采购人员核心技能提升训练,刘老师授课

采购人员核心技能提升训练

（本课程滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，请拨打13718601312咨询最新时间、地点等培训安排！）

培训安排：2026年3月26-27日上海、4月23-24日上海、7月16-17日上海、10月22-23日上海、12月17-18日上海
培训对象：采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。
培训费用：4800元/人（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票）

课程背景：
    由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
    本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
   ·那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
   ·采购专业化有什么好处？
   ·采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
   ·采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
   ·采购的基本工作流程是怎样的？
   ·采购人员要注重哪些实务技巧？
   ·怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
课程收益：
   ·了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
   ·梳理采购基本的工作流程和关系图
   ·采购价格的制定过程和控制价格的方法
   ·采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
   ·谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
   ·供应商的筛选评估与考核及关系管理
   ·供应商的绩效考核与质量改进
   ·采购合同管理、订单跟踪及风险预防

培训内容：
第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
 采购的定义与分类
 3种不同的“采购”功能和定义
 采购对于企业运营的重要性
 采购以及采购管理的目标
 采购部门与企业内部各部门的关系
 采购管理组织
 采购岗位要求
 采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
 需求确认
 了解需求
 寻找资源
 定价
 制作订单
 订单执行
 交货
 收货验货
 发票付款
 档案整理
第二部分：采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
 采购成本构成要素
 价格成本分析技术
 定价方法
 市场结构对采购成本的影响
 付款条款的合理运用
 采购成本削减技术
 案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
 供应市场分析及工具
 内部需求分析
 单一供应商与多家供应商的选择
 供应商现场考评的方式
 供应商选择方式
 合格供应商管理
 供应商绩效考评（SPM)
 供应商周期性评定 (QBR)
 案例分析
三、供应商的谈判能力
 寻找开展谈判的有利时机
 双赢谈判的基本原则与策略
 谈判的步骤
 采购方、供货方各占有哪些优势？
 交换与让步
 善于运用谈判的主要技巧
 谈判应注意的事项
 高效谈判者应达成双赢的目标
 实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
 合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
 合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
 合同类型
 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
 执行采购合同中存在的问题
 9合同的变更
 违约和退出条款
 案例分析
五、采购风险识别和控制能力
 采购中的风险
 风险识别分析和风险评估的过程
 风险评估的常用办法
 风险管理的策略

培训讲师：刘老师（Izimi Liu）
    ·上海交通大学MBA
    ·采购和供应链管理专家
    ·中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
    ·世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
    ·ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）
    ·现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理
    20年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
授课风格与特点：
讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.
最擅长的培训科目有：
《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、
部分服务的客户：
化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术
其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA……