培训安排：2026年7月24-25日上海
培训费用：4800元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
培训对象：企业营销总监、经理、数字营销人员、销售运营、市场策划、品牌管理、用户运营及相关业务负责人与核心骨干。
课程背景：
作为营销团队，您在增长中是否存在以下挑战？
• 市场变化快，传统营销方法效率低下，增长乏力？
• 数据繁多却难以洞察，决策依赖经验，缺乏数据支撑？
• 客户触达成本高，转化路径长，精准营销难落地？
• 内容创作耗时耗力，难以持续产出高质量素材？
• 团队协作效率低，工具分散，流程不闭环？
• 竞争对手已采用AI工具提效，自身却不知如何入手？
• 缺乏系统化的AI营销方法论，试错成本高，效果不稳定？
• 想要打造智能化营销团队，却缺乏可落地的工具与路径？
当前，人工智能技术正深刻改变营销的作业方式与增长逻辑。从内容生成、数据分析到客户互动、策略优化，AI已成为推动营销效能跃迁的核心引擎。然而，许多营销团队对AI的理解仍停留在概念层面，缺乏将AI能力系统化融入实际工作流、驱动业绩倍增的实战方法与工具。
基于此，《AI赋能营销增长——打造业绩倍增的智能化营销团队》训战营，融合业界领先的AI营销实践与真实增长案例，通过“理念重塑-工具掌握-场景实战-闭环落地”的四步训战法，旨在帮助营销团队：
1. 认知升级：理解AI如何重构营销价值链，从“人机协作”迈向“人智协作”。
2. 技能武装：熟练掌握主流免费AI工具（如DeepSeek、Kimi、豆包、剪映等）及企业级应用（如知识库、智能体），提升全链路营销技能。
3. 场景赋能：将AI深度应用于客户开发、内容创作、数据分析、用户运营、团队管理等核心场景，解决实际业务痛点。
4. 体系构建：建立基于AI的营销目标管理、计划执行与复盘优化闭环，打造可持续的智能化营销战斗力。
课程框架：
第一讲：营销新阶段——人智协作
解决对AI营销的认知偏差，明确当前阶段核心特征与发展方向，树立“人智协作”正确观念。
第二讲：AI三大基石——模型、智能体与知识库
解决不知用何工具、如何有效使用的难题，提供可立即上手的免费工具组合与核心使用技能。
第三讲：AI驱动数据分析与业绩洞察
解决数据沉睡、分析低效问题，利用AI快速从数据中发现增长机会与风险，驱动科学决策。
第四讲：AI赋能客户开发与高效转化
解决获客难、触达不准、转化率低的问题，通过AI实现更精准、更高效、更个性化的客户开发与转化。
第五讲：AI创意市场促销方案设计
解决营销活动创意枯竭、内容生产力不足、方案设计周期长的问题，提升方案质量与产出效率。
第六讲：AI深化用户运营与品牌建设
解决用户活跃度低、流失率高、品牌感知弱的问题，利用AI实现精细化、自动化、情感化的用户运营与品牌沟通。
第七讲：AI优化营销团队管理效能
解决团队协同效率低、能力复制慢、管理凭感觉的问题，利用AI工具提升团队整体执行力与战斗力。
第八讲：AI闭环——目标分解与计划执行
解决目标落地难、计划执行偏差大、复盘流于形式的问题，建立“目标-计划-执行-复盘”的AI增强型管理闭环。
课程收益：
掌握一套AI营销认知框架：深入理解“人智协作”内涵，把握AI赋能营销的核心逻辑与未来趋势。
掌握一系列免费AI实战工具：熟练运用DeepSeek、Kimi、豆包、剪映等工具，以及知识库（如腾讯IMA）、智能体（如扣子）的搭建与应用。
掌握六大核心营销场景的AI解决方案：在数据分析、客户开发、促销设计、用户运营、团队管理、计划执行等场景中，具备运用AI提效增能的能力。
获得一套可落地的智能化营销工作流：结合课程工具与模板，能够初步构建适合自身业务的AI增强型营销作业流程。
产出专属的AI营销赋能行动计划：通过训战结合，现场产出针对本团队/本业务的下阶段AI赋能关键举措与实施计划。
课程特点：
前瞻性与实用性结合：内容紧扣AI技术前沿与营销实战需求，避免空谈概念，聚焦解决实际业务问题。
训战一体，强调落地：采用“讲解+演示+实操+研讨+产出”模式，每模块均配备实战练习与工具应用，确保学以致用。
案例丰富，启发性强：汇集来自电商、快消、B2B、服务业等多行业真实AI营销案例，深度剖析成功关键与避坑指南。
逻辑闭环，体系完整：从认知到工具，从场景到管理，形成完整的AI营销能力建设与业绩提升闭环。
课程方式：专题讲授、工具现场演示与实操、真实案例深度剖析、小组场景研讨与方案设计、行动计划制定。
课程大纲：
第一讲：营销新阶段——人智协作
一、营销进化论：从“人人”到“智智”的四个阶段
当前营销团队的效率瓶颈往往源于协作模式的落后。我们将营销协作模式演进划分为四个清晰阶段：
1. 人人协作阶段：依赖个体经验与手工操作，沟通成本高，标准化难。
2. 人机协作阶段：引入CRM、自动化邮件等工具，实现部分流程自动化，但决策仍依赖人。
3. 人智协作阶段（当前关键跃迁期）：AI成为核心伙伴。人负责定义问题、设定目标、把控方向与进行复杂情感判断；AI负责执行重复性任务、处理海量数据、生成创意选项、模拟预测结果。二者优势互补，实现“1+1>2”的效能倍增。这是本课程聚焦的核心阶段。
4. 智智协作阶段（未来展望）：AI智能体之间能够根据目标自主协作、协商与优化，人类更多扮演监管与战略制定者角色。
实战案例剖析：某美妆品牌内容团队转型之路。从过去一个文案一周生产5篇公众号文章，到利用AI工具（如DeepSeek生成初稿，剪映生成口播视频素材）实现一人一天产出10篇高质量多平台适配内容，并利用AI分析爆文规律指导选题。剖析其如何跨越“人机”进入“人智”阶段。
二、“智”的核心：理解大模型、智能体与知识库
1. 大模型：如同“大脑”，具备强大的通识理解与生成能力，是创意的源泉和复杂任务的处理器。例如，用于生成文案、翻译、总结、代码、策略建议等。
2. 知识库：如同“专属记忆库”。将企业私有的产品资料、成功案例、话术库、政策文档等结构化存储，让AI在回答特定领域问题时“有据可依”，避免胡编乱造。例如，腾讯IMA等平台可用于构建企业知识库。
3. 智能体：如同“专属智能员工”。基于大模型能力，结合知识库、自定义指令和工具调用能力（如联网搜索、调用API），能够自动化完成特定复杂任务。例如，用“扣子”平台创建一个“市场日报自动生成智能体”，它每天自动爬取竞品动态、分析社交媒体声量、提取销售关键数据，并生成一份格式完整的报告。
小组研讨：结合本企业业务，讨论当前营销工作主要处于哪个协作阶段？在迈向“人智协作”过程中，最大的障碍是什么？
第二讲：AI三大基石——模型、智能体与知识库实战
一、常用免费AI工具全景与实战入门
工欲善其事，必先利其器。我们将重点演练五款适合国内营销人使用的免费优质工具：
1. DeepSeek：强于复杂逻辑推理、长文本处理与代码生成。场景实战：用于市场调研报告大纲撰写、竞品SWOT分析框架生成、数据分析脚本编写。
2. Kimi：长上下文处理能力突出，适合上传长文档（如市场报告、产品手册）让其分析总结。场景实战：上传一篇行业白皮书，令其提取核心趋势、关键数据，并生成社交媒体传播要点。
3. 豆包：由字节跳动推出，在中文创意生成、对话互动上表现自然，适合生成营销文案、互动脚本。场景实战：为新品上市生成10条不同风格的微博文案。
4. 智谱清言/文心一言等：介绍其他主流国产大模型特点，让学员根据自身偏好选择。
5. 剪映：AI视频创作工具。重点学习“图文成片”、“智能抠像”、“AI字幕”、“模板创作”功能。场景实战：利用一份产品新闻稿，快速生成一个配有解说、字幕和素材的60秒宣传短视频。
工具实操练习：每位学员任选一款工具，完成一个实际工作小任务（如：为即将到来的展会生成一份邀请函文案草稿），并分享使用感受与技巧。
二、AI提示词工程：让AI听懂你，产出更精准
提示词是与AI沟通的“语言”，质量决定产出质量。
1. 核心原则：角色扮演、任务清晰、背景具体、输出要求明确。
2. 结构化模板：介绍“CRISPE”等提示词框架（Capacity and Role, Insight, Statement, Personality, Experiment），并通过案例拆解学习。
3. 迭代优化技巧：如何根据初次结果，通过追加提问、修正指令来获得更佳输出。
实战案例剖析：糟糕提示词 vs 优秀提示词对比。例如，让AI写一款新耳机的卖点。
• 糟糕：“写点耳机的卖点。”
• 优秀：“假设你是一名面向都市年轻白领的资深数码产品文案。请为以下无线降噪耳机提炼5个核心卖点文案，要求：1. 结合‘通勤场景’和‘专注工作’需求；2. 语言简洁有力，每点不超过15字；3. 避免技术参数堆砌，突出体验感。产品信息：40dB主动降噪，续航30小时，佩戴舒适。”
实战练习：给定一个新产品上市场景，小组合作撰写一个用于生成社交媒体传播计划的详细提示词。
三、企业知识库构建实战（以腾讯IMA为例）
1. 知识库的价值：统一信息出口、保证内容准确性、赋能新人、提升AI回答专业性。
2. 构建四步法：
知识盘点：梳理需要纳入的知识（产品FAQ、成功案例、服务流程、竞品信息等）。
知识加工：将文档（Word、PDF、PPT）整理成结构清晰、语言规范的文本。
上传与训练：在腾讯IMA等平台创建知识库，上传资料，进行向量化处理。
应用与优化：将知识库接入客服系统、内部助手或结合大模型使用，并根据使用反馈持续补充优化知识。
实战案例剖析：某B2B软件公司利用知识库，将数百个客户成功案例、技术白皮书构建成库。销售人员在拜访客户前，可快速通过内部AI助手查询到同类行业、类似痛点的解决方案案例，极大提升了销售材料的准备效率和针对性。
四、营销智能体搭建与应用（以扣子为例）
1. 智能体是什么：一个能自主或半自主完成特定任务的AI应用。
2. 智能体核心组成部分：身份设定（角色）、指令（目标与规则）、知识库、工具能力（如联网搜索、计算）。
3. 搭建实战：演示在“扣子”平台快速创建一个“节假日营销文案智能体”。
角色设定：资深节日营销策划。
指令：根据用户输入的节日名称、产品品类、目标人群，生成一套包含海报文案、朋友圈文案、短视频口播脚本的整合方案。
添加知识：接入公司品牌手册知识库，确保文案风格符合调性。
发布与分享：生成专属链接或二维码，团队即可使用。
小组实战任务：以小组为单位，设计一个你们最需要的营销智能体概念（如：竞品动态监控智能体、小红书爆文标题生成智能体），并规划其核心功能与构成。
第三讲：AI驱动数据分析与业绩洞察
一、AI数据分析新范式：从描述到预测
传统数据分析耗时耗力，AI可以自动化处理清洗、分析、可视化环节，并挖掘深层关联。
1. 流程再造：明确问题 -> AI辅助数据获取与清洗 -> AI多维度分析 -> AI生成洞察报告与可视化图表 -> 人类决策。
2. 核心应用场景一：市场与竞品智能分析
方法：利用AI（如Kimi的联网搜索）自动收集公开市场信息、行业报告、竞品新闻与用户评价。
产出：竞品动态周报、行业趋势摘要、SWOT分析初稿。
实战案例：某消费品公司营销经理，每周一上午利用AI工具，自动生成一份包含前一周主要竞品促销活动、新品发布、社交媒体声量变化的简报，节省数小时手动收集时间。
实战练习：使用任意AI工具，尝试分析“2024年夏季茶饮市场消费趋势”，并让其列出三个关键词及简要依据。
二、销售漏斗诊断与业绩归因
1. AI辅助漏斗分析：上传各环节数据（曝光、点击、留资、成交），让AI帮助诊断哪个环节转化率异常，并初步分析可能原因（如：留资到销售跟进环节流失率高，AI可能提示“跟进时效”或“话术”需检查）。
2. 业绩归因分析：面对复杂的多渠道营销，AI可以通过模拟分析，评估不同渠道、不同活动对最终销售额的贡献度（归因分析），优化预算分配。
o 工具应用：介绍如何利用现有BI工具结合AI插件，或通过提示词让大模型分析数据表，进行归因解读。
实战案例剖析：某在线教育公司，利用AI分析历史招生数据，发现“周末举办的线上公开课”带来的试听用户，其最终付费转化率比平日高20%。AI进一步交叉分析指出，这部分用户中“来自社交媒体渠道”的比例较高。从而调整策略，将优质讲师资源与重点推广向周末倾斜，并加强社交媒体渠道的投放。
三、预测性分析与机会挖掘
1. 需求预测：基于历史销售数据、季节性因素、市场活动计划，利用AI进行简单的销量预测，指导库存与备货。
2. 客户流失预警：AI分析用户行为数据（登录频率、使用时长、客诉记录），识别高流失风险客户，并自动生成预警清单及挽回建议。
3. 机会线索评分：AI根据潜在客户的企业画像、行为互动数据，自动对线索进行评分排序，帮助销售优先跟进高潜力客户。
小组研讨：列出本团队最希望用AI解决的三个数据分析痛点，并讨论可能的解决路径。
第四讲：AI赋能客户开发与高效转化
一、潜客挖掘与画像绘制
1. 名单拓展：AI可以根据目标客户画像（行业、规模、地域），从公开信息中辅助挖掘潜在客户列表，并提供初步的企业背景信息。
2. 画像深化：利用AI分析现有客户数据、访谈记录、社交媒体动态，生成更立体、动态的客户画像，包含痛点、喜好、决策链条等。
工具实操：使用DeepSeek或Kimi，输入一个简单的客户描述（如：“主营跨境电商物流软件，客户是中小型出口卖家”），让其生成一份该类型客户的典型画像（包括基本信息、核心痛点、信息获取渠道等）。
二、个性化触达内容批量生成
1. 从“千人一面”到“千人千面”：AI可以基于不同的客户画像，为同一产品生成侧重点不同的介绍文案、邮件或消息。
2. 实战流程：
准备一个核心产品/服务介绍。
准备3-5个不同的客户画像标签。
编写一个提示词模板，让AI为每个画像生成一段个性化的邀约话术或价值主张。
实战案例剖析：某 SaaS 公司销售团队，使用AI工具，针对“金融行业客户”、“零售行业客户”和“制造业客户”三种类型，基于同一套产品功能，生成了三套完全不同的价值提案邮件开场白，显著提升了开信率和初步沟通意愿。
三、AI辅助销售沟通与过程赋能
1. 沟通准备：拜访客户前，输入客户公司名称、个人职位（如从LinkedIn获取），让AI快速生成一份沟通背景提要，包括可能涉及的业务领域、行业新闻、可切入的话题点。
2. 话术优化与演练：将常见的客户异议（如“价格太贵”、“需要考虑”）输入AI，让其生成多种应对的话术版本，供销售参考和选择。
3. 沟通复盘：销售可将与客户沟通的录音转文字后（需注意合规），让AI分析沟通要点、客户情绪倾向、我方表述的清晰度，并提供改进建议。
实战练习：针对“客户说‘我已经在用XX竞品了，很满意’”这一常见异议，小组合作，使用AI生成3种不同风格（如：价值对比型、合作补充型、远景展望型）的应对策略。
四、转化路径智能化优化
1. A/B测试文案生成：AI可以快速为登录页标题、按钮文案、广告语生成多个测试版本。
2. 落地页体验优化建议：将落地页截图或描述给AI，让其从用户体验和转化角度提出优化建议（如：核心价值表述是否清晰、信任元素是否充足、行动号召是否明确）。
第五讲：AI创意市场促销方案设计
一、促销策略与创意激发
1. 主题创意生成：输入产品特点、目标人群、节日背景，让AI批量生成促销活动主题和Slogan。例如：“针对健身器材，结合七夕节，生成5个融合‘情侣’、‘健康’元素的促销主题。”
2. 玩法设计：AI可以根据预算、目标（拉新、促活、清仓），提供多种促销玩法的组合建议，如拼团、抽奖、积分兑换、满减等，并分析其优缺点。
实战案例剖析：某 regional 连锁餐饮品牌，计划在暑假推出亲子套餐。利用AI，输入“亲子”、“暑假”、“健康”、“趣味”等关键词，AI不仅提供了“探险家儿童餐”的主题，还生成了配套的店内寻宝游戏创意、朋友圈打卡互动点子，以及针对家长的“轻松一刻”套餐组合建议，快速形成了活动雏形。
二、多渠道内容矩阵AI规划与创作
1. 内容规划：基于促销活动主题，让AI帮助规划需要哪些内容物料（公众号推文、微博话题、小红书笔记、抖音视频脚本、朋友圈海报、社群话术等）。
2. 内容批量生成：利用AI工具，根据同一核心信息，快速生成适应不同平台调性和格式要求的文案初稿。
公众号：长图文，结构清晰，有深度。
小红书：笔记体，强调个人体验和“种草”，带热门标签。
抖音：短视频脚本，节奏快，有悬念或反差。
社群：短文案，有互动性，带表情包。
工具实操练习：以“新品咖啡机上市，主打‘一分钟专业咖啡’”为核心信息，分组为不同平台（任选两个）创作适配的推广文案初稿，使用AI辅助，并对比不同平台内容的差异。
三、活动流程与执行物料AI辅助设计
1. 流程梳理：让AI根据活动玩法，生成详细的时间推进表和任务分工表示例。
2. 物料清单生成：AI可以列出活动可能需要的所有物料清单（线上： banner、海报、文案；线下：展架、宣传单等）。
3. 成本预估模型：提供一个简单的预算模板，AI可以根据活动规模和历史数据，辅助进行大致的费用预估。
第六讲：AI深化用户运营与品牌建设
一、用户生命周期智能化管理
1. 自动化分层与触达：介绍如何设定规则，利用营销自动化工具结合AI能力，实现用户的自动分层（如新用户、活跃用户、沉默用户、流失用户）和个性化触达（如新用户欢迎序列、沉默用户唤醒活动）。
2. 个性化推荐：AI分析用户历史行为、偏好，在APP、网站或邮件中实现更精准的产品或内容推荐。
实战案例剖析：某知识付费平台，利用AI分析用户的学习课程完成率、互动频率和测评结果，自动将用户划分为“探索型”、“进阶型”、“专家型”，并为不同类型用户推送不同的学习路径建议和关联课程推荐，提升了课程完课率和交叉销售率。
二、情感化互动与忠诚度提升
1. 智能客服与问答：基于企业知识库构建的AI客服，可以7x24小时解答常见问题，提升用户满意度。
2. 个性化关怀：在用户生日、注册纪念日等节点，AI可以自动生成带有用户昵称和过往互动记忆的个性化祝福或福利消息。
3. UGC内容管理与激励：AI可以自动监测、筛选用户生成的高质量内容（好评、优质晒单、创意视频），并自动发出奖励或邀请其成为体验官。
三、品牌舆情监测与口碑管理
1. 声量监测：利用AI工具（或集成相关API）自动监测全网关于品牌、产品、竞品的提及，进行情感分析（正面、中性、负面）。
2. 危机预警与报告：当负面声量超过阈值时自动预警，并生成舆情简报，包含关键传播节点、核心意见领袖、主要吐槽点。
3. 口碑内容分析与优化：AI分析用户好评中的高频词汇和场景，提炼出最打动用户的卖点，用于指导后续传播；分析差评中的核心问题，反馈给产品与服务部门。
四、AI辅助品牌叙事与价值观传达
1. 品牌故事生成：输入品牌创始历程、核心理念，让AI协助润色或生成不同版本（长篇、短篇、视频脚本版）的品牌故事。
2. 价值观内容创作：围绕品牌价值观（如环保、公益、创新），AI可以协助策划相关的社交媒体话题、创作主题文章或活动方案。
小组研讨：如何利用AI工具，设计一个提升现有用户社群（如微信社群）活跃度与忠诚度的月度活动方案？
第七讲：AI优化营销团队管理效能
一、智能化任务管理与协作
1. 任务智能拆解：将一个大项目目标（如“举办一场线上发布会”）输入AI，让其生成一个包含子任务、负责人、初步时间节点的甘特图或任务列表框架。
2. 例会效率提升：利用AI会议助手（如录音转文字并总结）自动生成会议纪要，提炼决议事项与待办任务。
二、AI在培训与知识传承中的应用
1. 新人上岗智能助手：为新员工创建一个智能体，包含公司介绍、产品知识、流程制度、常见问题解答，新人可随时提问。
2. 个性化学习路径：AI根据员工的岗位、能力短板，推荐相关的培训资料、案例和课程。
3. 优秀经验萃取：将优秀销售的通话录音、成功案例报告交给AI分析，提炼出可复制的沟通模式、关键动作，形成标准化的经验包。
实战案例剖析：某营销团队将历史上所有成功的营销活动策划案、复盘报告构建成知识库。新人在策划活动时，可通过AI助手快速检索到类似主题的历史活动，参考其框架、创意和避坑点，极大缩短了学习曲线和策划时间。
三、数据驱动的团队绩效智能诊断
1. 绩效仪表盘：利用BI工具集成AI，自动生成可视化的团队/个人关键指标（KPI）仪表盘，如内容产出量、转化率、客户满意度等。
2. 问题诊断辅助：当某个成员或团队指标出现下滑时，管理者可以结合AI对相关过程数据（如工作日志、沟通记录摘要）进行分析，辅助定位问题根源是技能、资源还是流程问题。
第八讲：AI闭环——目标分解与计划执行
一、智能目标拆解与关键任务生成
1. 从战略到任务：输入年度或季度营销战略目标（如“市场份额提升5%”），让AI基于历史数据和市场环境，辅助拆解为各渠道、各阶段的子目标，并建议需要完成的关键任务类型。
2. SMART目标AI校验：将制定的目标描述给AI，让其判断是否符合SMART原则，并提供修改建议。
二、AI辅助月度/周度营销计划制定
1. 计划模板优化：利用AI优化现有的营销计划模板，使其更具逻辑性和可操作性。
2. 计划内容填充：基于确定的目标和关键任务，让AI协助生成计划中“具体行动措施”、“资源需求”、“风险预估”等部分的初稿内容。
实战工具应用：演示并练习使用“月度营销计划AI辅助生成模板”。
三、计划执行过程智能监控与预警
1. 进度跟踪：将计划任务与协作工具（如飞书、钉钉）对接，AI可自动汇总进度，识别延期风险。
2. 数据异常预警：设定关键指标的预警线（如本周获客成本超过平均值的20%），AI自动监控并推送预警信息及可能的原因分析。
四、基于AI分析的复盘与迭代优化
1. 复盘报告AI初稿生成：在项目或周期结束后，输入核心数据、重要事件记录，让AI自动生成一份结构化的复盘报告初稿，包含目标达成情况、亮点、不足、数据异动分析等。
2. 根因分析与建议：针对“不足”，利用“5WHY”分析法提示AI进行层层追问，辅助团队找到更深层的原因，并让AI基于海量知识提供改进措施的参考建议。
3. 知识沉淀闭环：将本次复盘得出的有效经验和修正后的SOP，更新到企业知识库中，完成从实践到知识，再到指导新实践的完整闭环。
终极实战任务：制定《AI赋能本团队营销增长30天启动计划》
要求各小组综合运用两天所学，围绕一个真实的业务目标，制定一份详细的、可执行的AI赋能启动计划，需包含：选定1-2个优先赋能的场景、准备使用的具体工具列表、关键行动步骤、预期成效及评估方式。并进行现场汇报与互评。
培训讲师：廖大宇老师
·AI+营销管理实际专家
·大客户营销与渠道管理实战专家
·连锁门店盈利提升教练
·20年企业实战经验
·国际注册管理会计师
·药林大会800家药企新营销/经营顾问
·百事全国优秀内训师、百事人才培养之星
·连续3届百事总经理奖、连续2年卓越销售贡献奖
·曾任：百事（中国）有限公司（世界500强） ｜ 全国销售发展总监/营销总监
·曾任：雀巢（中国）有限公司（世界500强） ｜ 华南营销总监
·曾任：达能（中国）有限公司（世界500强） ｜ 全国营销总监
·擅长领域：AI营销应用、大客户开发、渠道开发、经销商开发、经销商经营升级、销售技巧、AI工具在营销应用、商务谈判、经营数据分析、消费者洞察、营销系统建设与高效运营……
◑【渠道长效增长系统化】：20年世界500强企业渠道开发管理落地经验，带领过1000+人营销团队开发运营300+经销商，打造100+标杆经销商，操盘项目累计创造业绩超100亿元，培养超过30个区域销售总监；
◑【大客户营销训战结合】：多次为可口可乐、超威集团、阳普医疗、达能集团等共累计授课600+场，营销训战落地300+场，授课学员近1.5w人，其中返聘超100+场，最长服务客户5年，服务金额500万+，打造100+标杆企业：提供50+个实用工具支持培训内容落地：
——保灵集团-返聘19场；北京天石在线-返聘18场；
——河南喜盈盈集团-返聘11场；茂昌眼镜集团-返聘8场；
——河南超威集团-返聘5场；
◑【实战方法论体系化】：——出版《5G商业模式——重塑商业化未来》《B2B营销100问》《B2C营销100问》《经营人才培养100问》《做大利润100问》《战略定位与中期战略规划100问》《阿米巴经营模式落地100问》7本营销专著，涵盖商业模式、营销、人才培养、战略等方向；
廖大宇老师凭借10年高管经验+10年经营管理培训&咨询经验，深度践行“实战方法论体系化+跨行业复制能力+数据化工具赋能”，致力推广“大客户营销与渠道管理”“连锁门店盈利提升”落地，能快速诊断企业痛点并提供可量化的解决方案，为多家企业构建营销系统、培养营销人才、开发大客户与渠道商，实现业绩增长与市场突破。
实战经验：
——▨「独创30+创新工具矩阵赋能渠道生态体系升级」▨——
【01】-创新渠道管理模式，主导建设『百事集团』中国营销市场覆盖系统GTM，设计不同市场的覆盖模式并带领团队进行落地实践，在广东汕头试点成功后面向全国推广，实现终端活跃率提升10%，业绩提升20%，营销费用下降10%；
【02】-创新工具赋能渠道管理，主导推动『达能集团』水事业部营销系统建设项目、大商培养项目与营销人才培养项目落地实施，覆盖营销人员500+人，落地产出“大商开发与标杆大商管理工具”“市场规划与覆盖模式”“营销人才培养八步骤”等30+套实用营销工具赋能经销商，实现人均产出提升20%，打造标杆经销商20+个，达成业绩每年平均15%增长，获得最佳销售团队/市场突破奖、连续2年获卓越销售贡献奖；
——▨「多行业大客户拓展，触达300+优质渠道实现百万业绩增长」▨——
【01】-带领『百事集团』团队创新开发“14635”大客户开发和业绩提升系统方法论，落地实战工具《大客户业绩提升机会洞察工具》《大客户管理工作机制》，高效开发岭南师范学院/广东海洋大学/招商银行/广东石化等80+高校/银行/国央企等大客户，实现80%大客户持续续单合作，成为果缤纷上市冠军区域，同时帮助超过100+家企业建立大客户开发与业绩提升的管理系统；
【02】-带领『雀巢集团』300+人销售团队开发“5158152”系统方法论，配套实战工具《经销商经营洞察工具》《经销商作战地图》《经销商联合生意计划》等，帮助深度拓展海南/广西/湖南3个目标省市市场，开发优质经销商40+个与打造标杆经销商20+个，业绩每年平均35%增长，并同时帮助超过200+家企业建立专属的经销商开发与业绩提升的管理系统。
主讲课程：
《场景应用——AI赋能大客户营销与业绩增长》《决胜大客户——大客户开发与业绩提升》
《场景实战——大客户关系管理与满意度提升》《闪电增长：即时零售全链路爆破实战营》
《经营升级——经销商经营升级与盈利提升》《决胜渠道——经销商开发与业绩提升》
《洞察情境——销售技巧锤炼与业绩提升》《携手共赢——以业绩提升为中心的商务谈判》
《盈利为王——门店经营数据分析与盈利提升》《经营升级——连锁门店标准化管理与业绩提升》
《决胜团队——打造有战斗力的营销团队》《场景增量——消费者洞察与百亿单品打造》
《线上多平台营销策略实战工作坊》《销售技巧升级——客户全生命周期管理与业绩提升实战》
授课风格：
★ 专业性强：凭借在全球500强高管经验，学习到的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功咨询实战经验，成为全行业品牌战略营销的引领者；拥有大量成功案例
★ 工具落地：调研——设计——授课——作业闭环的工作方式，取得98%的客户满意度！每次课程结束布置工作任务，并提供相应的落地工具支持，让学员学有所得
★ 引导共创：理论学习加现场演练结合，训战结合，让学员有所思，有所动，有所得
★ 对症下药：紧扣实际工作场景：课前调研，了解学员实际工作的难点和痛点，针对性设计
★风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；实战性强，学完可落地；谈笑风生，印象深刻。让学员在愉悦的环境中得到成长。
部分服务客户：
食品/快消行业：可口可乐、达能集团、酒钢集团、李锦记、、均瑶集团、嘉士伯、喜盈盈集团、合富国际集团、协润公司、合富国家集团、华森餐饮集团、茂昌眼镜、郑州英苑公司、英联食品、珠江啤酒、不二粮油、水井坊、百事可乐、欧莱雅、百品日光、亲亲集团……
B2B大客户营销：设备/机械等行业：西门子、超威集团、威可特集团、上海追得、彩虹星球、正顺集团、万德集团、邦固集团、米克拉公司、国信机电、南京同尔电子科技公司、星星冷柜、泰德轴承、东莞万德、东莞松宝、亲亲集团、金豆子集团、爱玛电动车、杰克缝纫机、中油燃气、德高集团、千年舟、杰克缝纫机……
零售流通行业：茶百道、怡亚通、康利眼镜、世恒集团、顶刮刮、车能手、金宇商贸、明志婴童连锁、无锡粤兴发集团、怡亚通、派林大药房、佛心连锁医药、正顺地产、保灵连锁、金鹏电动车……
电商行业：天石在线、仰迈公司、开创公司、广度电子、阿里巴巴、腾讯、来霆电商……
医疗行业：阳普医疗、派林大药房、佛心医药、保灵药业、衡山药业、辉瑞制药、惠氏制药、南国药业、大参林、维尔利动保、惠中动保、坪安公司、慧酉集团、容大生物、保灵制药、辉瑞、惠氏制药、双飞人……
国企/央企：中粮集团、酒钢集团、珠江啤酒、广州酒家、越秀集团、中油燃气、广东石化、星星冷链……
国外企业：马拉西亚CCARE连锁超市、韩国大宇……
部分客户评价：
廖老师《大客户开发与生意提升》《决胜成交——顾问式销售技巧助力业绩提升》《强强联手——以业绩提升为中心商务谈判》课程非常落地，工具丰富有用，非常有效！廖老师不单单讲解理论，课程前期，对我们营销系统做了详细了解，出来的课程非常有针对性！让我们受到震撼！同时可以落地！我们要长期和廖老师合作！——青岛泰德轴承科技股份有限公司 总裁 宋总
廖老师《大客户开发与生意提升》《100%成交——顾问式销售与成交技巧》非常优秀，对我们团队是一个大的触动！工具丰富，落地可行！以前我们学习，基本学习都是通用性的内容，导致课程缺乏针对性，没有针对我们实际的难点和痛点！廖老师的培训，非常有针对性，针对性的设计，让我们非常有收获！——星星冷柜全国大客户 总监 李宏杰
廖老师是位德艺双馨的品牌战略营销老师，我们企业经过他的辅导，业绩38%增长，利润230%增长。我们从2019年和廖老师合作，到目前已经6年，廖老师帮助我们培养了大量的营销人才！《大商培养与生意提升》《经销商生意经营创新》《消费者洞察与营销策略》《决胜渠道——经销商的开发与标杆经销商打造》这些课程都非常好！给我们大量的使用工具！
——喜盈盈集团漯河联泰食品有限公司 总裁 许志向
廖老师的《经销商经营升级与盈利创新》内容非常实用，可以落地！帮助经销商找到生意增长点，同时让经销商看到差距；课程结束后给了很多实用的工具！《每月三大核心指标分析与提升》连续三个月不活跃客户分析与处理》《提升覆盖客户数/活跃率/平均成交金额工具》
《大客户分类工具》《新客户开发工具》《FABE销售工具》《老客户生意提升工具》
——千年舟集团 大商 王总
廖老师2020年开始辅导我们企业导入品牌战略营销&战略规划，我们企业业绩增长40%，利润增长59%！《经销商经营升级与盈利创新》《100%成交——顾问式销售与成交技巧》这些课有工具有落地，非常好！同时给我们的新面膜做了品牌定位——爱自己，用珊肌！这个定位非常好，给我们带来40%业绩增长！ ——合富国际集团广东名品荟公司 董事长 李宝俊
廖老师学识广博，辅导我们品牌战略营销，战略规划等内容，我们企业的业绩和利润都得到跨越式增长；销售额增长285%；利润增长200%！我们是一个年轻的公司，缺乏管理经验，廖老师从零开始，带我们走进经营体系！《数据分析与盈利提升》《年度经营计划》这些课程对我们帮助很大！
——上海仰迈广告有限公司 董事长 邵珠虎
我们企业销售额增长40%，利润增长35%，非常感谢廖老师辅导！《盈利为王——数据分析与盈利提升》！以前我们不会设计促销活动，老师给我们制定每年9月9的全国大促，效果非常好！我们已经连续举办了5年！成为汉中一个美丽风景线！未来也继续坚持每年举办！
——陕西派林大药房 董事长 岳董
销售额增长66%，利润增长204%！给我们培养了经营人才，非常感谢廖老师！原来我们门店经营不好，不知道亏损在哪里，盈利在哪里！通过《盈利为王——数据分析与盈利提升》等课程主题辅导，我们找到了改善盈利的抓手！不断提升盈利水平！ ——西南康利眼镜 总经理 苏总
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