时间地点:2020-5-15 至 2020-5-16 在线授课
学习费用:2880 元/位
培训对象:采购人员、财务、销售、研发、生产、人资及公司管理者
课程背景:
彼得-德鲁克曾说过:企业家就做两件事,一是做好销售,二是控制成本。中国企业正面临着3座大山:产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升,企业利润进入持续下降通道,越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。
企业外部环境严峻,但企业内部却存在着管理不专业、内耗严重、方法欠妥等问题:
面对企业内、外部的挑战,企业迫切需要重构成本优势,要向管理要效益,向“降本”要利润。
把采购的“花钱”变为“赚钱”;
把降本的“概念”变为“实操”
把无休止的“扯皮“”内耗“变为”协同“”高效“。
企业赚钱速度最快的途径是什么?是谈判!谈判省下来的都是企业的纯利润!而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判,得到的成果不同。我们在谈判练习统计中发现,同一合同标的,派不同的采购人员与供应商谈判总价差可达百万!谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能,是采购价值实现的途径,也是企业必须磨砺的的利润之剑!
课程收益:
·帮助企业“管理层”了解全貌,有的放矢,让成本管控从没战略到有高度。
·帮助“采购人”了解采购定位,“能谈判、会工具,能实战”。
·帮助部门“管理者”找准症结,对症下药,让成本管控从没路子到有方向。
·帮助“非采购人”了解采购运作,“能换位,可协同,掘利润”。
·助力基层“执行人”实操落地,学以致用,让成本管控从没方法到会实战。
三线三位学习模式:
三线:用各种平台,实现方法学习、知识测试、任务布置及指导三种学习方式
三位:指三种角色参与—导师、班主任、辅导员三种角色,参与完整项目
课程安排:
5月15日上午
开营0.5H
·开营仪式、规则宣布、小组选组长
采购与成本 3H
·采购的价值
·采购转型(不但是买,还有很多发挥价值的地方)
·站在供应链的高度做采购
·公司采购的发展阶段
·采购4.0及升级之路
·价格、成本和价值
·总成本TCO
·成本战略
5月15日 下午
降本策略规划、 3H
降本执行及MRO类
成本管控 ·财务数据分析
·采购数据清洗
·供应商数据收集
·供应商定价模式
·供应商的成本构成
·卡拉杰克模型在成本管控中的应用
·商务降本
·流程降本
·技术降本
·MRO采购的管理痛点及管控办法
·VA/AE工具及案例应用
·TOC降本实战
·MRO标准化
5月16日 上午
高效谈判及技能提升 3H
·商务谈判-采购人员的核心技能
·什么是成功采购谈判的标准
·对内谈判与对外谈判
·四类不同物料的谈判策略
·谈判的情势判断
·市场与情报收集分析
·数据分析
·谈判的策略设定
·竞争性谈判和合作性谈判的战术选择
·谈判过程控制(开局、中场、终局)
·谈判桌上的机关
·强势(唯一)供应商的谈判演练
结营 0.5H
·课程总结
讲师介绍:陈彦桦老师
·英国皇家采购与供应学会MCIPS认证
·中文版权IPTA TTT认证
·美国IACCM高级合同经理认证
·价值链研习社采购4.P 授权讲师
·价值链研习社采购4.P 授权咨询顾问
·10年世界五百强采购与供应链管理经验
擅长领域:
有丰富的医院基建,工程采购,公司运营、采购流程再造经验,擅长采购品类管理,流程优化及成本管控,采购商务谈判等……
主讲课程:《供应源搜寻》、《供应链协同优化》、《供应商管理》、《采购品类战略制定与执行》、《采购成本管控》
【报名咨询】
联系电话:010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人:李先生 陈小姐