培训安排:2024年7月25-26日 广州
课程对象:B2B 销售模式企业总经理、销售副总、销售团队管理者、HRBP等
课程费用:3980元/人(含培训费、资料费、会务服务费)
主讲老师:姚长龙,100多家专精特新/小巨人/上市/准上市企业咨询顾问
课程简介:
您的企业是否面临以下销售难题?
·销售难招聘
·销售新人培养不起来
·团队没士气、没氛围
·老的销售团队没动力
·分子公司团队散漫
·新客户进不来
·各干各的,没团队精神
·团队培养周期长
·高手留不住
·管理层干的是销售工作
·业绩没达到预期
·管理层很忙,没时间管团队
·业绩只掌握在个别人手上
·升职没标准、淘汰没底线
·销售团队不职业
……
阻碍业绩增长的七大绊脚石:
·91%的销售讲不清楚公司产品!- 损失大量商机!
·95%的好产品输在没有职业的销售团队!- 错过最佳时期!
·87%的销售成长靠摸索而非企业规范!- 浪费大量时间!
·80%的销售3天内离职是因为公司没有氛围!- 非战斗减员!
·95%的新人试用期离职是因为怀疑赚不到钱!- 精力物力双向损失!
·85%的销售高手2年后离职是受到不公平待遇!- 重大人才损失!
·75%的销售总监带不出一个合格的销售团队!- 个人业绩很好,团队成长缓慢!
课程特色:
1、完整体系:课程经过近600+次迭代升级,形成严谨实用的框架体系,指向2B销售管理核心问题,给出清晰解决方案。
2、实战经验。讲师深耕销售管理领域,为近百家优秀企业做销售管理咨询辅导拿到落地成果,有丰富的实战经验,值得学员深入学习。
3、实用工具:课程提供实用方法-模型-工具-表单,成体系可落地,让学员当堂学得会,拿回工作场景用得上。
三大核心价值:
1、销售新人可培养
2、销售高手可复制
3、销售管理更科学
五大学习收益:
1、销售招聘( 岗位目标、人才画像、招聘与面试流程、试用期考核标准 … )
2、人才梯队( 同行、跨界、小白销售、空降兵的选、育、用、留机制 … )
3、客户需求( 区域、行业、岗位、行为、价值观、决策层与影响层关系 … )
4、客户关系( 客户关系投入产出比(ROI)与订单新增、流失、预测 … )
5、销售流程( 找、约、谈、跟、维、耕体系、输赢结案与复盘机制 … )
课程大纲:
第一天:如何培养职业销售
一、阻碍业绩增长的十大绊脚石
二、培养合格销售的四个阶段
1.客户开发-商务谈判-客户关系-资源深耕
三、客户画像与精准营销
1.市场定位(找):市场布局-作战规划-销售路径-人才结构
2.精准营销 (约):销售话术-邀约模型-过程管理-持续开新
四、职业成交的四大法门
1.商务谈判(谈):销售场景-方案讲解-痛点挖掘-职业成交
2.客户跟进(跟):清单管理-标准响应-模块服务-后方稳固
五、客户关系与订单预测
1.关系维护(维):决策排序-关系维度攻防兼备-业绩保障
2.资源深耕(耕):客户优化-人脉管理-极致服务-生态营销
第二天:如何培养职业管理
一、销售管理必经之路
新手-初级-高级-销将-销帅,不同阶段不同成长重心
二、六种销售团队类型:特点与差异
三、销售成长的五个阶梯:
目标-自律-伯乐-教练-永不言弃(方法、流程与工具)
四、招/培/管/留的闭环设计
1.选:选人定位;选人准备;打造互补型销售团队
2.用:七类人才试用;管理五坑
3.留:留人标准;减人当机立断;前瞻性人才保留方法;离职分析会
4.育:【销兵】/【销将】/【销帥】管理模型
五、管理三大心法
培训讲师:姚长龙
·100多家专精特新/小巨人/上市企业咨询顾问
·销帥咨询-首席咨询师/创始人
·营销底层设计 - 体系设计者
·销售过程管理 - 体系设计者
·帮助中国企业持续成长
【报名咨询】
联系电话:010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
联 系 人:李先生 陈小姐