【培训安排】2022年2月25-26日  杭州
【培训对象】企业董事长、总裁、首席执行官、总经理等参与公司战略制定的高层领导
【课程费用】4200元/人，费用包含：学费、资料费、休闲点心及其它服务费，交通和食宿费用自理。

【培训讲师】张俊铭老师
 中国品牌保护协会品牌发展战略中心主任；
 中国BGP能力训练学创始人、中国创新管理模式倡导者；
 中国品牌营销管理十佳人物；
 中国十大名校EMBA、MBA特邀客座教授；
 广东省民营企业家成长工程核心智库专家；
 原广东省职业经理人协会副会长；
 福建工商联总商会联盟交流中心顾问；
 全球跨界学习与发展研究总会顾问；
 原广州宝典管理公司董事长；
 政府区域品牌发展顾问。

【课程背景】
1、大疫鉴真：新冠疫情突发！是神游还是裸泳？是真功夫还是假把式？靠截流节省不能解决企业持续发展，什么样的营销才能让企业具有高附加值现金流保障能力？我们看到具有战略营销构建的品牌企业笑傲江湖岿然不动。
2、更迭周期：博弈风云再起！良莠不齐，供大于求，同质化严重，传统行业的经营模式难以生存，互联网的日新月异又让人扑朔迷离难辨是非，新生代客户群体成为市场主力，旧的衰退，新的盲动，市场更迭不知从何下手。
3、5G时代：互联网5G的快速应用，使得原来传统的营销模式、营销逻辑、营销方法等等，发生了巨大的变化，原来的优势可能变成了弱势，原来的弱势找到突破口，创造与催生出种种的不可能变成了可能的新生品牌，让我们看到了5G互联网蕴藏着巨大市场能量。据专家预测，5G时代将创造出无数的个体产值年销售达亿元的奇迹！
4、国家战略：品牌，中国的软肋，美国的底气，品牌为何这么重要？谈起美国，你会想到什么？
多半是可口可乐、麦当劳、肯德基、苹果、迪士尼、谷歌、特斯拉……一个国家留给其他国家民众最多最深的印象，往往就是名片化身的——知名品牌，甚至于一个国家实力在某种意义上，就是看他的品牌拥有量占有量是多少……
5、中国行动：2017年4月，国务院正式确立将每年5月10日设立为“中国品牌日”。为贯彻落实"品牌强国"的国家战略，进一步加强国家电视台"国家平台，成就大国品牌"的历史使命， CCTV-1综合频道推出《大国品牌养成记》(简称"大国品牌")，以品牌角度诠释企业，以消费角度解读品牌，助推中国品牌的成长与发展 。
6、市场必然：当供大于求，同质化过重，势必用户的选择性会越来越多，新生代的诞生势必要追求自已文化习性的喜好产品和服务——个性化时代，而品牌恰恰具有强大的排他性差异化性独特价值性，因此，个性化的新时代，任何行业、任何企业、任何人都需要塑造品牌，品牌也是一个企业、一个人的象征必备符号。
7、市场误区：现在仍有很多企业家赞成“品牌无用论”，认为做品牌太慢太费钱，不如直接搞销量；业绩最实在，品牌太虚什么……等等论调。但看到别人家的品牌做得风生水起红红火火，又会后悔自己为什么没早点做品牌。这时候再去研究别人的营销策略，探究他们背后的理论逻辑，就太晚了。

【课程介绍】
本课中，通过互动式的交流，运用广泛的案例——从开场到结尾，张镌铭老师通过诸多的企业战略的品牌营销案例与战术案例深入浅出、生动形象、幽默风趣、将品牌战略营销定位与企业战略结合、爆品设计、产品品质营销、服务品质营销、品位文化营销、渠道运营管理、推广宣传营销及新媒体营销等，通过通俗易懂形象化生动化的阐述，让学员在轻松活泼的氛围中，即系统的了解理论原理，又掌握了实操工具与方法，将品牌营销这一深奥的大课题，通过活跃的课堂气氛，生动具象化的手法，消化于学员的头脑与身心中。

【课程大纲】
第一密码：品类——品牌战略方针——定位聚焦价值
（一）【序篇】：企业战略与品牌战略及营销战略的系统构建
没有攻防的战略构建，营销只是个战术，解决不了可持续性高价值发展
认知企业攻防战略地图
3、认知品牌战略结构与品牌价值地图：品牌树与品牌六度价值及对应营销操作要素
案例分析
(二)【正篇】【品类是品牌战略的致命前提：如何精准品牌定位的四大策略方法与模式】
1、买点导向的痛点价值策略——快效型高价值定位策略——两步分析法
2、引领导向的头位价值策略——长效型高价值定位策略——四步分析法=（单点+多点）定位法
3、运营导向的对比价值策略——现实型高价值定位策略——三者导向分析法
4、实力导向的综合价值策略——永久型高价值定位策略——3410分析法
5、企业战略三大组成规划——三角型规划图
6、品牌战略的三大组成规划——三角型规划图
案例分析

第二密码：品质——品牌营销运营根基——怎么做双重品质管理？
【品质是品牌战略的强大根基，新时期如何突破供大于求同质化下的做强做优品质之策略】
1、品牌营销是以【产品质效】为【运营先手基础】
2、品牌营销是以【服务体验】为【运营过程核心】
3、【感动式服务】超越标准式服务策略
4、【触点管理】的四大步骤——运营上的粘性营销
案例：大数据——精准找到你的客户，精准挖掘你的客户需求！

第三密码：品位——品牌运营高值文化——怎么塑造高附加价值具象实力？
【品位文化是品牌的强大背书，如何获取与操作品位文化的能量池，塑造品牌高附加价值营销】
1、品位=？
2、品位营销怎么操作？
3、文化=？
4、文化营销怎么操作？
5、IP=?
6、IP营销怎么操作
案例：如何快速找出自己品牌的高价值点？张老师如何现场为班长快速定位企业高价值信任背书？

第四密码：品说——品牌运营推广势能——怎么样做高效推广拉业绩？
【品说是品牌战略的势能彰显，新时期如何布局线上线下的全面推广，如何做新媒体营销】
推广传播核心原理——【二台二度】
2、短视频引流爆粉转化的十大总则密码
3、5G互联网时代营销逻辑与路径——低成本高增长的【线上线下全系推广闭环结构图】
（1）功能型官网类营销推广——案例：老板停掉原公司，写字楼百名员工只做一件事，年销售10亿。案例：老板从此辞掉业务员，没有一个出差跑业务的，结果业绩年年超100%增长
（2）搜索引擎类营销推广——案例：两家医院的竞争
（3）微信社群营销-++推广（BBS+微博+博客+百科+裂变营销等）
（4）抖音类短视频营销推广（官V短视频+vloger视频博客+矩阵号）
4、优秀广告导语专业级设计——【3631法则】
案例：如何运用一套最简单的工具模型，做好整合营销传播？张老师如何利用二台二度原理，迅速扭转某企业的惨淡局面？

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