的资产负债表(Balance Sheet).

   某公司的损益表(P&L).

   哪家公司会倒闭?

   F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

   某公司某单品在单库的周转率.

   某公司总库存的周转率.

   G公司公司总库存缓慢的因素.

   H公司JIT供应.

第二节:如何做好JIT供应管理?

   什么是JIT供应管理?

   JIT供应的三种类型

   JIT供应对双方的利与弊.

   如何有效实施JIT供应方式?

第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

   企业采购与政府采购的区别.

   政府采购的管理对象.

   政府采购的五种形式.

   什么叫“邀标”?

   什么情况下应该采用招投标?

   哪些采购可以搞招投标?

   不同采购的招标特点.

   如何实施邀请招投标?

   如何准备招标文件?

   评标方法有哪些?

   如何评定技术标?

   招投标方式的分类.

   暗标与明标的比较.

   招标的几种形式.

   什么是串通投标罪?特征有哪些?

   如何破解参标者的‘不轨’?

   如何保持投标商的积极性?

   招标实践中的几个问题.

   投标保证金与履约保证金.

   J公司的<< 投标人须知 >>.

   K公司的综合评标法.

   某公司的电子采购.

学员咨询与结业(第4天) 17:00-17:30

活动内容

   讲师对学员听课期间所提问题的集中回答

   学员的学习总结报告的辅导

   填写对本次训练营的评估表

   颁发训练营结业证书

   其他活动

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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