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向华为学习:打通销售体系综合八脉

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2022年12月21-22日 广州

主 讲:华为海外地区服务解决方案部部长  张阳

课程费用:7800元/人(含培训费、资料费、会务服务费)
 
课程对象:董事长、CEO、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者。

课程收获:
企业收益:
1、确定销售策略方向,打造上下同欲、具有战斗力的销售团队;
2、建立高效的销售会议机制,提升销售会议效率,减少内耗;
3、借鉴标杆企业的铁三角销售打法,在销售团队内部形成联动。
岗位收益:
1、运用AT-ST会议机制,学会规范会议议题,提升会议决策效率;
2、掌握铁三角的精髓核心和素质模型,搭建高效的销售队伍阵型;
3、学会规划销售年度战略,将市场洞察结果落地成为销售目标;
4、掌握销售绩效管理、干部管理和激励原则,建立销售管理体系。

课程特色:
1、课程从八个维度深度剖析销售增长的模型,通过导入各种销售的原则和理念,不仅系统全面,且每个模块都会将知识点讲透,帮助学员深入掌握销售管理体系内容;
2、课程不仅讲解知识点,更会启发学员思考,互相研讨进行脑力激荡,不局限于销售的角度看问题,开阔视野;
3、模块化教学,多种独立落地工具,即学即用模式,学员带回去即可运用于工作中。

课程大纲:
一、标杆企业销售增长背后的逻辑
1、标杆企业的持续增长之路
2、销售自测:如何给销售把脉
3、熵减:标杆企业销售背后的组织活力模型
4、销售增长的金字塔模型
二、销售文化之愿景驱动
1、什么是企业的愿景、使命、价值观
2、标杆企业愿景变迁:最内核的战略控制点基本不变,站在后天看明天
3、标杆企业的核心价值观
4、如何做好让销售持续的艰苦奋斗
思考并研讨1:本企业的愿景使命核心价值观,是否能激励到销售队伍?
三、销售团队运作之决策会议
1、什么是AT-ST会议机制
2、AT的使命和要求
3、AT成员选拔标准
4、月度AT会议运作
5、集体决策及内阁原则
6、ST的定位、决策机制、议题规范
思考并研讨2:本企业销售效率提升是否适用AT/ST机制?
四、销售团队之铁三角运作
1、铁三角阵型的精髓核心、素质模型
2、铁三角配置模型/组织形态
3、铁三角CC3是项目制运作团队的核心
4、销售项目运作,以流程贯穿始终
5、铁三角在流程中的分工协作、角色模型
思考并研讨3:本企业是否需要建设类似铁三角的销售队伍阵型?
五、销售战略规划
1、战略是什么?
2、BLM模型,如何从平凡走向了卓越
3、战略规划与年度规划周期衔接,闭环管理
4、如何做好市场洞察
5、市场洞察结果如何落地成销售目标
思考并研讨4:本企业销售战略规划是否存在问题?
六、销售绩效管理
1、企业为什么要做绩效管理?
2、绩效管理的价值是什么
3、企业的价值链循环模型
4、从战略规划到员工绩效,上下对齐
5、绩效管理对主管的价值
6、销售组织的绩效管理流程
7、销售个人PBC绩效的常见结构
思考并研讨5:本企业销售队伍绩效管理存在什么问题?如何改进?
七、销售干部管理
1、标杆企业的干部管理框架、对干部的要求
2、制定干部标准的意义是什么
3、干部标准的发展历程
4、销售干部的三优先,三鼓励
5、销售干部四象限与干部九条
思考并研讨6:本企业销售队伍干部标准、干部能力等是否完备?
八、销售激励之分好钱
要点1:可分配的不仅是物质
要点2:分配要以谁为本
要点3:价值分配的对准原则
要点4:分配要对准职级
要点5:销售总薪酬包如何定
要点6:销售奖金分配原则
要点7:总体激励原则
要点8:如何做到多元化激励
九、销售之术
1、如何搞定人
(1)客户关系体系
(2)客户关系拓展框架
(3)搞定客户关系的几大关键场景
2、如何理顺事
(1)销售项目运作流程
(2)销售项目的关键运作节点
(3)销售项目运作的检查清单
思考并研讨8:本企业的销售要搞定哪些人,理顺哪些事?

专家简介:原华为北非地区部服务解决方案部部长  张阳
13年华为经历,具备丰富的一线业务管理、TO B项目运作、合同谈判经验,能根据不同类型客户发掘新的机会点,根据业务需要快速调整产品方案和拓展方向。
在华为期间历经多次组织变革、对企业管理从粗放到精细有深刻理解,期间对接过埃森哲、IBM等公司,曾负责华为LTC流程变革在海外重要代表处的落地。
在海外期间负责部门业务战略沙盘勾画与策略制定,支撑海外公司5年远景战略规划。曾实现销售额从0到1700万美金的增长。曾带领团队签订1.2亿美金战略项目,业务成绩卓越。
在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项。
主讲课程:《向华为学习大客户销售》、《醇销售-大客户直销技巧》、《向华为学习:打通销售体系综合八脉》等。

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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