培训安排：2013年6月21-23日（北京）
培训费用：6800元
培训背景：
调查显示，很多销售团队销售绩效不高的原因，不是技巧或管理问题，而是与客户的采购特征不匹配造成的。阔维的“销售绩效提升方法论”是一项绩效诊断工具，将销售绩效管理分解为：策略、流程和能力三个要素，六个模块，十个主要步骤，揭示了高绩效的秘密。本课程将讲解并指导学员，按逐级理解和梳理这些重点工作步骤，以找出差距，系统地诊断和解决销售团队的绩效问题，为您的销售团队，带来可持续的绩效提升。
培训设置：
“市场策略与定位”
市场复杂，经验缺乏，竞争激烈中，找不到业绩增长点（恰当策略），难以设计实现路径（过程方法），团队（能力提升）也迷失了方向。有时即使有清晰的策略，但策略却背离了自身能力，无法实施。本课程传递的实战方法和工具，让您理清市场和对手的状况（外部），清楚自身的处境和资源（内部），设计出最符合时机（天时）、最恰当市场（地利）、最适合自己团队（人和）的市场策略，明确方向和路径，让绩效的提升思路更清晰。
“销售流程、漏斗与管道管理”
很多销售管理的问题在于缺乏工具和方法。“销售流程、漏斗与管道”是达成销售绩效的组合工具和方法。本课程旨在协助销售经理建立和掌握进行有效管理销售所的基本原理和必要工具，理解在推动销售活动以及管理中的角色及职责，有效地处理如：销售预测、销售计划、销售问题分析和过程控制等各种挑战。
“区域销售规划与管理”
这是一套区域管理的系统方法论，使销售人员关注核心客户的需求及销售机会，合理分配资源，最大限度地利用时间，带来高产出。本课程将帮助学员理解目标区域市场的层次和若干级别分类，客观规划销售活动，合理配置资源，提高拜访的效率，从而大大地提高销售业绩。课程根据市场和客户的价值按优先级制定销售计划并启动拜访。引导学员针对各自的具体区域，建立自己的区域规划，指导学员如何制定和修订区域的销售计划，掌握区域销售过程管理的核心要素。
“顾问式销售方法”
调查显示，销售遭到拒绝、销售不出好价格并频频失手给对手的主要原因是没有一个正确的接触客户的方法。顾问式销售方法是一个以协助您的客户提升业务为导向的销售方法。包括分析客户的业务问题和痛点，如何做好拜访的预案，了解和沟通客户的需求并提出有针对性的方案等。它帮助销售人员准确理解客户采购的诱因，学会分析对手，选择恰当的销售策略并引导客户与您一起来解决业务的困难，以顾问的身份，为客户带来可量化的服务价值的解决方案。本课程利用一系列的方法，包括销售工具、技巧、流程来帮助销售人员以更专业的角色，克服客户的拒绝，实现与客户购买心理和流程的匹配，成为了客户解决问题的顾问和伙伴。
“销售教练与辅导技术”
您的销售经理或者您是不是一名“大销售”？如果是，他或您得到的订单越多，下属们得到的锻炼机会越少。您能否肯花时间在辅导销售人员的成长上，是您是否称职为一名销售管理者的关键指标。然而，您退出“大销售”的行为，可能产生一些担心：单子会不会丢？销售人员需要成长多久？怎么让他们的能力有效成长？销售教练与辅导技术将解决您的困惑。课程将系统地介绍成为销售教练的方法，辅导的原理和流程，让您能挑出“大销售”的怪圈，而成为一名塑造和“生产”更多销售能手的教练，不仅有利于企业销售绩效的持续发展，也有利于您自身的职业生涯的提升。
培训讲师：崔伟
中国最富实战经验的销售绩效专家
前美国戴尔、施乐公司高管；
IBM总裁举荐的销售顾问；
北大、清华的特聘营销教授；
高产营销专业作家，
国内外从事营销管理实践及咨询20余载
客户反馈：
“佳能与崔伟老师有着良好的长期合作关系。崔老师为我们提供了我们需要的量身式培训，对我们的业务有很大促进， 我认为崔伟老师是我们值得信赖的合作伙伴!
——佳能（中国）有限公司 副总裁 黄松 先生
“崔伟先生在跨国公司管理领域有着非常丰富和成功的经验，深谙在中国的跨国企业工作所面临的机遇与挑战，他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。”
——IBM 副总裁、 戴尔计算机（中国）公司 CEO，黎修树 先生 |
您的位置：
（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
