培训时间：2013年7月25日  深圳

培训费用：1080元/人（含资料、中餐和证书）

【课程背景】

◆ 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？

◆ 为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳？

◆ 为什么销售人员屡遭客户拒绝？

◆ 为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？

◆ 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？

◆ 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？

◆ 为什么遇到客户后连说都不会说？

◆ 如何打造狼性销售？

您的销售人员接受过系统的训练吗？

没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。在海尔，一名销售人员要经过3个月的培训和4次考评，才能上“战场”；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田，销售人员每个月都要接受高强度的专业销售训练。

《顶尖销售魔鬼训练营》独具“震撼力和实效性”，从心态到实战，炼就销售冠军。为企业打造营销战场上的虎狼之师！

【课程对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

【课程收益】

◆ 突破瓶颈，销售员缩短成交周期30%以上；

◆ 销售人员因谈判技巧不足，每单至少将10% 利润拱手送人，帮你取回这10%的不必要损失；

◆ 系统掌握销售流程与各步骤关键点；

◆ 提升客户接触、价值陈述、引导成交实用技巧；

◆ 全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力；

◆ 打击心灵魔鬼，强化心理承受力；

◆ 超常规训练，锻造意志，打造狼性心态。

【课程大纲】

第一部分：树正心

◆ 销售人员6大黄金心态

◇ 学员演练：态度决定一切

第二部分：找对人

◆ 开发客户前要思考的8个问题

◆ 开发客户的15种渠道

◆ 客户评估4要素

◇ 突破恐惧训练：当众自我介绍（每人都要练）

第三部分：足准备

◆ 形象准备、礼仪准备

◆ 顾客背景

◆ 销售工具准备、专业准备

◇ 对公司、对产品（公司1问、产品5问）

◇ 对行业、对竞争对手（对手4问）

◇ 顾客经常问到的问题准备

◆ 心理准备

◇ 分组讨论：客户最讨厌哪些业务员

第四部分：做对事

◆ 新旧销售模式对比

◆ 销售人员3种境界

◆ 客户关心的6个问题

◆ 贯穿销售过程中的2大关系

◇ 角色演练：一次重要的拜访（20分钟）

第五部分：说对话

◆ 销售沟通中说与问的黄金比例

◆ 问的技巧、听的技巧

◆ 与客户沟通的4种结果

第六部分：塑价值

◆ 介绍产品的4种力量效力对比

◆ 说服影响别人的6大力量

◆ 塑造价值介绍产品的8种方法

◇ 学员演练，分组PK

第七部分：防异议

◆ 对待异议的首要态度和2大忌

◆ 认同顾客的6个经典话术

◆ 解除顾客异议的4个步骤

◆ 异议的种类、处理技巧及话术

◆ 给客户制造紧迫或短缺的8种策略

◇ 角色演练：客户拒绝我有错吗？

第八部分：促成交

◆ 2个最佳成交时机

◆ 客户的购买信号

◆ 5个成交方法，促成交易3个步骤

◆ 成交后的5个注意事项

◆ 客户拒绝后处理误区

第九部分：立口碑

◆ 让客户有赢的感觉

◆ 售后服务

◆ 保持与客户的沟通

◆ 关心客户家人，帮助客户拓展事业

【导师介绍】黎红华 资深企业管理顾问、营销管理专家

◆著名工业品大客户营销专家

◆美国国际训练协会PTT认证培训师

◆曾任中国农资集团湛江公司总经理

◆曾任深圳卡天尼珠宝公司总经理

◆现任福生生珠宝公司常年营销顾问

◆现任上市公司国联水产常年营销顾问

◆被业界誉为农资化工工业品营销王，金牌营销团队教练。

培训及辅导过的企业：

企业：中国南车、上海三菱电梯、武汉烽火、安徽昊源化工集团、中南钢构集团、深圳英威腾电气股份有限公司、深圳沃尔核材股份有限公司、浙江万马、浙江震元股份、中国移动、中国联通、中国邮政、中国农行、安踏、九牧王、柒牌、利郎、广东BPW（德国）车轴、珠光房地产、雷士照明、泰鸿科技、索菲特大酒店、格林豪泰连锁酒店、富源大酒店、步步高酒店、三生健康产业、广东强华电机、广东天农食品、广州欧意婚纱摄影、纯色影城、金立手机、港雄美容、流行前线美发、长盛音像等。

行业：涉及政府、银行、电讯、制造业、房地产、酒店服务、美容美发、电视台媒体、医院、直销、婚纱影楼、连锁店面、休闲会所、健康产业等。

【报名咨询】

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

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