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细分市场-用户分级管理&用户体验-营收增长双飞轮

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2020年8月15-16日  广州
培训对象:董事长、董事、总裁、总经理、副总等企业高层管理者。
培训费用:4800元/人,费用包含:学费、资料费、休闲点心及其它服务费,交通和食宿费用自理。

授课老师:张老师
曾任亚马逊(中国)副总裁。负责亚太区用户体验的提升,并担任公司“用户体验官”一职。主要职责包括:制定亚太区客户体验整体战略并负责落地实施,包括用户服务界面的网站设计/产品更新换代/公司用户体验文化的制定执行考核,同时具体领导客服中心营运及人员管理,涵盖中国/日本/印度/澳大利亚-12个客服中心/10000+座席/自建及外包。
加入亚马逊之前曾先后供职于戴尔计算机公司(担任亚太区销售运作部总监/全球订单管理总监); 太古-可口可乐公司(担任渠道市场部经理); 麦当劳(餐厅经理及市场部督导), 具备丰富的跨国公司实际管理工作经验,谙熟市场营销/销售运作/客户体验管理的战略制定决策及实施管理。

课程背景:
营销创新的核心是直接抓住用户和市场,扎根于营销的第一性原理,所以,如何以用户为中心驱动业务和组织流程,是创新者的一门必修课。

课程价值:
    ·深刻理解用户反向驱动的用户体验思维;
    ·掌握一套有关用户体验机制的落地方法;
    ·建立用户反向驱动的文化、流程和团队
    ·帮你找到用户反向驱动的企业增长飞轮。

课程大纲:
1. 何为用户反向驱动力?
·由“行业对标分析”所引发的思考
·用户反向驱动力的定义
2. 用户反向驱动力的由来
·前互联网时代买家VS卖家的交互模式(可乐101,DELL电话直销)
·互联网的核心价值
·互联网9大思维
·以用户为中心成为可能和必须(小米的参与感)
3. 如何让用户反向驱动力在企业中落地?
·用户反向驱动力的基础是建立“机制”
·“正常”的企业如何关注用户体验(依靠良好的意愿):(举反面例子:中移动的文化墙/任何不和金钱挂钩的管理行为都是耍流氓)
·“古怪(peculiar)”的打法长什么样?(亚马逊洗脑三部曲)
4. 用户反向驱动力机制的建立逻辑(4支柱理论)
·借助系统的力量(Andon cord /每日优鲜)
·用“行为”引导“结果”,而非用“结果”引导“结果”(prime 会员转化率提升项目)
·关注长远的目标(用户评论/重复购买提醒)
·榜样的力量 (“空椅子“/创始人的用户投诉-Jeff B’s escalation/”用户体验官制度-CXBR)
5. 用户反向驱动力机制的应用和价值
·定义企业文化和公司愿景
A.亚马逊的致股东信;
B.EMC3
C.领导力原则/部门行为准则(Tenent)
·进行财务管理和运营计划制定:
A.计划的周期和工具:OP1;OP2;SPS(短期/中期/和长期发展计划)
B.关注投入(input)而非产出(output)
·指导人力资源和组织发展:
A.应该招聘什么样的人?(合适的人 VS 最好的人)
B.怎么招聘?(BR—调横杆的人)
C.如何给新员工洗脑?(peculiar way 培训/用户链接制度--C2)
D.如何奖惩/升迁/发展人才?(OLR—人员升迁讨论会/关注长远,学习,和对用户创造价值)
·设计新产品和评估市场活动:
A.用户行为分析(Usability research)
B .产品/促销效果预评估(AB Test/ Weblab/神秘买家)
 
·用户体验官制度:
A.“你足够古怪吗?”
B.开会谁先讲?(会议流程)
C.“新闻稿”/CXBR 审核
D.“用户体验官办公室
6. 以用户反向驱动力引领商业模式创新
·新零售
A.何为“新零售”?
B.用户不等于客户
C.什么是新零售的核心商业价值
D.案例分享:亚马逊线下书店;Amazon Go食杂店;腾讯“活水计划;阿里“陪审员制度”
·以用户体验驱动商业流程再造

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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