营销管理与创新实战（CMO）高端班
（源自《清华大学实战营销总监（CMO）高端班》）
【导言】
数字时代，风云变幻，经济环境随之变化多端，致使企业亟待寻求新的发展方向和业务增长点；知己知彼，方能百战不殆，做为企业管理层更需审时度势，全方位系统学习数字化时代营销新理论，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，本土化与国际化相碰撞，增强企业竞争力；
“营销管理与创新实战（CMO）高端班”（源自清华大学实战营销总监（CMO）高端班）让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！
【课程收益】系统学习营销经典知识体系，激发营销创新灵感，缔造非凡营销业绩，拓展高端人脉资源
【师资阵容】以清华、北大等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习时间】学制一年，每两个月学习一次，每次三天
【学习地点】北京·清华科技园
【学习费用】29800元/人（含学费、教材费、资料费、茶点、班级晚宴、班服、合影等）
【招生对象】董事长、总经理、营销总监、营销经理 等企业营销中高层管理者
【证书颁发】学员完成全部课程学习，并提交结业论文，经考核合格，颁发结业证书
【前瞻创新课程体系】（六大模块，18门核心课程）
模块一：营销实战与创新
·创新营销战略
数字时代理念创新与蓝海战略
如何创新企业赢利模式
市场营销战略与竞争优势建立
如何不战而屈人之兵
·切割大营销
经营环境巨变及其背后的博弈
企业竞争的12个层次
½切割大营销—获取一半市场的策略
品牌两极法则：高度塑造、角度构建
新商业模式—构建营销生态圈
·品牌定位营销
什么是定位？营销定位的方向
定位的时代特征，营销定位的前提
营销定位的基本方面：消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位
模块二：品牌运作与媒体传播
·品牌4S战略-快速高效构建强势品牌
差异表达：成功品牌的核心运作
产品表达：成功运作品牌的关键
位次表达：高端品牌成功的关键
关系人表达：如何建立强势品牌
·品牌创新与营销策划
如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势
王道营销
·全网营销与广告策划
长尾模式与互联网营销策略
接触点整合与植入式广告
网红广告与新媒体优势整合
成功营销策划案例分析
模块三：打造高效营销团队
·人才的选育留用
如何成为合格的领导人
甄选企业销售精英
训练销售教练：做好教练
让高手高飞与把人才留住
·打造高绩效的营销团队
揭秘营销团队：群体到绩效
思考营销团队：影响绩效的因素
管理营销团队：五个策略
塑造营销团队：五个途径
·九型人格与销售沟通
九个性格的特质分析及应用：完美型、温馨型、动力型、自我型、思想型、忠诚型、开朗自得型、果断型、和谐型
模块四：营销渠道与通路
·新渠道与经销商竞争格局
营销渠道的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
中国分销行业实例研究
如何让经销商倾心于自己的品牌
·企业营销领袖的思维力行动力
营销的启示:不是卖货,而是1-2-3-4
百年未有之大变局：巨变与速变
新-创新,创新第一难,创新第二难
品牌的融资与传播 应由谁来考核？
·绩效管理
如何设考核指标
过程类考核（态度、能力）
绩效跟踪与辅导
考核沟通、考核结果的应用
模块五：实战营销创新模式
·提高谈判成功率
影响谈判成败的软实力
谈判策略广泛适用的不同场景
谈判中的禁忌和制胜要素
谈判流程中优化和创新的环节
·整合营销传播（IMC）
策略性整合营销
广告与促销管理
营销公关策略
利益攸关者关系管理
·大客户拓展策略
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任
商战大客户经典营销案例解读
模块六：数字时代营销新策略
·数字时代“新零售”创新
零售企业面临困境及未来发展方向
数字时代新零售实战
零售店商业模式设计
实体创新的四大方向
·大数据时代新营销
爆款产品的规划和打造方法
新时代营销的客户引流与流量增长
不同行业营销案例对比分析
线上线下营销策略与营业额增长
·市场洞察与资源整合
如何深度挖掘客户需求
如何描绘你的客户价值冰山
客户价值冰山的有效营销应用
以市场为目标的资源整合
【领航师资】（部分）专注于实战实用，精选顶级师资
荆建林：现任清华大学经管学院课程教授，中国石化集团首席教育专家；中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。
路长全：当代最具有价值的实战营销专家；中国一系列营销案列的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
程广见：销售与回款领域的跨界专家、大客户营销管理实战派讲师、2007年成为职业培训师；十多年来面授学员十万人，课时超过10000小时。
曹建明：八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验，国内知名的华为专家营销管理专家，绩效管理专家。
阎旭临：国内著名品牌专家，清华大学老科协医疗健康研究中心研究员；长期担任清华大学营销班、总裁班品牌课核心师资；美国加州大学博士后中国区品牌课主讲教授。
李永平：中国人民大学副教授，经济学学士，作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较。
周炜：美国AACTP国际注册培训师、工商管理硕士、实战型职业经理人、资深管理技能训练专家，现任多家企业管理顾问。
钟海涛：MTP专案讲师；1997年开始从事职业培训（18年职业生涯）；服务过1000多家企业；《如何管理/育/留新生代员工》第一人。
张子凡：京东直播实训学院 执行院长、世纪互联网络科技（纳斯达克上市企业）营销总监、箭牌糖果（中国）有限公司（全球500强）营销经理。
刘上：九型研究院院长；国家冰壶队心理顾问；国家花样滑冰队心理指导老师；中国性格教育导师；国内最早将性格分析融入商业实战的推动者。
郭成林：导火索咨询机构董事长（原尚域咨询），躬身咨询实践十九年，服务过的企业从年销售额数百万到千亿级别皆有、跨行业十余个。
丁守海：中国人民大学经济学院教授、博士生导师，国民经济管理系副主任；国家自然科学基金委员会工商管理学部评委。
金超：中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲，中国知名模式创新咨询专家，独创“商业模式、管理模式、营销模式”三维联动创新系统。
李大志：海洋生物学硕士、社会心理学博士，组织行为学和营销心理学独立学者，清华、北大等多所高校特聘讲师，企业家学员超过20000人。
【学员感言】
营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗，使我的职业生涯更自信，工作更从容，生活更丰富多彩，同时带来了无穷的快乐。总之，营销班给了我知识智慧，友情和力量，我以上了营销班而自豪，我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切，要感谢班主任刘老师，还有小门老师、小白老师……我上了营销班，自信而充实并且为之骄傲！——石剑青
我认为我来参加营销班的学习，是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中，解决了不惑，愉悦了心情，增强了自信，结缘了朋友，带来了健康，岂能不快乐？！我学习，我快乐！——姜志刚
我深深爱上了我们这个班级，期待着每一次与大家相聚。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识，真诚的与同学们相处，感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委。——宋琳
营销管理与创新实战(CMO)高端班的课程，令我茅塞顿开，不但扩展了自己的知识体系，并且使我找到了营销管理和创新的方向，尤其是百闻不如一见的路长全路老师的课程，不但抛砖引玉，分析透彻，解析原理，更是以实战的案例引导我们大家，层层深入，步步为赢~ 古语有，蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心专也。所以我要用我所学，为我们的企业发展进程添砖加瓦！——张胜华
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