培训安排：2024年3月29-30日 深圳
培训对象：董事长、总经理、产品线总裁、研发副总等
培训费用：8800元/人，3人以上报名7800元/人
培训背景：
当今面对复杂，快速多变的存量市场，企业与企业直接的竞争已进入白热化阶段，未来3~5年将是企业生存与发展的分水岭。想要快速构筑企业的竞争优势，并持续或有机会成为行业领导者，光靠营销已经很难以胜出了，当今的企业与企业之间的竞争，靠的是产品和管理之间的竞争。
而多数企业之所以未能构建产品与研发管理的竞争优势，很大程度上在于没能真正构建一套卓越的产品开发管理体系，没有拉通全流程，没有构建技术开发平台与方法做支撑，没有打造一支优秀的产品经理等。所以，企业发展到一定阶段普遍会面临以下研发管理的瓶颈：
缺乏准确、前瞻的客户需求关注：产品更多是开发和竞品驱动，市场团队的声音不能有效传递到研发，公司针对客户需求关注缺少责任落实，方法手段不系统，更多是被动式的客户需求响应，缺少前瞻性的规划落实。
没有跨部门的流程，协调困难：流程定义更多局限在各个部门内部，没有实现基于客户高效交付的端到端打通，虽然有一定的局部效率，但整体交付效率低。
投入产出低，效率低下：产品立项成功率低：产品多，型号杂乱，缺乏明星产品，产品投入产出比例低，资源浪费严重
产品缺乏差异化优势，难突围市场：产品在市场没有竞争力，经常陷入价格战的恶性竞争之中，无法摆脱低层次的竞争……
如何突破困境，实现逆袭？
对标华为，学理念、抄路径，寻方法！一代又一代的明星产品助力华为实现商业成功！华为依靠IPD与IPMS双轮驱动，并且聚焦核心竞争力持续压强投入，实现了从几十亿到千亿以上的跃迁。从偶然成功走向必然成功！
培训收益：
·理解IPD，不仅学习IPD为什么 、是什么，更要学习IPD建设的关键点如何做
·理解IPMS以及IPMS与IPD的双轮驱动促进模式
·理解自身能力与企业产品要求的差距，以及与优秀企业的能力差距
·学习了解IPD+IPMS双轮启动打造旗舰产品的基本逻辑与方法
培训大纲：
第一部分：IPD+IPMS双轮驱动机制概述回顾
第一部分：IPD+IPMS双轮驱动机制概述回顾
华为的核心管理理念
IPD的核心理念与体系架构
解读IPMS核心方法论
第二部分：持续打造旗舰产品的底层逻辑
企业面临的主要三大挑战
旗舰产品商业如何才能成功的四大根因
·案例解析1：XX标杆企业旗舰产品持续成功的案例解析
·案例解析2：XX电商企业产品化，通过IPD+IPMS华丽转身，3年实现200%增长
旗舰产品的底层逻辑
·挖掘价值客户的价值需求，构建产品战略
·用最佳产品组合，吃下更多市场份额
·让旗舰产品具备显性的，差异化竞争力，护城河与战略控制点
·穿越部门墙，端到端商业成功有保障
·旗舰产品开发
·旗舰产品引爆
第三部分：旗舰产品核心竞争力构筑（mini-IPD）
1. 洞察全局，先胜后战
1）市场洞察与产业战略：找对价值客户，找准细分市场，洞悉价值需求
2）产品组合＆技术规划的协同：产业战略、产品路标及技术路标
3）市场进攻路径与产品竞争突围方向
4）创新型组织：一个能持续规划旗舰产品的组织
2. 产品团队布阵点兵
1）PDT团队组建与运作模式，PDT经理基本模型
2）选拔打胜战的干部
3）建立导向冲锋的组织机制
4）跨部门团队的运作机制与方法
3. 找准价值客户（用户画像）的价值需求点
1）需求管理：以流程的确定性应对客户需求的不确定性
2）需求那么多，如何特性取舍？
3）站在后天看明天，如何做好竞品分析
4）设计产品卖点，在立项前构建产品竞争力
5）面向价值，打造爆品的，提前锁定胜局的产品立项
4. 整合资源，打造旗舰高品质
1）五大功能领域并行机制
2）MiniIPD：用结构化流程与并行工程，解决质量，成本与进度的矛盾，做到有质量的及时交付
3）MiniIPD的三大成功要素：SE组织，TR流程与QA能力
4）项目复盘，miniIPD流程持续改进的基石
第四部分 营销引爆旗舰产品市场（mini-IPMS）
1. IPMS与IPD双轮互锁协同机制
2. 营销团队布阵点兵
(1) PCT团队的“重“体现在哪里
(2) PCT团队和功能部门如何不打架？
(3) PCT团队的组成、角色和职责
(4) PCT团队运作中的四个关键难点以及解决方案
(5) 单产品的操盘策略及目标制定
3. GTM是企业连续打造爆品操盘的最佳实践
(1) 对GTM的正确理解
(2) GTM的核心工作：“两项职责三重角色“
(3) 各领域中产品上市爆款案例
4. GTM操盘基石——产品价值主张梳理
(1) 卖点排序（FABE+KANO）
(2) 卖点包装（SUCCESS原则）
5. GTM操盘抓手——“定价”
(1) 定价模式
(2) 价格体系设计
(3) 价格管理流程
6. GTM操盘抓手——“定量”
(1) 库存管理框架
(2) 首销需求模型
(3) 生命周期库存管理
7. GTM操盘抓手——“定投入”
(1) 产品营销费用管理TIM
(2) 产品营销费用与销量目标的结合
8. GTM操盘抓手——“定节奏”
(1) 在对的时间“生”
(2) “陆海空“立体战配合“D-day”
(3) 稳定销售期的操盘节奏规划
(4) 退市锁量谨慎、执行坚决
第五部分 旗舰产品卓越运营
1. 旗舰产品可持续增长的卓越运营
2. 旗舰产品卓越运营5个环
3. 流程型组织对职能部门牵引的四个关键时刻：规划+预算+决策+评价时刻
4. 流程型组织的责任&目标与KPI
5. 贯穿于产品开发，生产，销售，服务的全流程卓越经营
培训讲师：陈树峰老师
·华为前产品线总裁（IPMT）
·18年华为工作经历
陈老师1997年计算机专业硕士毕业后直接进入华为公司，在华为公司服务18年，历任产品开发工程师、产品开发部经理、PDT经理、产品线总监
（BMT）、产品线总裁（IPMT）、BG EMT成员（公司副总裁级）等。在公司战略制定与执行BLM/BEM到DSTE、IPD规划与落地、产品竞争力
构建等领域有着丰富的实践经验；深度参与了华为公司管理体系从无到有、从优秀到卓越的变革历程。精通战略规划体系和产品竞争力构建，对相关领域有深厚的理论基础和成功实践。
培训与咨询的企业包括：索菲亚家居、纳思达股份、九阳集团、海康威视、顺络电子、与德科技、聚飞光电、金风科技等。
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