培训安排：2023年12月29-30日（深圳）
培训费用：5980元/1人，13800元/3人，17800元/5人（含教材、茶点、合影）
课程背景：
1. 面对即将过去的2023年，如何通过复盘营销发现差距并找到营销业绩增长的解决方案？
2. 面对模糊不确定和复杂多变的经营环境，企业要如何用年度营销计划推动增长？
3. 年度营销计划工作看上去如此繁杂，我们要用什么样的流程方法工具轻松搞定？
4. 作为公司营销部门，我们要如何科学制定符合企业战略和经营要求的年度营销计划？
课程收获：
1. 开阔视野提升认知，创新思考发现复杂经营环境中营销逆势增长的机会；
2. 掌握经营复盘流程和方法，总结经验，发现问题，找到营销提升的策略和行动；
3. 用五步法流程和相关工具，系统制订2024年度营销计划和营销地图；
4. 团队研讨与共创，达成对营销目标、策略和行动计划的共识，推动跨部门协作。
【课程大纲】：
第一部分 2023年经营复盘
1. 经营复盘工作的组织
-组织
-准备工作
2. 复盘工作方法AAR的四个步骤
3. 系统理解营销计划逻辑OGSM
-经营计划的一页纸
4. 第一步：回顾2023年营销计划
-营销目标
-营销策略
-关键营销任务
5. 第二步：对照结果，发现差距
-做得好的
-做得差的：业绩差距与机会差距
6. 第三步：原因分析
-做得好的原因：做对了什么？
-做得差的原因：结构分析方法
7. 第四步：经验总结
-可以复制的营销经验/规律
-成熟型和创新型业务的营销打法及优化
8. 复盘后的三类营销行动计划
-立即启动
-立即停止
-继续保持
-绘制：2023年营销复盘一览表
第二部分 2024年市场洞察
1. 用五看方法洞察市场，共识营销增长机会
-看行业/环境：变化与影响
-看客户：需求与价值转移趋势
-看竞争对手：战略与优劣势
-看自己：运作结构与管理
-看机会：客户与产品的增长机会
2. 机会选择与营销策略
-公司长期战略澄清
-聚焦长期主义
-机会的关键成功因素
-机会选择方法
-战略定位与营销策略
-业绩增长机会地图：存量市场和增量市场
-绘制：2024年营销增长机会地图
第三部分 五步法轻松搞定年度营销计划
1. 年度营销计划五步法概述OGSMT
2. 第一步：制定2024年度营销目的和营销增长方针（Objective）
-四种视角来思考营销目的与方针
-我们需要用哪些手段获得哪些竞争优势？
-营销目的和营销方针的概括总结方法
-从公司的经营目的设计年度营销工作目的
-研讨：2024年营销目的和营销方针
3. 第二步：制定年度营销增长目标（Goals）
-目的和目标的异同
-有挑战性的年度营销目标有哪些内容
-确定年度营销目标的三种方法
-年度营销目标如何承接公司经营目标
-绘制：2024年营销目标一览表
4. 第三步：制定达成2024年度营销目标的营销增长策略（Stratgies）
-从2023年的业绩差距与机会差距入手
-商业模式画布关键成功因素分析法
-以客户为中心的营销策略内容与策略选择
-从公司年度经营策略来制定年度营销工作思路
-2B或2C的市场营销策略组合：4P、SADUS与AARRR增长黑客
-绘制：2024年营销增长策略地图（客户经营和产品组合）
5. 第四步：制定激励团队的营销业绩衡量标准（Measurments）
-以客户为中心的绩效评估原则
-所有工作都可以量化和考核：量化营销业绩的两种方法
-营销业绩目标需要分解到客户/行业/区域和产品/服务/解决方案
-营销业绩考核指标KPI选择与标准要求的设计
-部门/个人绩效设计需要紧密衔接公司营销指标KPI
-营销奖励设计要倾向公司战略方向和重点项目
-绘制：2024年营销目标分解表和重点项目奖励规则
6. 第五步：制定确保2024年度营销计划落地的关键举措（Tasks）
-从OGSM来设计关键举措T：关键营销举措的选择标准
-将营销举措变成项目，制定具体的营销行动计划
-营销行动计划的标准格式与要求
-从公司关键举措制定重点营销行动计划
-绘制：2024年营销增长行动沙盘
回顾与总结
培训讲师：邓老师，战略规划与营销管理专家
1.【背景介绍】
·博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师
·近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁
·曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问
·截止2020年底培训授课已超过550场次
2.【风格特点】
善于帮助学员建立知识体系框架。
邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。
善于应用工具方法提升培训效果。
邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。
3.【主讲课程】
一、大客户营销类
《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》
《价值营销与解决方案式销售》
《大客户项目策划与顾问式销售技巧》
《数字化时代营销战略思维升级》
二、战略与管理类
《战略落地与年度经营计划制订》
《管理者角色认知与管理技能提升》
《数字化时代领导者的三项修炼》
《创新思维与问题分析解决》
4.【服务客户】
政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；
互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；
总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；
通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；
金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；
地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；
制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。
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