培训安排：2024年11月16-17日深圳
适合对象：董事长、总裁+核心管理团队+销售骨干
培训费用：9800元/人，3人起6980元/人（含3餐）
学习方式：团队研讨共创，专家点评输出
课程概要：
多数企业的销售体系是基于原生需求驱动、经验探索而构建，在持续展的过程中，尤其是面临持续稳健增长、内生化结构性增长效能考验之下，销售体系普遍会出现以下不同的问题：
·看不准：对客户定位不清晰，找不准目标市场，难以抓住市场痛点
·流失多：优质客户掌握在少数销售手上，战略客户未被锁定，客户流失风险高
·难共识：没有清晰的销售运营流程，销售做单处于凭感觉、自我经验评估状态
·没动力：销售激励政策导向单一，激励方式单一，为了当期拿奖金，损害未来的市场
·缺路径：对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰
培训大纲：
第一天
一、定义客户：
1.如何找到你的目标市场
2.如何确定目标客户
3.如何做客户的划分
4.不同客户群用什么样 的销售模式
小组研讨&老师点评
场景训战（超级供应商）
如果你是一位客户经理，你如何根据客户的需求满 足客户，站在客户经理的角度去洞察，什么是真正的以客户为中心
研讨内容：如何理解成就客户？
输出：市场机会点沙盘
二、销售流程
1.大客户销售的ss7流程
2.流程管控销售进度
小组研讨&老师点评
场景训战（销售故事会）
你是老板，每次项目汇报就是销售故事会，销售总给你编各种各样的故事，导致对公司整体项目进度无法把控，在面临公司不同的销售线 ，不同的产品的时候，你怎么把控整个销售的进度，合理预测未来的销售投入，做好资源分配。
第二天
三、客户关系
1.普遍客户关系
2.关键客户关系
3.组织客户关系
小组研讨&老师点评
场景训战（关键人挑战）销售总跟你说，我搞定了对方的关键人，这个单明天就可以签。但是明日复明日，一直签不下，老板怎么管控到销售口中的客户，怎么才能搞定关键人？
四、销售团队管理
1.销售人才选拔7个维度
2.销售干部管理的流程步骤
3.销售能力成长路径图
小组研讨&老师点评
场景训战（赛马机制）
作为老板，最关键的任务是识别优秀的销售，淘汰不合格的销售。往往评价销售能力的唯一指标是业绩。但是短期不能出业绩就一定代表销售人员能力不行吗？销售人员的激励要多维度评价
研讨内容： 怎么做销售评价？
输出：销售团队管理表
授课专家：张良老师
·18年华为工作经验
·原华为中东地区部某区域总裁
·华为集团管理变革项目(权利下沉、组织变革、营销变革)核心组成员
·华为大学优秀讲师(华为退休后，返聘为华为大学老师)
·15年+华为端到端经营管理经验(精通:DSTE-战略到执行、MTL-市场到线索、LTC-线索到回款、ITR-问题到解决、MCR-管理客户关系)
·华为5级市场、销售专家
·华为6级战略专家
·华为10年+海外市场经验，具备国际化视野的管理理念和实践经验
【管理经验】曾任国家技术与服务部部长、国家系统部部长、国家市场部副总裁、国家销售部副总裁、区域总裁。在运营商BG、企业BG积累了非常丰富的实战经验与可落地的相关管理模型。
【业务经验】18年华为工作经验，先后负责华为海外某市场固定核心网、无线核心网的新建、扩容与搬迁;做为技术总监，7个月落地某国家级全网交钥匙工程项目;在运营商业务、企业网业务担任华为重大销售项目负责人;主导区域渠道生态圈建设，单个合同最大金额3亿+人民币。自2011年开始，带领团队制定战略到执行，11年+的战略规划到执行落地的实操经验。
【变革经验】深度参与DSTE、 MTL、LTC、ITR、MCR在一线的变革管理项目及流程建设工作。特别擅长企业入企方案的共创、定制化落地，真正助力企业未来持续、有质量的年度复合增长。
【一线业务实践部分案例】XCL行业客户、DDGJ行业客户、XF行业客户、QCHSC行业客户、ZZHY行业客户等。咨询案例包含TO G、TO B/b、TO C的行业客户。
【报名咨询】
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联 系 人：李先生 陈小姐
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