培训安排：2022年9月23-24日 上海诺宝中心大酒店
培训对象：销售管理者
培训费用：6880元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
效果承诺：如对课程不满意，可以现场要求退款！
2022年销售环境之思考：
2022年销售管理者所面对的市场环境，最大的特征就是“变化”。宏观形势在变，行业格局在变，客户需求在变，竞争态势在变，业务手段在变……，唯一不变的可能就是肩上的销售任务压力。
和通用管理不同，销售管理讲究的是“以动制动”以及“以变应变”。面对2022年急剧变化的市场环境，销售管理者必须主动思考和探索：
◇ 对内如何更好地调整和升级业务团队,让业务团队的能力/士气/方向/打法更能适应2022年新形势新环境的要求？
◇ 对外如何做好市场布局，优化客户结构，调整业务策略，丰富推广手段，以最大程度对冲环境的不利影响，实现业绩的逆势突围？
本次训练营核心主题：
2022年，销售管理者如何在对内销售团队管理和对外市场布局突围两个方面实现“以变制变”，这正是2022年销售管理者巅峰训练营的核心主题。
本次训练营的主导讲师，华尊奖/华誉奖双料销售管理领域十佳培训师殊荣获得者蔡致远，将会毫无保留地分享2022年在业务团队管理上如何“变”以及市场拓展谋略上如何“变”。
蔡致远老师有两本业内备受认可的畅销书籍。其中《销售管理的关键控制点》是业务团队管理领域的经典畅销书，由销售管理泰斗杰克.威尔纳亲自作序推荐。而《蓝色营销,红色销售》则是市场布局与营销突破领域的创新书籍，主张提升销售管理者的营销大局观，用营销的思路解决销售难题。这两本书的内容也恰好为销售管理者在2022年如何“以变制变”提供了解决方案和应对策略。
训练营议题与日程安排：
训练营第一天：
蔡致远老师会分享2022年销售团队管理在6个方面的转型和调整---6合模型，他会详尽解剖业务团队选用淘汰，逆境激励，强化执行，优化部署，精准评估，精细管控等6个维度的方法，模板和工具。
这6合模型将让销售管理者领略到销售团队管理为什么要从“静态管理”升级为“动态管理”，为什么2022年的销售团队管理不仅要“管”，更需要“调”。
第一模块 销售团队的结构化调整-调结构
◇ 四类价值结构业务人员
1. 金牛类业务人员
2. 黑马类业务人员
3. 瘦狗类业务人员
4. 明星类业务人员
◇ 四类结构业务人员的调整方向
第二模块 业务人员的风格识别与匹配-调风格
◇ 两类不同风格业务人员
1. 农夫型业务人员
2. 猎手型业务人员
◇ 不同风格业务人员的客户匹配
第三模块 四类状态业务人员的精准化管理—调行为
◇ 四类状态业务人员
1. 老虎型业务人员
2. 独狼型业务人员
3. 绵羊型业务人员
4. 倔驴型业务人员
◇ 业务管理中常用的三种行为
1. 关系行为
2. 支持行为
3. 管控行为
◇ 不同状态业务人员的管理行为组合
第四模块 业务人员的带教培养指导—调技能
◇ 四种业务人员能力带教的方式
1. 专项训练
2. 主题集训
3. 结对带教
4. 协同拜访
◇ 四种业务人员能力带教工具
1. 专项训练清单
2. 集训行动清单
3. 带教成果演示
4. 协同拜访复盘
第五模块 业务人员的士气激励提升—调动能
◇ 让业务人员持续“动起来”
◇ 业务人员“激励”四动组合
1. 专项行动
2. 竞赛驱动
3. 标杆带动
4. 杠杆撬动
第六模块 业务人员的绩效干预—调管控
◇ 业务人员绩效表现的四个关键指标
1. 财务业绩指标
2. 客户发展指标
3. 竞争对比指标
4. 配合协作指标
◇ 指标偏差时的介入与干预方法
训练营第二天：
蔡致远老师会分享2022年如何在市场拓展和布局上进行策略调整和优化，他会深度讲解业务增量路径，市场通路布局，客户结构优化，客户需求开发，竞争动态应对等5个关键的市场发展要素以及配套的方法对策，这被称为2022年市场破局突围的5行模式。
5行模式将让销售管理者全面系统地梳理出区域市场管理和业务发展的关键拼图，提升业务大局观，用“营销的方法”去解决“销售的难题”。
第一模块 业务增长与增量获得的三路径
◇ 客户覆盖—覆盖率
◇ 客户升级—渗透率
◇ 客户辐射--辐射率
◇ 表单：业务增量规划表
第二模块 客户开发与拓展的四象限
◇ 客户开发拓展的收益VS回收期
◇ 客户开发拓展的四象限分析
◇ 营销资源的差异化投入
◇ 四个象限客户差异化的销售与服务策略
第三模块 业务通路的设计与规划
◇ 销售成功在于通路的设计与组合
◇ 本行业常见的通路列表
◇ 业务开拓中的通路串联和通路并联策略
◇ 提升业务团队的通路意识和通路能力
第四模块 竞争攻防的客户标签管理与策略
◇ 客户是会在我方和竞争方之间流动的
◇ 基于竞争流动的6类标签客户
◇ 6类标签客户的攻防战略目标
◇ 对全部客户进行标签化管理
第五模块 市场造势与氛围营造
◇ 做业务需要从“做点”升级为“做面”
◇ 6个维度进行市场造势和市场氛围营造
◇ 6个维度造势为业务团队提供“营销”装备
培训讲师：蔡致远
·中国培训三十年“华誉奖”中国最有影响力十大培训师殊荣获得者
·《左手服务，右手销售》《销售管理的关键控制点》等6本畅销书的作者
·中国谈判领域“柔性谈判”的倡导者，传播者和先行者。
蔡老师是国内接受世界顶级培训专家指导最多的本土讲师之一，并获得了多个国际版权课程的讲师认证，包括威尔纳联合机构《销售团队管理路径图》，水银集团《全脑销售》，ASTD《精妙的客户服务》，芝加哥商学院《销售管理的关键控制点》，TOUCH咨询《全脑沟通》等等。
蔡老师是难得的特别注重培训收获与培训过程兼顾与平衡的培训师，他的授课特色鲜明：
自始至终充满激情与活力，以培训中自身的活力与热情来营造高度参与的学习氛围和课堂气氛
特别擅长以清晰的课程体系和脉络，精简的课程模块和模式，有效的学习工具和模型来确保学习的价值。
尤其注重培训过程中各个细节的设计，每个案例，视频，测试，点评，互动，故事等，每个都在细节上精益求精。
蔡老师的课程体系聚焦在《销售与服务系列》，《领导与管理系列》, 《职业素养系列》三大板快,其中他独家开发的具有版权的课程就超过10个！
在中国地区参加蔡老师培训的企业有跨国公司、合资企业、上市公司等众多知名企业,仅列举部分如下：福特马自达、神龙汽车、东风雪铁龙、安菲诺永亿，华夏基金，马士基物流，方太集团，联合利华、均瑶集团、光明乳业、和记黄埔、上海通用、东方通信、仪征化纤、TCL、索迪斯万通、康佳集团、恒生电子、康宁上海、芬美意香料、惠普中国、罗氏制药、美标(中国)有限公司、三九集团、广州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer、Philips、华为、中兴、巨龙、大唐电信、中化集团、西安杨森、美的电器、华润集团、东大阿尔派、双鹤药业、娃哈哈、太太集团、日立电器、三星电器、富士通、格力电器等。
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