培训安排：2021年4月22日 杭州
主讲老师：庄志敏（著名营销实战与品牌研究专家、实战营销策划师）
授课对象：营销总监
培训费用：2500元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
课程背景：
在现在这种“落后就要挨打”的社会中，营销也像“三国杀”，必须有勇有谋，所以制定相关的营销策略是必须的前提，从而有效执行，达到企业销售目标，让企业经营成果成为大家有目共睹的荣耀。
课程收益：
1. 了解不同企业的营销路径
2. 学习互联网时代营销新思维
课程大纲：
一、营销思维训练与绝对成交
1. 创造客户是企业的唯一目的
1) 成交是目的，路径是手段
2) 不同企业的营销路径
3) 营销核心：用户体验
4) 营销就是用户需求的管理
案例：用户体验
2. 互联网时代营销新思维
1) 互联网助推营销变革
2) 新技术成就用户体验
3) 信息连接与价值提升
4) 碎片花时代营销素养的提升
案例：营销思维训练方式
二、经济转型中的新营销策略
1. 盈利水平下降及出路
1) 第五次产业大转移
2) 价格竞争：优势变劣势
3) 制造业突围的战略与战术
4) 近期拼营销，远期拼技术
案例：价格竞争的应对
2. 新营销策略
1) 策略一：价格战到价值战
2) 策略二：制造业到服务业
3) 策略三：互联网到人工智能
4) 市场机会的分析
案例：做时代的企业
三、中国式营销与营销方法论
1. 中国式营销的特点
1) 营销与中国式营销
2) 沿着红线狂奔
3) 国企与民企营销的差异
4) 中国式营销的成因与未来
案例：中国式招投标
2. 国企重资源，民企重效率
1) 企业类型与市场化效率
2) 营销：交换与共享的艺术
3) 市场主导型企业
4) 营销是企业最重要的工作
案例：行业集中度与相应的竞争策略
四、营销团队赋能与营销执行
1. 营销看长处，研发找短处
1) 营销人员的本质特性
2) 听市场的，不是听营销的
3) 自我经营
4) 不惧怕失败
案例：中国营销高手
2. 营销人员的心态修炼
1) 享受过程还是享受结果？
2) 难缠的客户与忠诚度的客户
3) 大客户难以“摆平”吗？
4) 客户是上帝还是朋友？
案例：享受营销的快乐
培训讲师：庄志敏
1. 著名营销实战与品牌研究专家
2. 实战营销策划师
授课风格：
1. 老师的课程讲授紧扣营销实战，通过典型案例的深度剖析并结合营销理论的高度归纳，具有极强的可操作性，深受企业总裁和营销精英的喜爱和欢迎
2. 讲师知识全面，表达方式清晰、幽默，准备充分举例较多
3. 能详尽反映实地操作方法，理论性强，与实际相结合，更加具体和量化
授课经验：三一重工、福田雷沃重工、秦皇岛天业通联重工、渤海装备公司、浙江青山控股、中国西电集团、河南平高集团、温州新机机电、西安北方华山机电、中国烟草 云南中烟 中烟芜湖卷烟厂 中烟安徽公司、北京东方雨虹、安徽海螺水泥、中国水电集团第十五局、上海古猿人石材中国银行总行及分行、中国招商银行总行及分行、中国工商银行广西分行中国建设银行宁波分行、中国农业银行四川分行、中国交通银行四川分行、中国移动沈阳分公司、山东分公司、济南分公司、太原分公司、山东通信服务公司、中国联通内蒙古分公司、中国移动深圳公司等……
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