培训安排：2020年5月23-24日 济南
课程费用：3600元/人（包含：培训费、教材、会务服务费、发票）
培训背景：
采购是企业利润新空间，是竞争新蓝海。
当前中国制造业面临着人力成本攀升，外部行业竞争激烈和利润日趋微薄等多重压力。企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面提出了更高的要求。
在轻资产战略下，企业采购成本是企业经营成本中最大的部分（一般在50%~80%之间）。数据表明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献为10%以上。产品质量与生产周期也是采购管理的关键要素，而且采购资源效能决定了产品的竞争力与市场响应速度。
然而，采购管理和采购人员的状态大多是这样的
·在业务处于快速扩张和增长期，对采购的关注度远不及对产能和销量的关注
·如何在有限的时间内满足日常采购需求是重中之重，对于采购职能转型则无暇顾及
·公司的甲方思维根深蒂固，认为“采购部就是买东西的”
·一味竞标、压价造成供应商关系恶化，进而影响产品的质量、供应的稳定性与可靠性
·简单地寻找新供应商进行替代，而不关注对供应商的培养和优化
·采购职能的直接汇报对象通常为财务部门、供应链部门或后勤部门，而非公司决策层
·采购被看作事务性工作而非专业性工作，所配置人员的数量和质量远不及其他部门
……
企业采购亟需转型，实现从业务执行到成本控制和价值创造中心的转型，实现采购业务系统化、科学化和专业化管理。将采购部门从对外的“窗口”变成连接内部需求与外部能力的桥梁，将供应商打造成增强企业核心竞争力的外部供应链体系。
企业迫切需要一批具有前沿视野、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员。让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。
提升关键能力，专业做采购：
价值一｜创新企业全面协同降本思维
价值二｜构建公司采购成本管控体系
价值三｜掌握分类采购成本控制策略
价值四｜运用数据挖掘采购降本逻辑
价值五｜普及合同中常见风险与规避
价值六｜熟练用供应商选用育留技巧
培训讲师：申明江 老师
·物流采购供应链实战管理专家
·英国CIPS国际采购与供应认证培训师
·曾任：信义玻璃（00868.HK）供应链事业部经理，锦程国际物流（全球最大的国际物流企业之一）商务经理
·申老师19年专注于供应链管理优化。培训学员累计超15，000人次，发表专业文章120，000字以上，出版专著9册
·申老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，咨询辅导实战有效。
·现任华润医药供应链优化项目经理，北京神华神朔铁路供应链优化项目经理
长期服务客户：中国物流采购联合会、厦门物流协会、无锡采购与供应链协会、华润医药、中航工业、协鑫电力、、广州本田、、五菱汽车、伊莱克斯、创维电子、万家乐、华为终端、兄弟工业、飞毛腿电池、上海电气、海得控制、日立电梯、住友电工、襄阳骆驼集团、南方水泥、迈瑞医疗、全友家私、京东、可口可乐、恒大冰泉、银鹭、顺丰速运、中外运物流、大连港。
培训大纲：
「专业做采购」关键能力｜采购降本
杠杆物料降本策略
采购中如何评估供方报价合理性
如何破译供应商阶梯式报价逻辑
如何规避减少采购重复事务工作
如何建立应商谈判合理价格标准
实战案例
信义汽配：PPCA供方报价分析降本
大江模塑：QDA成本回归分析降本
SH 数据：ERA电子反向拍卖降本
高标汽配：TPSM目标成本模型降本
战略物料降本策略
大宗物资的强势供方如何降本
有不同生命周期阶段如何降本
如何整合上游下游供应链降本
如何运用供应商技术优势降本
实战案例
WQ铝业：VSM价值链重构降本
XY电气：PLC全生命周期法控本
COLA：SCF供应链整合综合降本
GM汽车：ESI供应商早期参与降本
瓶颈物料降本策略
多样化需求如何降本
面对多品种如何降本
多地点存储如何降本
不该花的钱如何不花
实战案例
HQ电力：客户需求创新降本
HW通信：物料标准化来降本
SH能源：跨区共享库存降本
DM家电：VA价值分析降本
日常物料降本策略
如何降低采购中最大沉没成本
如何满足对方潜在需求来降本
如何将用户需求整合起来降本
如何对物料精细化分类降本
实战案例
AB纸品：ECRSI流程优化降本
HX印刷：挖掘供方需求降本
MR医疗: DM用户需求整合降本
YJ光电：ABC法策略精细化降本
「专业做采购」关键能力：合同管理
合同要约与承诺如何规定
Q.A汽车配件公司取消订单需要承担责任吗？
供应商报价撤销怎么办
Q.建筑公司与钢贸商之间的报价有效吗？
采购如何规避表见代理
Q.内蒙锡林煤炭贸易公司采购合同纠纷如保解决？
采购口头合同有效力吗
Q.甲公司向乙公司采购薄壁复合管的合同有效吗？
如何设计合同条款
Q.合同法对买卖合同有什么具体规定？
合同中检验验收条款如何约定
Q.新和成医药的设备采购纠纷如何解决？
货物交付与风险负担如何约定
Q.大连A公司轮胎采购纠纷如何解决？
发票是否能做为交付接收凭证
Q.某公司与钢材企业贸易纠纷如何解决？
如何妥善运用违约金条款
Q.汽配公司的违约金条款法院为何不支持
订金与定金有什么不同的责任风险
Q.A公司和B公司合约争议如何解决？
「专业做采购」关键能力：供应商全面管理
选｜供应商的评估和选择
供应市场分析
PESTLE
五力模型
SWOT
供应需求分析
企业宏观分析—供应链战略分析
物料微观分析-RAQSCI
初选评估
资质评估
能力评估
财务评估
现场评审
前期的准备（审核前）
内容与技巧（审核中）
报告的编写（审核后）
用｜准入后的供应商日常管理
如何管理供应商交付
为何强调供方交付的柔性
供应商交付问题原因分析
保证供方交付的五个条件
提升供方交付的六个方法
如何管理供应商质量
供应商质量成本对企业影响
供应商质量管理物资分类策略
管好供应商质量的“三板斧”：预防、控制、检测
案例：三星NOTE7召回与阿斯顿马丁召回17490辆汽车会有什么影响
如何管理供应商库存
采购原料周转率如何影响现金流
如何把握库存与客服水平的平衡
如何做好战略物资采购计划
如何缩短战术物资采购周期
如何设置动态安全库存储备
案例：东莞伟创力提高物料齐套率的新方法
育｜供应商辅导
为何要进行供应链辅导
哪一类供应商值得辅导
供应商辅导范围有哪些
如何开展供应商的辅导
留｜供应商绩效管理与关系管理
如何评定供应商绩效
评定供应商绩效方法
评定后结果处理程序
案例：深圳ICT企业评定供方后的报告模板
如何建立供应商关系
供应商关系图谱
如何强化供方关系
如何保持合适关系
如何进行供应商关系管理—科尼尔九模型
如何持续提升供方能力
供方能力提升的几个维度
如何提升供方能力
案例：上海XT汽车的供应商能力提升实践
工具：《供应商评定表》
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