培训安排：2023年8月30-31日上海
参训对象：企业总经理、采购总监/经理、销售总监/经理、合同（财务）主管等
培训费用：4580元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
课程背景：
企业在经营活动中需要签署大量的合同用以规范合同双方的权利和义务，维护企业自身的合法权益。然而由于当前我国整个法律环境不够完善，采购与销售业务人员的合同法知识不足，在签订合同时风险防范意识不强，加之企业内部合同管理制度存在漏洞，一旦出现合同纠纷就陷入被动，甚至给企业造成重大损失。因此，企业领导、采购、销售机及相关业务人员掌握合同法知识，提升合同谈判、合同签订与风险防范的技能是当今企业规避经营风险的重要课题。通过培训、学员活动和40多个合同纠纷处理案例分析，使学员获得以下收获：
课程收益：
1. 如何准确理解合同法的基本原理和合同条款的内涵
2. 如何准确理解常用商务合同条款的内涵
3. 如何通过案例分析，应用法律工具处理合同纠纷
4. 如何防范和控制合同的风险
5. 学员互动和经验分享：
如何规避在起草合中的风险
如何规避在签订合同环节中的风险
如何规避在合同履行中的风险
如何规避在付款环节中的风险
课程内容：
第一部分 合同法的基本原理与解读
一、合同的概念
二、合同的订立
1. 什么叫要约、承诺和邀约邀请
2. 合同订立方式
3. 合同的八大主要条款
4. 合同条款的补充规则
三、合同的效力
1. 合同的效力
2. 合同的成立与生效
3. 无效的合同，效力待定的合同和可撤销的合同
4. 附条件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
1. 合同履行的基本原则
2. 约定不明的履行
3. 涉及第三人的合同的履行
4. 合同的担保方式和种类
5. 代位权和撤销权
6. 抗辩权
五、合同的变更与转让
1. 合同变更的内容
2. 合同权利的转让
3. 合同义务的转让
4. 合同权利义务的概括承受
六、合同权利义务的终止
1. 合同的自然终止
2. 合同的解除
3. 协商解除
4. 单方解除
七、合同的违约责任
1. 违约责任
2. 违约行为种类
3. 违约责任主要承担方式
4. 合同的继续履行
5. 违约金
6. 赔偿损失
7. 缔约过失责任
8. 合同中容易出现的缔约过失责任及规避方法
9. 担保责任
10. 定金责任的种类及罚则
11. 其他担保责任
12. 其他违约责任
13. 合同责任的免除
14. 不可抗力
15. 情势变更原则的适用与限制
第二部分 常用商务合同的法律规定解读
一、买卖合同法律规定
1. 买卖合同应包括的内容条款
2. 货物在交易过程中的所有权
3. 在货物交易过程中的权力和义务
4. 出卖具有知识产权的计算机软件等标的物，其知识产权归属
5. 标的物的交付时间、地点
6. 交付前后，标的物毁损、灭失的风险与责任
7. 对标的物的质量要求不明确和对标的物质量不符合质量要求的处置
8. 标的物的包装、验收期限、付款、凭证
9. 标的物不交付或者交付不符合约定的与合同解除
10. 凭样品买卖标的物的质量标准
11. 试用买卖物的试用期间
二、供用电（水、气、热力）合同
1. 供用电合同的内容
2. 供用电合同的履行地点、质量标准和安全供电的责任
3. 供电人需要中断供电时的责任
4. 用电人交付电费和逾期不交付电费的责任
5. 用电人安全用电责任
三、租赁合同
1. 租赁合同的内容
2. 租赁期、最高期限与不定期租赁
3. 租赁物使用权限、损害赔偿、维修、毁损、灭失责任及合同解除
四、承揽合同
1. 承揽的范围
2. 承揽合同的内容
3. 承揽人与更换制作人
4. 承揽人提供材料与定作人提供材料的检验及相关事宜处理
5. 定作人对其提供的图纸、技术资料的责任
6. 承揽人与定作人需要相互配合的责任
7. 承揽人成果不符合质量要求的责任
8. 定作人支付报酬的时机和比例
9. 定作人未向承揽人支付报酬或者材料费等价款的责任
10. 解除承揽合同的责任
五、货运合同
1. 托运人办理货物运输，应当向承运人准确表明的内容，因托运人申报不实或者遗漏重要情况的责任
2. 托运人对提供的货物的包装、标志、标签的责任
3. 托运人对提供危险物品的包装、标志、标签提供的包装、标志、标签以及提供相关材料信息的责任
4. 终止合同的责任
5. 逾期提货责任
6. 逾期验货责任
7. 承运人对运输过程中货物的毁损、灭失承担损害赔偿责任与免责
8. 货物的毁损、灭失的赔偿额的确定
9. 托运人或者收货人不支付运费、保管费以及其他运输费用责任
10. 多式联运承运人的责任
11. 因托运人托运货物时的过错造成多式联运经营人损失的责任
第三部分 商务合同纠纷处理案例分析
一、订立中的法律纠纷案例分析
1. 要约未经承诺，能否成立合同？
2. 要约人的沉默能否使合同成立?
3. 悬赏广告是否属于要约?
4. 假借订立合同，恶意进行磋商是否应承担赔偿责任?
二、合同效力中的法律纠纷案例分析
1. 合同能否附有条件?
2. 合同能否附有期限?
3. 违反法律的强行性规定的合同是否有效?
4. 有一方未签字合同是否有效？
5. 销售方填写价格失误合同是否成立？
三、合同履行中的法律纠纷案例分析
1. 同时履行的一方在对方不履行时能否拒绝履行?
2. 先履行的一方能否中止履行?
3. 后履行的一方在对方不履行时能否拒绝履行?
4. 债务人将财产赠与他人，债权人能否行使撤销权?
5. 订立合同后，卖方遇到市场价格上涨可以涨价吗？
四、合同担保中的法律纠纷案例分析
1. 保证人是否享有先诉抗辩权?
2. 实际交付的定金数额与约定不符时，应当如何处理?
3. 抵押物未进行登记是否发生法律效力?
4. 债权转让未通知债务人的，能否发生效力?
五、合同变更和转让中的法律纠纷案例分析
1. 当事人对合同变更的内容约定不明确时，应当如何处理?
2. 债权转让未通知债务人的，能否发生效力?
3. 未经债权人同意，债务能否转让给第三人?
六、合同的终止法律纠纷案例分析
1. 分立后的公司应否清偿原公司的债务?
2. 合同签订后能否解除?
3. 债务是否能够相互抵销?
4. 债权与债务归于同一人时，债务是否消灭?
5. 赠与人在赠与行为发生前能取消赠与合同吗？
6. 合同履行一方遇到不可抗力可以全部免责吗？
七、违约责任中的法律纠纷案例分析
1. 在合同履行期到来前，一方明确表示不履行合同应如何处理?
2. 违约金与定金能否同时适用?
3. 能要求已支付违约金的一方继续履行合同吗？
4. 债务方违约造成第三方损失如何处理？
5. 非违约方因未采取措施导致损失扩大的，应如何处理?
6. 一方违约时，另一方如何利用代位权和优先受偿权维护自身合法权益？
八、买卖合同中的法律纠纷案例分析
1. 没有办理过户手续，房屋买卖合同是否有效?
2. 标的物在未交付前发生灭失的，责任由谁承担?
3. 试用期届满试用人未表示购买，出卖人能否要求其支付货款?
九、建筑工程合同中的风险和法律纠纷案例分析
1. 发包人擅自分包造成工程质量不合格，是否由分包人承担责任?
2. 因设计图纸变动而产的纠纷，应由哪一方承担责任?
十、承揽合同中的风险和法律纠纷案例分析
1．承揽人私自将承揽工作转给他人，应当如何处理?
2．定作人不履行协作义务是否应承担违约责任?
3．承揽人交付的工作成果不合格的，应当如何承担责任?
十一、货运合同的风险和法律纠纷案例分析
1. 承运人如何赔付运输途中的货损？
2. 承运人委托他人运输造成货损由谁负责？
第四部分 合同的风险防范与控制
一、如何做好签订合同准备工作
1. 确认双方的履约能力
2. 确定合同的订立方式
3. 起草完备的合同文本
4. 确定合适谈判代表
5. 选择好合同签订时间、地点
6. 合同倒签的法律风险与控制
二、合同谈判、签订与履行过程中的风险防范
1. 如何确认对方的授权、代理关系与买卖关系
2. 如果合同未签订，对方应邀提供服务怎么办
3. 本方不得不违约时应该如何补救
4. 本方遭遇不可抗力时如何应对
5. 双方要变更合同时应如何操作
6. 如何规避合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险
三、合同主要条款的风险防范
1. 数量及质量条款
2. 价款条款
3. 履行期限和方式条款
4. 担保及违约责任条款
5. 风险转移条款
6. 所有权保留条款
7. 不可抗力条款
8. 知识产权、保密协议条款
9. 争议解决方式条款
四、合同纠纷争议救济的法律风险防范
1. 对方违约的合同救济法律风险
2. 己方违约的合同救济法律风险
3. 合同纠纷争议的风险预防
4. 履行义务要留证据
5. 不履行义务要留证据
6. 避免给对方留下证据
7. 消灭证据瑕疵
8. 证据的收集设计
五、合同发生争议时的补救
1. 发生争议后的补救措施
2. 针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则
3. 如何取证以保证企业的关键利益？
4. 签订补充协议或修改合同时的注意事项
六、规避企业内部合同管理管理中的风险
1. 防范合同陷阱与欺诈规避风险
2. 建立健全企业合同管理制度规避风险
3. 强化合同管理与审计规避风险
4. 规范采购与销售业务人员行为规避风险
5. 规范招投标程序规避风险
第五部分 互动环节与经验分享
一、 如何规避在起草合中的风险
二、 如何规避在合同谈判环节中风险
三、 如何规避在签订合同环节中风险
四、 如何规避在合同履行中风险
五、 如何规避在付款环节中风险
赠送电子版文件资料：
某公司《采购框架协议》、《采购管理办法》、《合同管理办法》、《工程设备采购招投标管理办法》《工程物资采购办法》《工程物资管理办法》《物流外包协议》等200件。
培训讲师：翟光明
上海交大硕士，国家注册高级咨询师，上汽集团培训中心供应链高级顾问，中德跨国企业培训中心、德国莱茵TUV、SGS高级采购与供应链管理首席培训、咨询师。根据TS16949、ISO-9000、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业提供包括采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控案例分析、战略采购与降低成本、采购谈判技巧、招标与合同风险控制、供应商被开发与评估等课程培训和管理咨询近二十年，是国内采购与供应链管理著名专家之一。
内训客户包括：大亚湾核电站、秦山核电站、中广核集团、湛江电力、华润电力、明阳风电、澳柯玛、天合光能、天能股份、阳光电源、金科新能源、金风科技、韩华新能源、微宏动力等能源企业；沈阳宝马、东风日产、上海大众、上海通用、一汽集团、广本汽车发动机、襄樊东风康明斯、东软飞利普、广东北电、诺基亚通讯设备、住友电工（上海）、上海达丰电脑、大亚湾核电站、秦山核电、中海油湛江南油、湛江油服、上海宝钢集团、宁夏青铜峡铝业、三一重装、海尔、美的、TCL、九阳家电、施贵宝制药、上海罗氏制药、汇源果汁、光明、蒙牛、伊利、青岛圣元乳业、四川雪花、蒲田雪津啤酒等。
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