时间安排：2026年5月15日-16日9:30至16:30
地点安排：杭州市文一西路522号西溪科创园
主讲老师：李中生（原Mona Lisa销售总监/全国培训总监、互联网营销实战导师）
适用对象：企业董事长/总裁/总经理/市场/品牌/营销相关/新媒体相关人员
培训费用：3980元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
课程背景：
文案创作，是品牌营销过程中必不可少的工作内容，它不仅可直接以文字或图文的形式对外发布，也是支撑短视频、直播等流媒体营销的必要材料。
好的品牌文案，不是花团锦簇的锦绣文章，也不是科学详实的产品手册，而是要同时满足两个核心要求：一是文案可以支撑品牌的营销目标，二是文案可以被受众接收和传播。
所以，要写好品牌文案，一方面需要我们研究受众心理与信息接收机制，另一方面需要我们结合品牌自身调性和营销目标定位。
本课程，就是从“受众”和“企业”两个视角切入，从文案核心、文案创意、文案创作三个模块出发，为学员讲授“核心原理”和“操作方法”，配合课程现场结合企业产品的“实操训练”，让学员形成一套完整的知识体系，掌握一套关键的操作方法。
课程收益：
1. 掌握时代背景下消费者的核心心理
2. 掌握品牌文案创作的三大核心原则
3. 掌握放大产品价值的文案策划方法
4. 掌握基于营销目标的文案创意方法
5. 掌握基于受众接收的文案创作技巧
培训大纲：
第一模块：消费心理与文案核心-1.5小时
一、商业的核心是交易，交易的本质是价值交换
二、消费洞察：消费者心中关于价值的三重属性
1. 实用价值：源自于产品的功能属性文案
2. 情绪价值：源自于用户的心理属性文案
3. 心理阶梯：心理阶梯的8个层次与显性消费现象的对应
4. 案例分析：徕芬vs戴森价值营销的重点分别是什么
5. 现场实操：基于消费心理的“产品价值最大化”实操
三、消费洞察：关系和价值的放大镜原理
1. 权威放大：品牌官方发布文案的价值放大
2. 从众放大：KOL与KOC发布文案的价值放大
3. 营销取舍：基于营销目标的文案属性取舍
4. 案例分析：格力营销中的品牌和董小姐
5. 现场实操：基于营销目标的“文案属性定位”实操
四、消费洞察：圈层给文案带来的传播助推
1. 人群界定：传统营销中人群画像与文案匹配
2. 圈层界定：Z世代典型圈层与文案匹配
3. 元素赋能：借力圈层元素助力文案传播
4. 案例分析：欧拉好猫&五菱迷你EV在圈层中的传播
5. 现场实操：文案借力圈层的“三步方法论”
第二模块：营销目标与文案创意-2小时
一、基于“营销目标”的文案创意四步法模型
二、案例分析：一台电视，可以怎样推荐给消费者？
三、行为层：你的文案，想要改变受众什么行为？
1. 3M操作模型：让文案支撑营销
2. 现场实操：基于产品、渠道、阶段、活动的文案策划
四、认知层：受众行为改变，需要什么认知支撑？
1. 马斯洛需求原理：用户视角的场景定义与认知支撑
2. 现场实操：基于营销目标的场景挖掘与文案选题
五、支持层：受众认知产生，可由什么要素支持？
1. 双向模型：理性的说服与感性打动
2. 现场实操：基于文案选题的双向要素挖掘
六、表达层：关键要素表达，如何进入受众心智？
1. 4C模型：四种典型文案表达方法的分析
2. 现场实操：基于表达方法的文案创意生成
第三模块：受众分析与文案创作-2.5小时
一、文案对受众产生影响的四个阶段
二、第一步：迷茫到关注
1. 文案自检：文案能否引发用户注意？
2. 实用技巧：与我相关、诱发好奇、紧急迫切、明确具体
3. 落地要点：标题、首图
三、第二步：阅读与探索
1. 文案自检：文案能否被用户顺畅阅读？
2. 实用技巧：换位思考、顺应认知、视觉体现、简化表述
3. 落地要点：排版、行文、词句
四、第三步：记住与牵挂
1. 文案自检：文案核心能否被用户记住？
2. 实用技巧：金句呈现、重复表达、最高峰值、最低逆转
3. 落地要点：金句、关键词
五、第四步：分享与传播
1. 文案自检：文案能否被用户主动传播？
2. 实用技巧：找到时刻、降低门槛、设置激励
3. 落地要点：文案传播
六、案例分析：《年轻人的第一台电影机 索尼发布4K Super 35mm 电影摄影机FX30》文案拆解与分析
培训讲师：李中生
·AI+互联网营销实战导师
·曾任某国际品牌（零售行业巨头） 品牌总监
·曾任蒙娜丽莎（A股上市企业） 销售总监 培训总监
·曾任百丽集团（世界500强） 城市经理 培训经理
·15年营销实操经验，10年营销培训经验
·全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
·主播行为化技能提升-权威教练
·红点MCN机构首席运营官
·“六步解锁AI工作法”实战应用版权人
授课经验：晋城市商务局、迁安市委组织部、衡水市工信局、深圳市福田区委、菏泽市妇联、上海市杨浦区委、深圳市罗湖区委、北清智库商学院、时代光华、北大博雅俊、黑马城市学院、北坪优教商学院、中清商学院、易进新媒体学院、红点MCN机构、交个朋友、新东方、红塔集团、体育彩票、央视网、用友集团、蒙牛集团、正大集团、中国黄金、大商集团、百丽集团、安踏体育、集美家居、登康集团、斐乐品牌、阿迪达斯品牌、萃华珠宝、紫薇时尚、乔丹体育、丹姿集团、荟萃楼珠宝、雅莹集团、重百集团、一鸣食品、中国银行、中国工商银行、中国建设银行、长沙银行、中国邮政、农商行、中国人寿、中国平安、中邮保险、人保财险、银科控股、国家电投、国家电网、核电企业、中国移动、广东有线、天合光能、中国电信、中国联通、亿迅科技、西部银泰、碧桂园、易居、新华联集团、中原华信、天士利、红日、上汽通用五菱、青岛一汽、英轩重工、美的集团、格力集团、老板电器、华帝集团、庆东纳碧安、圣劳伦斯、博西家电、中化MAP等企业。
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