一、开课时间
2022年8月25日（周四）晚上20:00-21:30 腾讯会议直播
二、培训对象
1，企业高层：总经理、销售副总
2，销售管理：销售总监、销售部门经理、分公司经理等
3，人力资源：HR总监、培训经理、培训专员
三、课程背景
销售能力是什么？销售能力体系如何搭建？怎样界定销售能力的等级？
把这些问题理清楚、讲明白，关乎四件大事：
1，人员评价 → 销售人员的定职、定岗、定薪
2，销售招聘 → 评估、辅导、转化
3，销售培训 → 培训课题、培训计划、年度培训计划
4，销售管理 → 周（周会、周报）、月度（月度会议、月报、月度评价）……
闭环销售以3000多个案例研究为基础，以严谨的理论为依托，清晰定义了销售能力，进而构建销售能力体系和能力阶梯，为企业高层、销售管理者、HR开展相应的工作，提供了一套实用工具、科学的指南。
四、课程大纲
1、销售能力的定义
销售能力的基础：销售任务、销售场景
销售能力的定义：执行销售任务、应对各种销售场景，达成成果的技能
2、闭环销售能力体系
销售前的思路——销售策略：客户管理闭环、客户开发策略
销售中的动作——销售技能：销售流程闭环、销售节点闭环、销售行为闭环
其中，销售行为闭环又分为五个步步推进的动作：培训关系、挖掘需求、呈现产品、商务谈判、合作促进
3、闭环销售能力阶梯（课上详细讲，并提供工具）
销售初级能力
销售中级能力
销售高级能力
4、闭环销售能力体系与阶梯的应用
人员评价的应用
销售招聘的应用
销售培训的应用
销售管理的应用
培训讲师：王浩，销售技能、销售管理、营销战略专家
B2B营销研究：
案例研究：3000个营销业务及管理案例研究
理论创建：精益营销理论 ——营销理论
培训产品：闭环销售系统 ——销售KPI提升-训练解决方案
咨询产品：精益营销系统 ——销量超水平增长引擎-咨询解决方案
出版专著：
B2B营销学专业：《大客户销售路线图》
管理心理学专业：《驱动力》
人生历练：
职业经历：21年企业实践经验，带过11支团队，从事过8个行业
实战背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家
课程方向：
销售技能：大客户｜项目销售闭环技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理
销售管理：销售团队领导力、销售团队建设、销售团队业绩增长管理
增长战略：企业销售超水平增长引擎
教学方法：
案例教学法：3000多“场景案例”储备，针对企业需求和课程主题，针对性调用案例，互动分享、深度剖析，活跃课堂气氛，提高学员的参与度和吸收率。
成果教学法：提炼简洁实用的套路和工具，解决“实战问题”，直接改善学员的工作效率和业绩，大幅度提升培训转化率和学习收益。
【报名咨询】
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