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销售管理的关键控制点-高阶训练营

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

销售管理泰斗杰克威尔纳向全球销售管理者鼎力推荐
同名书籍为企业管理出版社年度最佳书籍,金装版已于2018推出!
《销售管理的关键控制点-高阶训练营》

培训时间:2019年12月20-21日
培训地点:上海华亭宾馆(五星级)
培训费用:6880元/位,参会费用包括:版权学员手册,午餐,茶点,证书!
学习规模:全部总共25席,确保每一席都能和讲师充分互动!

培训背景:
    如何运用“4不分析罗盘”对销售绩效问题进行诊断?
    如何运用“4幅方向盘”对业务行为进行“绩效干预”?
    如何运用“5线谱模型”推动销售目标与任务的落地?
    如何运用“4把组合钢构”提升销售活动的执行力?
    如何运用“3大行为模式”对业务团队进行精准化管理?
    如何运用“5大矩阵模型”优化业务团队的配置和部署?
……
与同类大部分销售管理课程“发散式经验分享”不同,《销售管理的关键控制点》作为一门在销售总监(经理)圈层中的口碑爆棚的经典课程,更侧重“系统化解决方案”,即聚焦销售团队问题,把销售管理的各种工具,模型,执行表单结构化组合在一起,形成一套系统化的解决方案。

《销售管理的关键控制点》的口碑基础
    《销售管理的关键控制点》是国内唯一的得到世界销售管理泰斗杰克威尔纳,芝加哥商学院销售管理教授卡尔文等国际销售管理顶级专家联袂鼎力推荐的作品。
    《销售管理的关键控制点》是得到东方网,新浪,腾讯,凤凰网,慧聪网等专业媒体报道和点评的培训课程。
    《销售管理的关键控制点》同名书籍获评为企业管理出版社年度最佳书籍,金装版由中国财富出版社于2018年正式推出。
    《销售管理的关键控制点》被企业管理杂志专栏评论,称之为销售管理领域的里程碑作品。
    《销售管理的关键控制点》是同类课程中复采率极高的课程,云南白药集团7场,PICC-5场,千岛湖啤酒7场,勃林格殷格翰4场,公牛集团3场,中国建材3场………

《销售管理的关键控制点》培训大纲:

导言:把控销售管理的关键控制点
一、梳理销售管理的全局脉络图
二、分析销售管理者的6大角色
三、把握销售管理的X大关键控制点
四、四类不同的销售管理者
第一单元:销售分析与目标规划
一、销售区域的三维分析导图
二、市场全局分析与预测的四幅方向盘
三、区域竞争格局和动态分析得4角色模型
四、微观层面客户分析的三大渗透策略
五、销售目标设定的销售预测法和漏斗分析法
六、销售目标的5维分解法
七、向销售人员推销“销售目标”的三化策略
第二单元:销售管理内部协作与外部布局
一、构建销售管理6大协作接口
二、构建确保销售管理落地两大纽带
三、构建支援一线销售团队后援平台
四、构建三类特殊客户的公关和维护机制
五、客户价值分类管理体制
第三单元:销售人才精准输送供给网
一、销售人员招聘筛选的四个性
二、销售人员筛选的5大指标
三、销售人员三大显性指标的识别
四、销售人员两大隐性指标的诊断
第四单元:销售团队动态部署五阶梯
一、销售区域划分与团队部署的四大方法
二、销售区域与人员数量的平衡
三、销售区域与人员特征的平衡
四、销售队伍的授权和任务分派
五、销售队伍的时间和路线管理
第五单元:销售精英加速培养流水线
一、销售精英加速培养四大阶梯
二、启蒙化阶段入职塑模的三轨提升
三、标准化阶段专项训练的四大基石
四、共性化阶段集训轮训的三部曲
五、个性化阶段协同拜访的三角色
六、培养团队内部销售教练
第六单元:销售团队内驱激励七杠杆
一、销售团队激励的3大特征
二、内驱式激励VS外在激励
三、销售人员士气6大波动区间
四、销售团队激励四度空间
五、销售团队内驱激励7大杠杆
六、销售团队激励647组合的实战应用
第七单元:销售执行力塑造金三角
一、销售执行力金三角
二、6大销售管理核心流程设计
三、销售管理流程落地的一简二活三口诀
四、预警式铁律的四大效应
五、预警式铁律的四大推行策略
六、机动化督查应对三大失控
七、机动化督查的两大触发点和四大形式
第八单元:销售绩效监控干预计分卡
一、销售人员的绩效干预
二、销售绩效计分卡四维度
三、销售人员绩效干预两把飞刀
四、销售绩效干预的汉堡法
五、销售人员绩效面谈PAC法

培训讲师:蔡致远
蔡致远老师是一位拥有15年知名企业销售管理经验的职业讲师,并且也是畅销书《销售管理关键控制点》的作者。他是企业管理出版社和中国财富出版社的金牌作者,更是“华尊奖”中国十大最有影响力培训师,“华誉奖”中国销售管理类最佳培训师。
蔡致远老师是6本销售类畅销书的作者,被CCTV发现之旅推荐为“中国培训咨询行业领军人物”。他师从世界销售管理之父Jack Wilner,是Jack Wilner在华唯一认证的弟子。
蔡老师是国内接受世界顶级培训专家指导最多的本土讲师之一,并获得了多个国际版权课程的讲师认证,包括威尔纳联合机构《团队管理路径图》,美国360咨询集团的《新领导力》,美国西点军校的《西点领导力》等等在中国地区参加蔡老师培训的企业有跨国公司、合资企业、上市公司等众多知名企业,仅列举部分如下:福特马自达,安菲诺永亿,联合利华、均瑶集团、光明乳业、和记黄埔、上海通用、东方通信、仪征化纤、TCL、索迪斯万通、康佳集团、恒生电子、康宁上海、芬美意香料、惠普中国、罗氏制药、美标(中国)有限公司、三九集团、广州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集团、Philips、华为、中兴、巨龙、大唐电信、中化集团、西安杨森、美的电器、华润集团、东大阿尔派、双鹤药业、娃哈哈、太太集团、日立电器、三星电器、富士通、格力电器、三洋电机、太谷飞机维修、多元电气、百威啤酒等。

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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