培训安排:2025年4月25-26日广州、5月26-27日上海
课程费用:4580元/人(含午餐,资料,茶歇等)
适用对象:营销部、市场部管理人员,一线销售人员
授课方式:采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、实操训练;
课程背景:
当传统销售人员还在用过往经验开发业务时,DeepSeek已经用算法重构市场规则-它能用2小时干完人类销售3周的工作,把客户洞察误差率从42%下降到7%,让80%的基础销售动作沦为无用功。这不仅仅是效率革命,而是赤裸裸的职场清除计划。
对于销售工作,7大绞杀区已亮红灯:
1. 销售线索:人工筛选200条线索需3天,DeepSeek的线索价值预测模型5分钟锁定TOP10%高潜客户,线索转化率从0.8%直接拉升到18%;
2. 客户画像:别再迷信客户填写的信息资料,系统实时抓取竞品中标数据、供应链动态、决策人动态,生成会呼吸的立体画像;
3. 市场调研:传统市场调研需要2周出结论,AI用舆情监测+竞品定价波动数据,1小时输出调研报告,提供决策依据;
4. 数据分析:Excel表哥表姐必死!销售漏斗诊断、商机健康度预警、客户流失倒计时,全由系统自动生成诊断书;
5. 文案宣传:那些改8版PPT的销售该醒了,输入客户痛点,AI自动生成12版差异化提案,A/B测试数据显示转化率差200%;
6. 业绩预测:别再赌Q4业绩!客户钱包份额预测、价格弹性模拟、签约概率预判,误差率精准到5%以内;
7. 客户动态:人工根本察觉不到客户的隐性需求,系统从客户时时信息里挖出“采购部换血”、“预算突击消耗”等致命信号。
本课程不教生存法则,只教降维打击,未来已来,赶快上车吧!
课程收获:
·学会用DeepSeek进行市场洞察与数据分析;
·学会用DeepSeek搜索销售线索与商机评估;
·学会用DeepSeek完成市场调研与报告撰写;
·学会用DeepSeek生成创意文案与业绩管理。
课程大纲:
第一讲:DeepSeek发展趋势与赋能销售工作
【本章导言】春节期间,DeepSeek横空出世,一夜爆火,原因是它以600万美元的训练成本实现了与美国顶级模型(如GPT-4,训练成本超1亿美元)相媲美的性能,其推理费用仅为同类产品的1/30(例如每百万词元仅需2.2美元,而美国模型普遍为60美元),这种成本效率直接挑战了美国科技巨头依赖高投入的研发模式。
【本章收获】了解AI,掌握DeepSeek入门知识
1、DeepSeek为什么火出圈?
1)DeepSeek的发展史
2)功能属性:推理模型(R1)、普通模型(V3)和联网搜索
2、DeepSeek将会影响哪些工作?
1)简单重复劳动
2)标准化工作
3)独立完成的工作(不需要与人密切配合)
3、DeepSeek暂时替代不了的工作
1)高度共情的工作
2)多方协作的工作
3)复杂技术性工作
4)瞬息万变的工作
思考:DeepSeek对销售工作带来哪些影响?
4、DeepSeek操作指南
1)对话输入方式
文字
拍照
图片
文件
2)输入提示语
背景
角色
任务
要求
实操:运用DeepSeek做入门练习
第二讲:DeepSeek赋能市场洞察与市场规划
【本章导言】市场未来的趋势是什么?你的企业在行业中处于什么水平?未来三五年行业将发生哪些变化?潜在竞争对手有预判吗?机会与破局点在哪?如何进行市场规划?
【本章收获】运用DeepSeek进行市场洞察,规划业务方向
1、市场洞察
1)未来方向
趋势
政策
2)宏观分析
行业规模
政策趋势
技术趋势
产业链趋势
经营方式趋势
3)竞争分析
竞争格局
替代品
竞争对手分析
潜在对手(跨界)分析
供应商分析
购买者分析
4)客户分析
客户群体
客户需求
市场变化
2、市场规划
1)成熟市场
2)成长市场
3)目标市场
4)新行业市场
实操:运用DeepSeek结合所学知识进行市场洞察
1)设计提示语
2)展示内容
3)老师点评
第三讲:DeepSeek赋能市场调研与数据分析
【本章导言】市场需求是否了解?目标客户群真正想要什么?信息收集和数据分析是否真实有效?能否筛选有价值的数据?能否进行科学分析并得出结论?
【本章收获】运用DeepSeek进行市场调研,并形成调研报告,提供决策依据。
1、选定细分市场
1)地理细分
2)人口细分
3)心理细分
4)行为细分
2、市场调研的方法
1) 定性调研方法
2) 定量调研方法
3)案头调研方法
3、市场调研的内容
1) 政策与趋势
2)市场(客户及客户下游)
3)竞争对手
4)供应链
4、市场调研的工具
1)趋势分析法
2)对比分析法
3)矩阵分析法
4)标杆分析法
5)SWOT分析法
6)回归分析法
5、撰写市场调研报告
1)语言简练,结构完整
2)资料详实,有证可查
3)结论要明确,建议要中肯
4)开一次专题讨论会,综合意见再呈报
实操:运用DeepSeek,选定目标市场,现场调研
1)设计调研提纲
2)审阅调研内容
3)老师点评
第四讲:DeepSeek赋能销售线索与商机评估
【本章导言】销售线索怎么来?还是靠打电话?老客户转介绍?参加展会?甚至陌拜?有没有更高效的销售线索获取渠道呢?获取的线索如何评估呢?
【本章收获】运用DeepSeek快速获取销售线索,并进行评估。
1、销售线索的定义与重要性
1)销售线索的定义:潜在客户信息的集合
2)销售线索的分类:主动型线索和被动型线索
3)线索来源的及时性:抢占先机
4)线索来源的广度:项目可靠性
5)线索质量与销售转化率的关系
6)线索数量与销售机会的正相关性
2、线下与线上的线索渠道
1)线上渠道来源
2)线下渠道来源
3、销售线索分级与排序
1)线索分级标准:A级(高价值).B级(中等价值).C级(低价值)
2)优先级排序方法:利润、销量、回款、潜力、影响力等维度配置资源
4、商机评估的标准
1)预算评估
2)决策权评估
3)需求评估
4)时间评估
5)竞争分析
6)方案匹配
实操:运用DeepSeek,快速获取销售线索
1)线索数量
2)线索质量
3)老师点评
第五讲:DeepSeek赋能创意文案与活动策划
【本章导言】如何提炼卖点?如何生成创意文案?如何快速做演讲PPT?如何策划一场大型活动?
【本章收获】运用DeepSeek快速生成创意文案和策划一场大型活动。
1、卖点提炼
1)简单好记
2)客户有利益
3)排斥竞争对手
案例:某科技企业的卖点提炼
2、创意文案
1)主题
2)受众群体
3)内容要求
4)语言风格
实操:运用DeepSeek,结合卖点生成一篇创意文案
1)文案质量
2)老师点评
3、演讲PPT
1)运用DeepSeek编写演讲内容
2)运用Kimi生成PPT
实操:运用DeepSeek+Kimi现场制作PPT
1)展示PPT
2)老师点评
3、营销活动策划
1)引起注意-刺激激发
2)产生兴趣-卖点吸引
3)内心渴望-好处展示
4)留住记忆-价值吸引
5)决定购买-满足需求
6)价值评估-关系维护/裂变
实操:运用DeepSeek现场制作活动策划书
1)展示策划书
2)老师点评
第六讲:DeepSeek赋能业绩分析与营销管理
【本章导言】年初设定的销售目标,过程如何管控?销售业绩是否能赶上进度?销售报表如何快速分析?如何及时发现问题并采取措施?
【本章收获】运用DeepSeek分析销售数据,及时发现业绩差距。
1、接入企业版DeepSeek
1)云端接入
2)本地化部署
2、连接企业系统
1)ERP/CRM/QA等
2)企业文档、客户资料/销售报表
3、营销管理的三张表
1)日报表
2)周报表
3)月报表
4、营销管理的四项内容
1)业绩管理
2)销售例会
3)随访辅导
4)述职谈话
实操:运用DeepSeek分析销售数据
1)老师操作
2)答疑解惑
培训讲师:赵阳老师--实战营销专家
·暨南大学MBA
·20年大客户营销专家
·10年外贸团队管理专家
·商务谈判专家
·高级营销咨询师
·PTT国际职业认证讲师
·多家企业战略营销顾问
·《战略营销》、《商务谈判》等版权课程创作者
·《关键客户管理与深度营销》营销书作者
曾任:西门子(世界500强)中华区大区营销总(CMO)
曾任:欧普照明(上市企业)渠道总监
曾任:深圳大族激光(上市企业) 销售工程师
现任:珠海某电子公司(创业企业) 联合创始人(主导搭建6个海外办事处)
实战经历:
20年只干一件事-做销售;10年来只讲一门课-销售课程。
一位从一线成长起来的营销老兵,一位从未脱离过市场的营销老师。
在西门子工作期间,曾到德国总部累计学习超过40天,系统学习了西方销售方法论,再结合中国国情,个人销售记录保持了4年之久。
自主创业期间,从“0”开始,从内贸到外贸,曾主导外贸团队搭建,业务遍布全球,着手建立欧洲办事处、美洲办事处、澳洲办事处、中东办事处、亚太办事处和俄罗斯办事处。
10年市场营销授课经历,1600多场分享,内容丰富、案例新颖,从方向到方法,从技巧到动作分解,纯干货分享,今天学明天用。
8年营销项目咨询,擅长企业营销战略规划,搭建营销体系,并赋能陪跑服务,多次随同企业营销人员深入一线,分析市场、研究打法,攻坚大客户。
聚焦研究市场营销20年,深知企业想要什么,所以在授课及项目辅导中,全程实战,从高度(战略营销-往哪里打)到宽度(策略营销-怎么打)再到深度(技能营销-打下来),一套组合拳下来,让你从容应对各种复杂的业务场景,一路遥遥领先(速度)。
部分服务过的企业:
生产制造类:富士康集团、格力电器、长虹电器、康佳电器、TCL、雷士照明、欧普照明、美的集团、正泰电器、厦华电子、豪顿风机、老板电器、川仪股份、远东电缆、泰山电缆、珠江电缆、国电电缆、格尔压缩机、藦卡机器人、国风新材、新力新材、本嘉新材、杰事杰新材、天亿新材、锂宝新材、岱银集团、中圣科技、通士达照明、新沪屏蔽泵、汉智星、中泰亨惠、博硕科技、科隆粉体、中天电子、力博集团、格菲净水器、松井涂料、鸿利昌自动化、迈格瑞能、长盛轴承、伟经集团、宏明双新、健力粘扣带、华映科技、金洲精工……
通信类:中国移动、中国联通、中国电信、中国广电、中国铁塔、中国通服
电力类:国网北京公司、国网河南公司、国网数科、国网信通、南网国际业务、南网数字集团、南网科技集团、南网储能集团、深圳供电局、惠州电力发展、上海电气、京能发电厂、中海油发电厂、华能发电厂、大唐发电集团、宝新售电、河南潞泓售电…….
光伏/新能源类:隆基绿能、阳光电源、通威新能源、上电新能源、一道新能、大恒能源……
石油/燃气类:重庆中石化、贵州中石化、温州中石化、江门中石化、广东中石油、广东中海油、壳牌、冠德、宝塔石化、中国燃气、上海申能、华润燃气、安然燃气、济华燃气、港华燃气、河北天燃气、……
航空/机场类:南方航空、四川航空、重庆航空、珠海机场、中航通飞、中航成飞、中航江航装备、西安华阳……
钢铁/建材类:中钢协、宝武集团、柳钢集团、包钢集团、昆钢股份、中信特钢、建星建材、安乐窝、墙煌科技……
烟草类:南宁烟䓍专卖局、长沙烟草专卖局、广州烟草专卖局、南宁卷烟厂、柳州卷烟厂、长沙卷烟厂、襄阳卷烟厂、郑州卷烟厂、安阳卷烟厂、新宏泽卷烟纸……
门店/直销类:海澜之家、老爷车、柒牌、浪莎、无限极、安利……
工程/重工类:三一重工、振华集团、柳工集团、徐工集团、中迅集团、上海航天机电、山东法因数控、小松山推工程、山东临工工程机械、湖南中联重科、汕头超声仪器、玉柴、科达净化设备、柳溪机械(集团)、富士智能系统……
家居/建材类:圣象地板、马可波罗瓷砖、东鹏陶瓷、芝华士沙发、宜家家居、富之岛家具、路福奔驰寝具、浩邦家具、佐罗世家、佛山沙美特瓷业、宜木构思、爱格菲家具、武汉澳华装饰、长润发涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西顿工业发展、圆方园集团、广东荣基集团、诺贝尔瓷砖、赛洛家居、广州康普顿至高建材有限公司、广州市番禺永华家具有限公司、佛山精一家具集团…….
母婴类:伊利集团、蒙牛集团、光明乳业、圣湖乳业、东华士乳业、纽贝滋、亿百(美纳多奶粉等)、海普诺凯1897、杭州安麦、爹地宝贝、千芝雅、完达山乳业、松达母婴……
食品类:杭州娃哈哈集团、旺旺食品、上海大山合集团、晨光牛奶、伊利集团、新中源集团、青岛啤酒、青岛亚是加食品、加藤吉食品、香港达利集团、屏荣食品、泉州灵雀……
汽车/汽配类:东风日产、比亚迪汽车、江淮汽车、吉利汽车、上海荣威、广州本田、奇瑞汽车、北汽福田、东风悦达.起亚、江铃集团、神龙汽车、天津一汽丰田、本田汽车、广汽丰田、柳州五菱、三井汽配、韩泰轮胎、米其林轮胎、锦湖轮胎、艾帕克汽车配件、普利斯通轮胎……
茶叶/酒类:贵州茅台、五粮液、洋河、江小白、泸州老窖、古井贡酒、手尚工夫茶、清承堂……
高校类:清华大学、北京大学、华中科技大学、武汉大学、厦门大学、中山大学、湖南大学、华南理工大学、华南师范大学、暨南大学、华南农业大学、苏州大学……
【报名咨询】
联系电话:010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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