华为公司前总裁级高管&实战资深总监&流程变革负责人三剑合璧
边研讨边评审边输出
三天两晚企业高管团队集体共创

【时间地点】2020年9月18-20日上海（3天2晚）
【参加对象】董事长/总裁+营销+研发+运营+交付等销售重量级团队成员
【参加费用】168,000元/组，限6组（每组限8人，每个细分行业限一家企业参与）

【培训介绍】

企业销售常常面临的六大困境——

困境一 线索很多，转化却非常少
——销售管道管理能力不足，项目成功率低

困境二 部门墙严重，销售人员的精力80%耗在内部协同，只有20%用于打仗
——流程缺乏跨领域集成

困境三 战略客户没有被识别并差异化对待
——分层分类的客户关系管理缺失

困境四 客户关系掌握在个人手里，人一走，客户关系也一起带走
——客户关系能力没有建立在组织和流程上

困境五 承诺的交付时间达不成，造成客户投诉
——销售项目管理能力不足

困境六 一线铁三角团队做不了主——“回去请示一下”，2周过去了
——一线销售组织无授权，权利掌握在听不到一线炮火的机关

训战收益：
01、学习分层分类客户关系经营的方法，让订单水到渠成
——聚焦价值靶心，进行饱和攻击

02、学习建立面向客户的“铁三角”作战单元的方法
——让听得见炮火的人来决策

03、学习打通销售通道任督二脉的管理之道
——提升项目成功率，让更多的线索真正转化为现金

训战学员对象：

LTC企业家训战班的核心对象是公司最高层的营销团队和产品经营团队，必须包括公司一把手（董事长/总裁/总经理）、公司营销一把手（市场/销售副总）、分区经营团队一把手（区域总经理/大客户销售负责人）、产品线一把手（产品线副总）、运营流程部门负责人、交付与服务负责人、支撑部门负责人（人资/财经）。

训战内容设计范围：

LTC（从线索到回款）是华为在营销领域的成功实践，企业学习应该从以下五大关键环节开始，既掌握全貌、又掌握重点的学习。

训战日程安排（3天2晚）：

训战专家团：

孙老师：
华为最高管理奖“蓝血十杰”奖获得者
LTC变革与销售管理专家
24年华为公司工作经验
管理经历：
全程参与华为国际化的黄金十年，先后担任过欧洲片区行销副总裁、交付副总裁、某国代表处代表、某地区部总裁；作为业务一把手，长期熟练运用DSTE流程从战略、业务计划、预算、绩效、激励等维度全方位进行业务管理，获得显著增长。近几年，还负责集团人力资源战略、政策和流程运营等工作。
项目经历：
在华为担任全球销售管理部副总裁期间，主导了CRM-LTC项目变革，负责全球客户群销售目标和机会点管理、客户关系和竞争策略制定、全球合同交易模式管理。在乔诺作为首席专家辅导过方太集团、立邦中国、TCL集团、华星光电、宁德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企业。

梁老师：
华为公司前资深解决方案总监
21年华为工作经验
管理经历：
1998年加入华为，先后从事研发、国际行销、解决方案销售等工作。负责产品测试和质量保证（1998~2006） 、某地区部C产品国际行销（2007~2011）、xx解决方案部重大项目等（2011~2019）。在销售项目实战、竞争管理、市场洞察等方面有丰富经验。
项目经历：
在华为牵头某产品线战略竞争，牵引各方力量投入，成果卓著；负责《XX销售项目红蓝军演练》课题，在多个关键项目中得到实战检验，并推广成为一线重大项目的必选动作；作为核心人员参与多个重大销售项目，承担解决方案销售、蓝军扮演等角色。

蒋老师：
原华为CRM变革项目群规划负责人
原CRM业务架构负责人
21年华为公司工作经验
管理经历：
1998年加入华为公司。先后在技术服务、业软产品线研发、流程IT和运营商BG多个体系工作，参加华为管理变革IPD（3年）和CRM（7年），对管理变革、企业构架、运营和IT建设有丰富的经验，获得华为管理创新奖、变革“阿甘”奖。
项目经历：
在华为参与CRM变革项目，作为企业架构专家负责CRM变革规划、CRM能力框架、LTC流程架构、LTC metrics体系建设、LTC在代表处落地推行等工作。在乔诺作为资深专家辅导过中荣、立邦中国、伟泰科技等企业。

【报名咨询】

联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人：李先生  陈小姐

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