培训安排：2020年4月24-25日 广州
培训费用：4180元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理。
授课对象：营销工作实践者/销售工作管理者。
课程背景：
没有卖不出去的产品，只要卖不动的销售人员。企业的生存之本就是利润，而销售人员是创造利润的主要力量。全方位立体打造金牌销售能力，做到一剑封喉，让客户彻底爱上产品，毫无反抗之力是销售团队终极目标。
培训目标：
销售基础—— 市场行情 | 职业化商务礼仪 | 职业化情商与态度 | 狼性精神
话术流程—— 销售背景分析 | 商务话术定制 | 销售心经 | 客户开发流程
心理战役—— 读懂客户 | 销售行为学 | 消费心理投射
谈判战术—— 植入信任感 | 谈判心理分析 | 谈判思路 | 成交7法
电销维系—— 电销技巧 | 二次邀约 | 成交维系
公关处理—— 客户个性划分 | 投诉应对 | 公关处理 | 客户忠诚度培养
课程大纲：
01 对内沟通：销售基础
1、市场行情分析
市场行情竞争后的必然产物是什么
客户诉求升级后的理性与感性如何平衡
卖买市场转化后的市场主导
案例分析：传统行业的兴衰史启发营销思路
转型
2、职业化商务礼仪
如何让人一见倾心？
项目研讨：何为职业化的行为表现？
视频教学：职业化商务礼仪案例分析
3、职业情商与态度
视频教学：何为职业情商与态度
职业情商
职业态度
4、狼性精神
都市丛林生存法则
狼性争取精神
战斗本色
02 话术流程
1、销售背景分析
案例分析：世界巨头的轰然倒下
案例分析：新生代企业的崛起之路
市场行情分析
竞争对手分析
项目研讨：SWOT分析法
2、商务话术定制
品牌价值传递
产品价值传递
项目研讨：快速定制品牌及产品的销售话术
竞品应对技巧
3、销售心经
以攻为守的发问逻辑
换位思考利他精神
陈述式销售
细节带入引导式思维
4、客户开发流程
拜访准备
客户开发思路
后续维系技巧
项目研讨：大客户开发规划
03 心理战役
1、读懂客户
DISC在销售中的运用
如何洞察并左右客户的思维
2、销售行为学
把握客户痛点和产品卖点
找到销售成交的引爆点
3、消费心理投射
心理与行为的投射解读
消费心理的常见的行为表现及实战应用
项目研讨：定制产品的营销心理策略
04 谈判战术
1、植入信任感
人为何会相信另一个人？情感认同
导入信任体系
2、谈判心理分析
主观因素拆解
客观因素拆解
案例分析：生活中的主观引导客观影响
3、谈判思路
谈判三元素
谈判宏观思路
4、成交7法
少点套路，多点真诚
目之所及，不以为真
高效成交7连招
05 谈判战术
1、电销技巧
案例分析：客户一直忙碌婉拒电话如何破局
电话销售的素质
如何做好电话销售
电话销售沟通技巧
2、二次邀约
客户标签管理
回访时间管理
回访内容管理
回访方式管理
3、成交维系
成交待完客户维系技巧
常规维系技巧
特殊维系技巧
角色转换维系技巧
礼尚往来维系技巧
资源互助维系技巧
28原则的个性化有效服务
案例分析：不寻常的生日礼物
案例分析：个性化联谊活动
案例分析：大客户的个性化服务案例介绍
06 谈判战术
1、客户个性划分
完美型客户
助人型客户
目的型客户
自我型客户
思考型客户
忠诚型客户
乐天型客户
领袖型客户
和事老型客户
2、投诉应对
投诉发展轨迹
投诉应对策略
3、公关处理
互联网下的公共关系理解
客户投诉定义
公关危机定义
案例分析：互联网下的公关处理解读
公关危机处理思路
处理技巧
4、客户忠诚度培养
保有客户的培养价值分类
常青企业的“ 3C”原则
五步建立公司角色
四步建立社群原则
区分建立内容原则
案例分析：新生代企业如何培养客户忠诚度直接冲击传统行业
讲师介绍：张庆均老师
·高级讲师
·国家企业培训师二级
·多家五百强企业销售管理顾问
·9年企业营销实战及团队管理工作经验
·连续3年担任广汽集团高级营销培训指导老师
讲师经历及专长：
·曾任：国内某20强汽车经销商集团丨销售总监
·带领特约店完成国际车展330台订单任务，破建店以来的销售记录。从销售一线做起，富有丰富的实战经验，对销售行业的各处痛点了如指掌，对团队能力提升有独到见解，针对性制定行之有效的培训方案。
·专攻以下营销领域课题：
● 精准营销系列——服务赋能营销体系导入
● 精准营销系列——企业全员营销立体训练
● 精准营销系列——人性弱点销售法则特训
● 精准营销系列——商务谈判实战应用技巧
·5年汽车行业销售咨询培训经验，全国培训学员逾10000人，有效解决一线实战问题，绩效提升明显，稳定性强，学员评价度高，年均培训55期。
·4年通用行业销售咨询培训经验，授课对象覆盖生产型企业营销工作、连锁服务品牌的营销工作、国有企业转型营销工作。授课地点覆盖华南、华中、华东、华北、西部、东北六片区。课程主要以销售领域课题为主。他山之石，可以攻玉，从跨行业经验当中寻求自身突破。
·张老师充分解读人性，利用消费心理，谈判心理，结合实战的一线技巧，丰富的实战案例，有效提高一线团队营销能力。提炼营销精华，萃取营销套路，融入各行各业，融会贯通达到提升绩效的最终效果。
部分培训客户及部分项目经验：
张老师培训辅导过众多知名制造业，其中包括：
·家电/家居：中山国美电器、长虹电器、OPPO手机、顾家家居、安信地板、开元灯饰、雷士照明、欧雅壁纸……
·商超/房产：美佳乐购物广场、哈森商贸、家乐福、大润发、中山百汇……
·珠宝/服饰：中国黄金, 周大福、利郎男装、新飞腾服饰、瑞雀服饰、雅戈尔、安踏……
·银行行业：中国邮政储蓄、中山银行、广州民生银行……
·其他行业：南方航空、海南航空、广东天农食品、洛杉奇食品、顺丰速递、雪梦洁、佳通轮胎、广州昭和汽车零部件有限公司、佛山时力和集团、波特鞋业、百威英博、广州海阔天空皮具有限公司、曼妮芬、华润涂料、路劲地产、新杰物流、开易服装、梦洁家纺、重庆綦江齿轮传动有限公司、北京趣买车、云南昭通交通运输集团、中国人民保险新疆分公司、、四川兴事发、深圳华普微电子、飞硕信息科技股份、湖南富林森、江门电信、广州女子监狱、广能集团……
·张老师风趣幽默：亲切随和，幽默风趣、善于营造轻松愉悦的学习氛围；逻辑严谨，思路清晰，注重案例教学、实战演练、情境模拟等多种教学方法的综合运用，保证内容的时效性与落地性。
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