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向华为学习:行业大客户销售与管理

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2021年6月18日  上海

培训费用:3800 元/位(含培训费、资料费、会务服务费)

培训对象:董事长、总经理/CEO、市场营销线高管,营销部门负责人或业务骨干等

有何收获?
    全面了解华为行业销售的全流程及管控要点。
    学习华为等优秀企业行业销售的最佳实践和相关工具、方法。
    凝聚共识,共创方法,为自己公司的行业销售管理变革和业绩提升做铺垫。

为何参加?
90%的企业的销售工作模式属于行业销售,即B2B销售。这种销售模式与B2C存在明显差异。
华为从通信工业品代理起家,30多年来在行业销售领域取得骄人的业绩;并且某种程度上讲,在开始的很长一段时间里,华为正是凭借强大的行业销售能力将不具备明显优势的产品卖出去,快速获取收入及回笼资金,为公司的发展创造条件。
而且,华为本身也积极总结和学习业界先进的行业销售经验,探索出一套富有成效、值得推广的打法,对其他企业的行业销售入门上轨提供快捷通道。

课程大纲:
导论:什么是行业销售
    销售的意义与本质
    B2B与B2C业务销售的差异
> B类客户特征
> 案例:制造业、互联网企业面临的窘境
> C类客户特征
    行业销售的特点
第一模块:行业目标客户分析
    行业市场洞察与市场管理流程
    形成客户画像
    形成行业客户地图
第二模块:行业销售的“4-5-6-7”要诀
    4个阶段
    5项关系
    6个步骤
    7个武器
第三模块:销售漏斗管理
    销售项目从启动到交付的全流程管理
    销售线索Lead、商机管理Pipeline与销售漏斗
    漏斗的3层项目、2层项目、1层项目特征
    销售漏斗实际使用:如何通过漏斗管理项目进展?
第四模块:建设销售管理体系
    分级管理销售项目
    分级建设销售管理组织
    建设销售管理制度:如销售例会、定期回顾会

培训讲师:李老师
    ·曾任华为数通产品线(华为3com公司)
    ·国际部渠道负责人、亚太区销售总监、
    ·印度代表处销售总监、马来西亚销售总监等职务;
    ·西南交通大学工科硕士,在华为、联想等知名公司有16+年管理与销售工作经验;
    ·2005年度公司个人最高荣誉奖—金牌个人奖
    ·2010年起参与创立多家高科技公司,任CEO或者董事
    ·成都华友会会长,前华为人协会常务理事
    ·华为公司内部培训讲师、电子科技大学MBA业界导师、四川大学EMBA辅导讲师、成都科技创业导师
完整参与华为数通产品线国际化发展的全部历程,管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家地区,年销售额约5亿美金,国际销售团队200余人;
拥有多年的咨询、培训授课经验,曾为几十家知名民营企业、国企进行培训及业务辅导,开展100余场的培训,学员4000人以上。
课程及咨询成果受到既往客户一致赞赏与好评,实现客户业绩在既定计划中的倍增目标。其中某典型客户在1年时间内实现业绩增长6倍,新增全国分公司6家。

* 擅长领域:《行业大客户项目型销售与管理》、《行业大客户项目型销售技能提升》、《市场洞察与市场拓展》、《打造使命必达的狼性团队》、《中高层干部管理能力提升》、《2B行业渠道建设与运营管理》,《国内/海外市场拓展与运营管理》等

* 服务客户:华为、中国移动、蚂蚁金服、新能源科技、妙汇、紫荆医疗、阿里云、品观、联想、TestBird、铁骑力士、JOMOO……

【相关课程】

·向华为学习:销售体系建设——构筑持续赢单的销售模型(深圳-北京-广州)

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【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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