培训安排：2022年9月14日 广州（五星级酒店会议室）
培训费用：1980元/人，2人以上1280元/人（含学费，午餐）
课程对象：
·企业CEO或销售线负责人；
·企业HR负责人或销售业务线HRBP；
·建议CEO/销售负责人+HR负责人/HRBP联合报名学习
培训背景：
销售增长是企业第一指标!
销售持续增长能为企业解决一切问题，增长缓慢或停滞则为企业带来严重问题乃至危机。销售业绩的好坏，70%取决于管理者和组织。多数企业的销售体系面临如下严峻挑战：
——虽有销售目标，但缺乏科学分解与管控，业绩总无法达成?
——销售体系部门墙严重 ，流程割裂，无法力出一孔?
——人员流动大，团队执行和主动性差，用尽方法却成效甚微?
——业绩依赖个体精英，想要批量复制，没有可落地方案?
——销售兵将孤军奋战，HR无法深度融入赋能业务?
标杆企业实践证明，销售持续增长，根源来自一整套科学的目标制定与路径设定、过程管理、组织支撑系统方法。销售“主将”与“政委(HR)”必须要实现同频协力，方能驱动持续增长。
尤其在数字化变革浪潮席卷企业的今天，AI数智技术也在深入销售业务流程，扫清传统销管盲区与黑洞，建模优秀销售模型和高质量客户画像，批量化复制销冠，“数智驱动高人效销售组织”正成为全新一代风向标。
「销售战略与组织能力落地班」帮助销售“主将”与“政委”同频刷新，对齐整套“做战略一定目标一强执行-快复制”系统方法，打造一支拿得到增长、数智化驱动的行业销售铁军!
课程目标：
1、掌握销售目标100%达成的结构化方法和工具
2、拉通销售负责人和HR高效协同的业务语境
3、获得数智技术批量复制销冠提升人效实战方法
课程亮点：
·前沿设计：将持续增长铁军建设与数智化销售赋能前沿思想融合，专为销售主将+政委(HR)定制的联席同频课程
·顶级专家：原阿里铁军销售女神、AI数智技术销售赋能专家联袂亲授，解密优秀企业持续增长、人效精准提升秘诀
·超高性价比：一堂课程，超值链接两大驱动增长价值领域，全程丰富工具、案例、实战干货
·落地服务：课程专设“落地方案共创会”，行动学习模式+集体共创成果产出，不同行业企业跨界启迪
教学梗概：
销售战略落地：
·承战略，定目标：解码企业战略，制定分解销售目标与实现路径
·抓过程，要结果：抓住关节点，做强文化场，系统化盯落实出结果
销售组织能力：
·复制销冠提升人效：AI技术萃取成单实践，批量复制Top Sales
·训战结合循环斌能：紧贴业务的人才选育、能力发展、培训实施
培训大纲：
一、销售战略制定
如何有效承接企业战略
如何科学制定销售增长目标 -如何找对支撑目标的实现路径
二、销售目标管理
(1)树目标
怎么把“我的”变成“我们的"
如何激发员工工作动力;怎么给员工“创连责求”
-如何让“佛系”员工与目标仁干劲
(2)定目标
怎么把销言目标分解下去，让员工都认了定目标前怎么分
一个好的目标包含哪儿方面
(3)盯目标
-团队leader怎么和员工谈目标为什么每个月都要晒目标怎么打牢目标拿创结果
三、销售过程管理
(1立标准管理体系
-如何做客户分层管理
-如何做客户准备和路线规划如何通过数据管理浞升业绩
(2)过程跟进
-如何通过工具管理、流程管理、制度管理让你事半功倍
(3)复盘
如何做好阶段性目标跟进
-如何通过复盘打造自我学习和修复型组织
四、销售团队管理
-选人:怎么搜索人，怎么鉴别人
-用人:怎么做导演激发员工的自驱力和潜能，怎么用好“意见领袖’
-育人:育人TMS模型:如们让员工工作主动，如何扯全复top sales
-养人:怎么做激厕，leader怎么和员工做沟通 -留人;怎么留住人
开人如何做到员工饭开后没有级言
-团队义化打造的三个层面:管理层、制度层、行为感知层
-团队义化如何推动生产力
五、销售组织绩效设计
-如何通过好的绩效支计提高员工的工作主动性
-怎么设计管理团队的绩效让管理人员感意培养接班人
-如何设计后台绩效让团队氛围更简单纯粹
六、AI高效落地“训战结合复制销冠”
(1)销售人效-衡量销售组织能力北极星指标
(2)复制销冠「销售组织四类角色|常见困难
(3)训战结合复制销冠模型-人效增长飞轮
-「练好兵」之一:提炼销冠模式
-「练好兵」之二:沉淀案例库
-「练好兵」之三:智能陪练
-「练好兵」之四:精准培训
-「打好仗」之一:客户洞察
-「打好仗」之二:SOP执行检测
-「打好仗」之三:快速复盘
-「打好仗」之四:成交辅导
(4)字节、国泰君安、武田制药等头部企业案例
(5)互动交流
七、“销售战略与组织能力”落地方案共创会
指导专家：
原阿里巴巴中国事业部大区总经理销售管理实战导师严小云
原SAP中国研究院AI研发总监会话智能平台创始人、AI销售赋能技术专家贾学峰
实施流程：落地思路-专家点评-征集-企业互评-复盘输出
课程感言：
“严老师课程让我受益匪浅!作为公司高管，我的使命就是培育精英并复制精英，之前没找到方法，现在豁然开朗!感谢严老师赋能!”——安徽某控股有限公司 总经理
“感慨严老师培训班来晚了，来早了就不用交过千万学费，只需要给严老师交些茶水费，有种想申请给严老师当免费助理的冲动，温故而知新。严老师两天的课程与其说超30万，不如说是无价之宝。”——互联网公司 创始人
“感谢严老师的精彩授课，非常实战!从战略到战术，相当于上了一个2天1晚的浓缩精华版MBA!”——湖南某食品有限公司 总经理
授课专家：
原阿里巴巴中国事业部大区总经理销售管理实战导师严小云
·马云亲授“百年之星”阿里业绩增长女神
·战略营销、组织文化、管理实战导师
近20年企业管理经验，阿里工作期间曾获马云亲授“百年之星”和“TOP1 SALES”荣誉。曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩连续多年3倍增长，对销售前台、中台、后台的搭建，营销策略，人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系的优化，团队文化的打造都有独到见解。
原SAP中国研究院AI研发总监会话智能平台创始人 Al销售赋能技术专家贾学锋
先后在SAP中国研究院、阿里巴巴等从事AI技术研究、数据智能产品研发及商业化。「会话智能」是一款专注销售赋能的技术创新工具，研发团队由来自SAP中国研究院、微软中国、蚂蚁金服等，具有超10年机器学习、数据智能产品研发管理经验的技术高管及资深行业专家组建。
【报名咨询】
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