培训安排：2022年6月10-11日（2天1夜） 深圳
适合对象：董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子
学习费用：6980元/人（含培训费、资料费、两天午餐、一天晚餐）
授课专家：曾子亮老师，20余年世界500强营销高管（华为公司企业网业务销售能力提升指定专家导师）
关键模块：
A、【市场选择】指行业、划区域、理地盘
B、【目标确定】知趋势、抓机遇、定转化
C、【策略制定】测收入、明策略、轰市场
D、【组织建设】盘团队、借渠道、赋能力
E、【销售管理】细分解、明评价、勤反馈
工作坊背景：
业务发展的背后，是全员热血冲锋，还是拖着组织艰难前行？
人才招了一波又一波，遇到业务问题还是无人可用？
标杆企业组织能力与业绩倍增之间的密码如何获取？
……
企业的生存和发展，很大程度上依靠明确的战略规划和业绩达成，而业绩是能否达成，很大程度上取决于企业所处的赛道和环境，取决于企业对经济形势、行业发展趋势、客户、竞争对手以及自身合理且明确的分析判断，更取决于对区域行业和产品线的营销策略，以及其营销业务规划与组织建设的能力。
“业绩达成”是多部门参与、多项关键任务协同才能完成的复杂任务，不仅取决于某个或多个部门是否出色，更取决于各团队的管理层和渠道、市场、销售、交付、服务等团队是否能够高效协同，让业绩实现倍增。
一来自企业的现实挑战：
很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监和区域总监，在进行营销业务规划和管理过程中，经常面临以下挑战和困惑：
1、如何面对整个市场，进行市场细分？
2、如何确定目标市场和定位，选定会“下雨”的“云”？
3、如何洞察客户需求的变化趋势，发现目标客户群的关键需求？
4、如何制定面向不同产品线、行业、区域的经营策略？
5、如何进行直销和分销团队的建设规划和部署？
6、如何根据定位和经营策略，制定相应的市场推进计划？
7、如何确保市场、销售、交付、服务等部门协同作战？
8、如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价？
9、……
经营者的核心诉求：
要让来自市场的压力在企业内部进行无依赖的传递，使得全员目标一致，集体导向冲锋！
工作坊亮点：
传统业务规划：
·以当年业务指标为中心
·年度规划由销售团队制定
·以已上市的既定产品销售为主
“让战略直达销售”的业务规划：
·以客户需求和发展趋势为中心
·由企业业绩相关者/团队共同制定
·基于客户需求为客户提供解决方案
学习目标：
1、洞察该领域的关键客户的需求变化，确定并抓住关键需求；
2、评估该市场中的机会和机会点并制定合理的经营目标和营销策略；
3、制定关键任务，对资源进行合理分配，落实组织战略达成业绩目标；
4、调动全员积极性和能动性，让个人绩效和组织绩效实际互联、互锁。
5、保障各类资源都行驶在正确的轨道上，让业绩持续且有效的实现倍增。
研讨目标：
1、了解营销规划的流程以便制定营销业务规划
2、掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具
3、应用销售组织设计及团队建设的结构和方法
4、清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构
5、探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码
6、……
工作坊安排：
【第一天09:00-20:30】第一模块：《从业务规划到营销策略制定》
第一部分：业务规划概述
1、实现业务转型&跨跃发展的要素
2、营销业务规划遇到的挑战
3、营销业务规划的定位、流程和特点
第二部分：规划主体确定和分类标准
1、营销规划主体要点及标准
2、营销规划的四大分类
3、评估目标行业/分析公司行业能力
第三部分：收入规划—目标确定
1、市场容量与机会洞察
2、细分市场产出评估
3、细分市场收入预测
第四部分：收入规划—营销策略制定
1、增长策略制定
2、产品策略制定
3、销售策略制定
知识工具：
·营销业绩突破体系
·营销业务规划主流程
·大分类方法
·产品GMS模型
·目标行业/能力评估
·收入机会类型矩阵
·目标管理&责任管理
·业绩增长模型
·象限策略制定表
·关键绩效指标体系
【第二天09:00-17:00】第二模块：《从组织设计到审核实施》
第一部分：销售组织设计与人员配置
1、组织策略：所需组织能力结构和直分销策略
2、组织规划：人才发展规划与组织能力建设策略
3、编制规划：人才保留、招聘及人才培养计划
第二部分：市场推广策略制定
1、分析收入转化所需市场手段（市场推进策略）
2、确定收入转化的市场手段和市场活动计划
3、梳理并开发支撑销售团队的销售工具
第三部分：销售管控
1、目标和策略的有效分解
2、匹配销售战法（成单路径及销售方法）
3、建立绩效管理体系：结果、过程及行为三级指标
4、行为管理：建立重点监控指标，加强过程管理
第四部分：审核实施
1、关联检查、预测分析
2、分小组汇报、点评反馈
3、后续计划与建议
知识工具：
·四类销售组织
·最优化渠道模型
·吉尔伯特成功密码
·训战合一模式及流程
·价值认知差距
·三大市场传播手段
·OGSMT模型
·A-O-R 绩效衡量体系
·重点监控指标
·营销规划关联检查
工作坊输出：（部分）
分享专家：邝中疆老师，业绩倍增法首席专家
◇ 20余年营销管理实战经验
◇ 曾担任多家世界 500 强企业的营销高管
◇ 10余年的营销培训/咨询及高管教练经验
◇ 华为企业网业务销售能力提升指定专家导师
◇ 帮助企业端到端搭建“从战略直达销售”的管理体系
专家优势：
曾子亮老师实战案例丰富、理论功底扎实，结合沙盘演练、团队训战、微咨询、教练技术等不同形式，通过系统的战略洞察分析工具，帮助企业确定战略机会点和战略控制点，从而助力企业在“组织业绩层、管理策略层、销售活动层”三方面端到端的构建从战略到营销的管理体系，让业绩有依据、策略有牵引，活动有指标，打破有指标无行动，有行动无业绩的魔咒，帮助企业实现持续且有效的增长；
曾子亮老师基于强大的互联网训战平台，可为企业提供后续项目落地及实战辅导服务，帮助企业迅速突破业务发展瓶颈，快速提升销售业绩的同时为企业解决“有效且批量复制优秀销售团队”的难题。
曾子亮老师主要服务过的企业（部分） ：华为、腾讯、京东方、顺丰控股、平安集团、阿里巴巴、网易、恒生电子、龙旗科技、华勤科技、联动优势、品茗科技、中企通讯、美力科技、华立集团、九牧集团、中远海运等。
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
联 系 人：李先生 陈小姐
您的位置：
