6月20日 程广见——渠道管理与销售回款

 6月21-22日 左学荣——品牌行销与创意智胜 

怎么管理好渠道，怎么让你销售的产品快速回款以保证企业的现金流？

品牌不是一定要大投入才能发挥效果，怎么让自己的企业在品牌打造中利用巧计，利用低成本创意，传播品牌。

程广见、左学荣老师共同讲解企业的渠道建设和品牌管理中知识与技巧，为企业开疆拓土、发展壮大打好基础。

【开课时间】2013年6月20- 23日（周四---周六） 北京

【课程费用】4800元/人 （含3天培训费、教材费；住宿自理可代办）

 【课程目标】通过大量的实战案例，掌握渠道管理知识和销售回款的实用技巧； 通过品牌管理的课程，激发创新思维， 发掘自己企业品牌的闪光点。

【培训对象】总经理、副总经理、营销总监等企业营销决策者，参与者。

【课程大纲】

6月20日 程广见  渠道管理与销售回款

模块一：在竞争市场上“赢”的关键要素　　

模块二：创建与设计优势渠道策略　

模块三：如何选择经销商　

选择渠道成员：甄选标准、方法与淘汰机制　　

模块四：如何激励经销商　

1.　经销商的服务需求排序与满足　

2.　有效实施售前、售中、售后服务支持　

3.　如何让经销商倾心于自己的品牌　　

模块五：渠道政策的订立与业绩评估　

模块六：渠道冲突与渠道管理　

1.　如何有效遏制价格竞争　

2.　有效避免恶性串货　

3.　典型的代理商角色分析　

4.　对代理商进行评估　

5.　全程信用管理　

6.　代理商的管理报表体系　

7.　如何更换代理商　

8.　如何营造强势终端力量

模块七 为什么一定要研究回款技巧

1.2011年欧债危机后新的利润增长点

2.中国目前的信用环境

3.信用策略与赊销战略：赊销？不赊销？

4.赊销的十大好处

5.赊销的弊端：我们是在给银行打工吗？

6.爱德华法则给我们的警示与思考

模块八 百战不殆的实用收款技巧

1.收款部门在组织结构上如何设置？
2.各部门职责如何划分？

3.收款人职责分解

4.债务人的种类及个性分析

5.常见客户拖延借口及建议解决办法

6.客户拖延的征兆

7.PK心理对抗表/N种收款应对技巧/收款“无间道”

8.标准收款流程

9.收款中的POWER法则

10.若干成功收款案例分析

一、建立对战性学习军团

建立实兵演练组织系统

学员专业基础摸底测试

品牌化你的军团

营销人员三种能力

二、商业全球化的生存选择

市场竞争，由局部战上升到总体战

品牌之战，烽烟遍起全世界

中国企业的绝地反击

企业成功的吉祥三宝

成王败寇，品牌至上

三、品牌营销&脑际大战

品牌定义深度理解

案例分享:烟台长城非典型创意赢销

创建强势品牌的六大按钮

从品牌形象到品牌关系

四、打造强势品牌关系的九阳真经

师出有名（案例分享和工具解析）

善解民意（案例分享和工具解析）

价值独占（案例分享和工具解析）

演绎传奇（案例分享和工具解析）

符号攻心（案例分享和工具解析）

分而治之（案例分享和工具解析）

汇集百工（案例分享和工具解析）

联盟借势（案例分享和工具解析）

亲善体验（案例分享和工具解析）

五、如何建立品牌长效管理机制

品牌长效管理的“六卖神鉴”

如何建构品牌策略蓝图和策略简报

品牌攻坚战必胜要领

工具解析和重要案例分享

六、品牌行销创意思维八字心法

解密行销策划创意天机

行销创意策划八大心法解析

创造疯狂热卖的十大创意猛招

消费者情欲料理三大手段

确保创意必胜的八大圣经

360度行销创意大串烧

六、行销创意深呼吸

左学荣成功案例和创意作品赏析

品牌营销划实战模拟演练

左道奇门营销对策现场互动

课程验收问卷测试