培训安排：2020年8月14日广州
课程对象：想提升业绩的中高层销售管理者及销售人员；想提高创新能力的中高层销售管理者及销售人员。
培训费用：3200元（含培训费、资料费、会务服务费）
课程概要：
用创新思维的方法，开启销售业绩增长的新方向。
不论什么行业的销售、不论直销还是分销、不论线上还是线下，一定都有过这些相同的经历，不管上一年业绩多好, 新一年都会从零幵始。不管上一年做了多少业绩，新一年都要按比例增长。工作时间没有变多，竞争对手也在成长, 行业需求瞬息万变，怎么确保增长？而在幵发客户的过程中，我们又总是遇到千变万化的问题一一
■在产品介绍的时候，客户打断我、否定我的观点怎么办？
■客户总是用“太贵了”拒绝我怎么办？
■如何解决产品价格比竞品贵的问题？
■客户说我们要再了解下别家，怎么办？
针对以上问题，我们特邀德博诺创新思维训练导师、以成果为导向的销售创新专家杨晓老师，与您一同进行探讨学 习共同探寻解决方案。本课程课程重点强调思维训练及思考工具在销售过程中的应用，借助六顶思考帽®工具打破销 售思维局限，并结合讲师多年的顾问式销售经验，帮助学员创造性解决销售问题，彻底突破销售瓶颈，赢得订单，激 发业绩的增长，为公司带来收益。
课程收获：
1、学习更清晰全面、客观的思考方法，用脑赢得订单；
2、掌握高效分析解决难题的方法，众筹解决方案；
3、用六顶思考帽的工具，透过现象看销售的本质，让复杂的销售问题简单化;
4、灵活运用所积累的销售方法和工具，通过不同的策略，促成订单。
课程特色：
1、结果导向：课程以解决销售中的实际场景问题为焦点，以六顶思考帽和顾问式销售的工具为思考支撑，最终帮助 学员获得解决问题的方法；
2、一课两学：一次课程可以了解并应用六顶思考帽和顾问式销售两套实用、高效、创新的系统思考和解决销售问题 的方法，物超所值；
3、节约时间：困扰6个月之久的销售难题、花6天才能学完的课程、3个月才能消化、灵活运用的工具，在这个课 程里，通过老师的引导和教学，1天就搞定。
课程大纲：
一、了解六顶思考帽
1、六顶思考帽简介
2、平行思维体验
3、基于场景应用
二、了解一套销售流程
1、寻找业务机会
2、赢得客户信任
3、挖掘客户需求
4、推荐方案/竞标
5、商务谈判
6、成交及推荐
三、重新定义销售难题
四、全面创新解决方案
五、分析评估优选方案
六、列出行动步骤话术
学员评价：
“我非常了解德博诺博士，而且是他业绩的崇拜者，我们生活在信息经济时代，必须依靠自己的创意生存。”——苹果计算机公司主席、董事约翰•斯卡宙
“德博诺为来自不同团体、背景各异的人士提供了快速解决问题的工具。——IBM学员
“毫不相干的事物可以建立神奇的联系，创造性思维真的可以做到。通过课堂上的技巧和方法了解了如何在工作 中的应用。”——“六顶思考帽®培训给我们带来了难以想象的改变，我们的工作效率和创造力都得到了大幅提升。——微软（中国）技术研发部学员
“整体内容对我们的工作非常有帮助，便于养成良好的思维和沟通、分析习惯，提升工作效率。——李锦记学员
培训讲师：杨晓
·德博诺创新思维训练导师
·以成果为导向的销售创新专家
拥有15年营销及销售经验，历任跨国公司、民营企业及互联网创业公司之关键、 高阶管理岗位。曾从0到1打造所向披靡的销售团队，从1到100让公司成为最 具竞争力的新品牌，最终公司成功被美团收购。
曾运用思维工具协助安踏减少物流时间20%，节约物流成本3%。
13年企业教练及讲师经验，拥有丰富的实战经验和扎实的理论基础，是微软、 福特、安踏、伊利等多个行业头部企业的指定创新思维训练讲师及教练。
专业背景：美国德博诺公司两门经典课程（专注于高品质思考及创新、创业）之授证讲师。
主讲课程：德博诺创新思维版权课：六顶思考帽、德博诺创新思维版权课：水平思考。
授课风格：具有非常敏锐的洞察力和判断力，善于激发学员的参与热情和投入度，擅长协助 学员落地所学内容。
服务客户：旧M、谷歌、微软、三星、奔驰金融、高盛、摩根斯坦利、诺华、爱尔康、康乐 宝、康菲石油、道达尔、央视未来广告、雅迪传媒、S0H0中国、我爱我家、 21世纪、大众汽车、路易达孚、麦格劳希尔、中科院计算所……
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
您的位置：
