培训安排：2020年9月18-20日 杭州
培训对象：企业总裁，总经理，副总经理，电商部门总监，首席直播官等。
培训费用：5980元/人；多人报名优惠：单家企业2人9800元，单家企业报名5人以上则再免费赠送1人。费用包括讲义、参考资料、茶歇费用；食宿及交通费用请学员自理。（如需代订酒店请咨询销售顾问，如需我们安排餐饮，代收餐饮费用为：3天6个正餐，500元/人）

课程背景：

我们看到这样的数据：
2020年8月16日，雷军直播首秀带货2.1亿，明星企业家带货能力越来越强！
2020年4-8月，董明珠直播带货超过200亿，直播营收已经接近格力集团营收的10%。从第一次直播带货23万到如今一场直播营收超过100亿，董明珠宣布将直播常态化。
2020年，九阳也提出直播常态化，要求所有营销线上的员工，每个月必须保证有8小时的直播工时，且必须到直播间打卡。如今九阳已经成为全网小家电直播第1品牌。
我们也听到这样的声音：
2020年已过半，中小企业把直播卖货定位为“清库存、回笼资金”，有的上市公司则把直播营销，定位为一种综合性的能将“品、效、销”三合一的品牌与营销方式。
无论市场对直播带货认知如何，理性正在回归。

课程亮点

1、直播电商时代——抓住直播电商的风口
学习和了解人人带货时代，企业如何借力短视频+直播，打造爆款SKU，突破经济重围，拥抱变化

▲1. 携手电商行业的龙头企业，共同探索疫情背后企业的生存之道；
▲2. 特邀两位权威讲师进行企业直播营销专场分享；
▲3. 结合九阳真实项目案例，了解和学习九阳的直播技巧，打造企业自己的直播团队；

2、亲临直播产业基地——感受直播卖货的魅力
全民直播的时代，直播电商必将站在商业变革的风口上，抓住风口，抓住机遇。

亲临直播产业基地将为您解决：
▲1. 什么是电商直播，了解直播带货的整个流程。
▲2. 亲自感受直播卖货的魅力，现场亲自体验直播卖货现场的氛围及成果；
▲3. 全民直播的时代，企业如何更好的利用短视频+直播方式更好的卖货；
▲4. 一线操盘手面对面交流，实践（体验）+理论，收获直播带货的经验干货。

学习行程：

详细课程大纲介绍：

课程简述：通过了解电商的各个维度的发展了解当下直播短视频风口的要素，并结合自身产品或商业模式借力直播短视频风口来提升变现能力。

第一讲：从宏观维度理解新电商——电商多维度的发展演化
一、硬件维度的发展——直播1.0到5.0的演化
1. 技术的革新：通讯、硬件、应用的20年巨变
2. 交互的变化：从点对点的沟通到点对面的传播
3. 直播1.0时代-5.0时代的演化
思考：如何做好当下风口，下一个风口又是什么？
二、内容维度的发展——以内容为核心到以达人为核心的演变
1. 主形态进化
1）路径变化：文字-突破-音频-视频-VR/AR
2）内容变化：表现形式逐步复杂
3）体验变化：可视性加强、代入感加强、临场体验感加强
2. 形体自进化
1）路径变化：传统媒体-互联网-移动互联网-智能网络-人机交互
2）源头变化：内容生产者两极分化
3）情景变化：互动性加强、实时性加强、社交性加强
3. 以内容为中心到以人为中心的变化
思考：如何利用信用创造价值？
三、传统电商平台维度的发展——权重、活动的转化
1. 淘宝内容营销的演化——从达人到直播
2. 电商平台零售玩法的转变——玩法表象百变下的促销政策未变
3. 传统电商到直播电商的转化突变——传统转化0.4%到直播转化14%的背后是什么
4. 新电商发展背后的核心变化——从信息到平台到内容再到粉丝
思考：信息-平台-内容-粉丝一系列的变化中不变的是什么？

第二讲：传统电商与电商的碰撞和共荣——电商现状及新电商布局
一、直播电商的销售额的组成要素
1. 销售额=流量X转化率X客单价
2. 影响销售额各个参数的相关因素
3. 新电商的销售额公式及各参数含义
二、数据告诉你如何选择对的新电商代表平台
1. 内容生产，你属于哪一类
2. 直播电商现状及数据剖析
分析：2019年直播带货规模占比，2020年直播电商在大促中的角色
1）直播电商品类的两大现状
现状一：粉丝在意的“新”和“性价比”
现状二：主播的“信任感”和“专业能力”
2）单月几百万的直播——到底是谁在开播？
3）起底主播属性——商家需要怎么做？
3. 平台众多,如何选择?
1）短视频受众画像——学历、地域、需求等
2）抖音vs快手——平台日活、盈利模式、变现渠道
思考：对于商家来讲，新电商的本质是什么？

第三讲：如何做好新电商渠道
一、新电商的三架马车
1. 种草——做好人群画像，为自己的产品寻找更多潜在客户
2. 收割——配合促销活动，粉丝变现，引爆销量
3. 加权重——结合平台规则，提升搜索排名
思考：结合自身品牌或产品，认清新电商对自身的帮助？
二、如何制作短视频
案例分析：短视频在单品推广中的数据表现
1. 抖音达人合作卖货案例分享
1）企业认证，平台选达人
2）给自身产品画像找对达人
3）费用明细及后台配合
4）视频制作流程及上传
5）如何科学投放快速变现
2. 打造优质短视频的三部曲
1）短视频三大内容分类
2）写好脚本的四大要素
3）发布后必不可少的推广
案例分享：从脚本制作到成片呈现
案例：如何与达人合作及后续推广变现、脚本到成片
练习：对商家的产品做一个短视频脚本输出
三、如何做好直播
1. 直播四大类型——机构、达人、商家、官方
2. 直播的产业链模型——商家、主播、MCN、用户
3. 直播间前期规划——装修搭建
1）直播间前期规划——场地大小、场地规划
2）直播设备参考——入门、进阶、高阶
3）直播间人群定位和风格
4）品牌直播间案例展示参考
4. 商家如何做好店播
1）直播三要素——人货场
2）直播前中后——14个必须要做好的事
3）检核直播的六项核心指标
4）直播的货品结构规划-日常、上新/活动、排位赛
5）直播流量的全渠道来源
6）直播四大核心问题点如何解决
问题一：如何提升直播间观看人数
问题二：如何提升直播间停留时长
问题三：如何提升直播间粉丝转化
问题四：如何提升直播间成交转化
5. 商家如何与达人合作带货
四、团队管理及各个平台招商计划
1. 短视频及直播人员管理考核
2. 京东、拼多多、淘宝、抖音直播计划
3. 直播的行业数据如何采集

第四讲：新电商乱象
一、销售数据一次比一次震撼，越吹越大的数据背后
1. 直播数据的实际计算方法
2. 买家是谁？用户、数据商还是经销商？
二、产品低价、商家亏损，钱被谁赚走了
1. 直播电商产业链模型
2. MCN机构的价值-上游对商家提供服务，下游对平台提供主播
三、新电商的合作模式多样，如何防止被骗
1. 小商家与联播主播合作的风险点
2. 大品牌与头部主播合作的风险点
3. 直播投入产出比对赌的风险点
4. 强强联手-资本的骗局

讲师介绍：

悟晓老师，电商运营管理实战专家
12年电子商务运营管理实战经验
4年新电商营销培训经验
曾任：阿里巴巴集团丨中国供应商客户经理
曾任：阿里巴巴诚信通丨区域代理
现任：杭州达尔美科技有限公司丨总经理
天猫（持续10+年）、京东（持续5+年）特邀项目导师
2019年京东自营“双十一”pk赛一等奖获得者
2018阿里巴巴集成灶行业生态峰会“速度与激情奖”获得者
擅长领域：新电商运营、电商团队管理、营销方案设计、爆款打造、大数据分析……

他是打造电商运营项目的“最强王者*N颗星”：
近20个大型电商运营项目操盘者：美的吸尘器旗舰店、360扫地机器人京东自营、华为扫地机器人京东自营等
近百个中小型电商运营项目操盘者：enid旗舰店、shinena夏娜淘品牌全网操盘等

实战经验：
作为资深的培训师及项目辅导导师，曾为近百家企业进行项目辅导，部分经典项目案例如下：
〖美的吸尘器第一年单店销售额达到1.4亿元〗
※操盘美的吸尘器全网销售，从0到1打造实操美的吸尘器旗舰店，成果：7个月的时间店铺从0做到淘宝第七层级，第一年单店销售额达到1.4亿元，市场份额占比由3%提升至10%。
〖美的集成灶的单品从0跨越至全网单品排名季军〗
※操盘美的集成灶全网销售，拓展线上经销商，对接天猫京东等电商平台，成果：将美的集成灶的单品在半年内从0做到全网单品排名第2位，并荣获天猫颁发的“速度与激情奖”。
〖360品牌跃居行业第4名〗
※主导操盘360扫地机器人京东自营的运营业务，进行站外种草，引流、京东店铺的推广以及客服的承接、采销对接等全案销售设计，助力其品牌排名从50名跨越到行业第4。
〖华为扫地机单品首发达销售额200万（3天）〗
※操盘华为扫地机器人京东自营，将产品定位到站外引流及华为内部流量规划导入以及京东站内运营推广，助力扫地机单品首发1000台（销售额200万），在2020年4月再次承接华为扫地机器人京东自营的运营操盘，短短60天，促使其在“618”活动销售突破1500万元。

邵长振老师，电商运营管理实战专家
9年电子商务实战经验
曾任：美的华东区商超KA谈判经理，美的清洁小家电全网托盘操盘手，海尔小家电全网托盘销售总监
擅长店铺产品定位，对于盈亏把握比较精准
创造双十一单品单店日销8万台的销售佳绩，被阿里列为双十一经典案例解读
成功打造出十几个爆款单品，用减法思路做好电商销售
独创店铺宝贝爆款三段法，被多个企业和店铺应用并且成功
618店铺单品直播产出110万，多家MCN营销顾问
大型外场以及直播场控，单场曾出货1000万销售记录

【报名咨询】

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