欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 |

向华为学习战略解码:年度销售计划的制定、分解与执行

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2020年12月19-20日(济南)

培训费用:3600元(含培训费、资料费、会务服务费、发票)

培训背景: 
年关将至,又到了很多企业家的纠结时间:
    ·老板看到的是机会,而员工看到的是困难
    ·公司的未来到底应该怎么走?战略到底从哪儿来
    ·能隐约感觉到市场机会,却又像雾里开花一样看不清、抓不着
    ·大致方向是有了,可是目标应该定在哪里才是科学合理
    ·战略在高层很明确,然而到了中层就走样,到了基层就变样,怎么办
    ·都在提“核心竞争力”,可企业核心竞争力究竟在哪里,如何挖掘与强化
    ·销售指标定低了就入不敷出,定高了就怨声载道,到底应该怎么定?
……
为了帮助企业解决上述系列难题,特推出《战略解码:年度销售计划的制定、分解与执行》课程,利用华为的战略神器——“五看三定”及战略解码模型,将“战略的制定到执行”逐层一一讲解清楚,让“战略”这一词不再遥不可及。讲解其背后的底层商业逻辑:价值协同钻石模型(VCM),在VCM模型的帮助下,企业家可以更加轻松地挖掘、塑造及强化企业的核心竞争力。

培训讲师:郭松老师
    ·华为系企业管理和大客户营销专家
    ·14年华为老兵
    ·华为最高团队奖项“金牌团队”领队者                      
    ·14年华为一线营销管理者与践行者,深度参与LTC推广及铁三角运作
    ·曾担任华为国内大客户项目负责人,华为国内系统部解决方案销售负责人,成功主持10亿级别的集中采购项目
    ·离开华为后,将华为营销方法论传播与创新,并实现了企业的指数级增长
    ·担任行业领先企业营销总监,构建营销体系和全国销售网络
    ·担任500强科技企业事业部总经理,营销业务年收入增长50%

培训大纲:

你要去哪里:从战略讲起
这个世界不只有眼前的苟且,还有诗和远方。但光有“远方”并不足以支撑起战略,真正的战略,是可以持续指导我们向目标前进的动态工具。
战略背后的逻辑:“农村包围城市战略” 的本质
商业战略的秘密 ——“占、戈、田、各”
战略的三个层级
审视战略的四个视角
战略与愿景、使命、价值观的关系
打造战略优势:强化核心竞争力
企业核心竞争力:三要素、四个不
核心竞争力与多元化策略

有目标没策略,等于没战略:战略的设计、规划与执行
战略设计、规划与执行间的关系,如同太阳、地球与月亮,前者是后者所有运行动作的核心原点。但三者一旦脱节,战略目标将成为一句毫无意义的口号,如“灯下黑”一般。
战略与运营:灵魂与肉体
销售运营管理:企业管理的进化趋势
运营管理之执行周期
运营规划的四个发展阶段
销售运营的两大使命:机会导向和效率导向
销售运营:陆军不强,何以争天下
“让听得见炮声的人呼唤炮火”的背后逻辑

运筹帷幄的起点:华为战略神器——“五看三定”之“五看”
《孙子兵法》曰:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。华为有一个著名的“战略神器”——五看三定,其中的五看即为“庙算”。
华为DSTE的发展历程
五看三定之梯子模型
做好五看四字诀:“全、远、深、变”
五看之前:企业健康度审视
“看宏观”:看变化、看红利、看风险
“看行业”:看价值转移的趋势
“看客户”:看需求、看客户的客户
“看竞争”:看标杆、看战术
“看自己”:看VCM、看协同能力
“看机会”:挖掘核心竞争力
 绘制全局地图:“行业参与者”模型

决胜千里的棋眼:华为战略神器——“五看三定”之“三定”
制定控制点、市场目标及市场策略,这一步是由定性到定量、由战略目标到落地执行的重要衔阶段。
“三定”的两种形式
定控制点
定目标
定策略 ——没有策略的目标,就没有存在的意义
不为人知的SWOT高阶技巧
市场演进模型
识别业务增长机会:安索夫矩阵
安索夫矩阵的扩展应用

确保航道不跑偏:以客户为中心的价值协同模型
基于市场洞察输出的战略机会点,需要以满足客户的需求即符合客户的核心利益为基本前提。本章将介绍打造核心竞争力的“VCM -价值协同模型”,并可将战略机会点一一校验,使之与客户利益向匹配,从而保证战略方向不跑偏。
打造“以客户为中心”的核心竞争力
什么才是“以客户为中心”的思维模式
销售方法论的道法术器
客户采购流程的隐形阀门
客户利益的两大维度
价值协同钻石模型概述
VCM之核:协同价值矩阵
VCM三大子系统:靶点识别、精准定位和饱和攻击

落地、落地、还是落地:战略解码至落地执行的各维度要点
从三年滚动计划,到年度计划季度计划,直至日常执行,需要战略的层层解码。这一部分,将从几个重要的维度将其要点逐一呈现分析。
战略闭环:从SP到BP,再到KPI,直至PBC
目标模块:从定性到定量,科学数字化各项指标
策略模块:利用模型合理拆解,重视维度客观差异
人员模块:通过素质模型与组织赋能,拉升团队战力
预算模块:以历史数据与单项费用为逻辑锚点,优化预算体系
绩效模块:鼓励“三高”,以价值创造为导向
管理模块:流程由优化到固化

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在线登记培训意向(提前报名可享受折扣优惠):
课程名称:
 
企业名称:*
 
联系人:*
 
联系电话:*
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
  (学员信息按报名人数填写即可,三人以上报名请点击下载培训报名表
备 注——
1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
企业培训专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号
QQ在线咨询
扫描添加微信咨询
在线登记报名