培训安排：2021年6月18日  上海

培训费用：3800 元/位（含培训费、资料费、会务服务费）

培训对象：董事长、总经理/CEO、市场营销线高管，营销部门负责人或业务骨干等

有何收获？
    全面了解华为行业销售的全流程及管控要点。
    学习华为等优秀企业行业销售的最佳实践和相关工具、方法。
    凝聚共识，共创方法，为自己公司的行业销售管理变革和业绩提升做铺垫。

为何参加？
90%的企业的销售工作模式属于行业销售，即B2B销售。这种销售模式与B2C存在明显差异。
华为从通信工业品代理起家，30多年来在行业销售领域取得骄人的业绩；并且某种程度上讲，在开始的很长一段时间里，华为正是凭借强大的行业销售能力将不具备明显优势的产品卖出去，快速获取收入及回笼资金，为公司的发展创造条件。
而且，华为本身也积极总结和学习业界先进的行业销售经验，探索出一套富有成效、值得推广的打法，对其他企业的行业销售入门上轨提供快捷通道。

课程大纲：
导论：什么是行业销售
    销售的意义与本质
    B2B与B2C业务销售的差异
> B类客户特征
> 案例：制造业、互联网企业面临的窘境
> C类客户特征
    行业销售的特点
第一模块：行业目标客户分析
    行业市场洞察与市场管理流程
    形成客户画像
    形成行业客户地图
第二模块：行业销售的“4-5-6-7”要诀
    4个阶段
    5项关系
    6个步骤
    7个武器
第三模块：销售漏斗管理
    销售项目从启动到交付的全流程管理
    销售线索Lead、商机管理Pipeline与销售漏斗
    漏斗的3层项目、2层项目、1层项目特征
    销售漏斗实际使用：如何通过漏斗管理项目进展？
第四模块：建设销售管理体系
    分级管理销售项目
    分级建设销售管理组织
    建设销售管理制度：如销售例会、定期回顾会

培训讲师：李老师
    ·曾任华为数通产品线（华为3com公司）
    ·国际部渠道负责人、亚太区销售总监、
    ·印度代表处销售总监、马来西亚销售总监等职务；
    ·西南交通大学工科硕士，在华为、联想等知名公司有16+年管理与销售工作经验；
    ·2005年度公司个人最高荣誉奖—金牌个人奖
    ·2010年起参与创立多家高科技公司，任CEO或者董事
    ·成都华友会会长，前华为人协会常务理事
    ·华为公司内部培训讲师、电子科技大学MBA业界导师、四川大学EMBA辅导讲师、成都科技创业导师
完整参与华为数通产品线国际化发展的全部历程，管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家地区，年销售额约5亿美金，国际销售团队200余人；
拥有多年的咨询、培训授课经验，曾为几十家知名民营企业、国企进行培训及业务辅导，开展100余场的培训，学员4000人以上。
课程及咨询成果受到既往客户一致赞赏与好评，实现客户业绩在既定计划中的倍增目标。其中某典型客户在1年时间内实现业绩增长6倍，新增全国分公司6家。

* 擅长领域：《行业大客户项目型销售与管理》、《行业大客户项目型销售技能提升》、《市场洞察与市场拓展》、《打造使命必达的狼性团队》、《中高层干部管理能力提升》、《2B行业渠道建设与运营管理》，《国内/海外市场拓展与运营管理》等

* 服务客户：华为、中国移动、蚂蚁金服、新能源科技、妙汇、紫荆医疗、阿里云、品观、联想、TestBird、铁骑力士、JOMOO……

【相关课程】

·向华为学习：销售体系建设——构筑持续赢单的销售模型(深圳-北京-广州)

·销售精英2天强化训练(深圳-上海-北京-成都)

【报名咨询】

联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人：李先生  陈小姐

电子邮件：25198734@qq.com  11075627@qq.com