培训安排：2020年9月26日深圳 2020年12月10日上海
参加对象：董事长/总裁+营销/研发/运营/交付等销售重量级团队成员
学习费用：19800元/家（限3家，每家企业4人以内）
培训背景：
2006年，华为苏丹电信移动通信网络项目中，华为投入巨大，面对仅有的一个竞争对手，结果竟然是惨痛出局，输的一败涂地。
当时的一线混乱不堪：客户线不懂交付，交付线不懂客户，产品线只关心报价。这支销售团队，痛定思痛，苦练3年，总结出了铁三角销售模型。
在2009年，他们成功拿下苏丹全国G网的最大项目。同样的团队，靠“铁三角”模式，最后绝地翻盘。
铁三角究竟有什么样的魔力？
先从今天中国企业普遍头疼的3个经验困境说起：
企业销售组织常常面临的三大困境：
困境一：部门墙严重，销售精力耗在内部协同，没有精力用于打仗，怎么办？
困境二：承诺的交付时间达不成，造成客户投诉，怎么办？
困境三：一线团队做不了主“回去请示一下”，黄花菜凉了都没批复，怎么办？
那么，如何让听得见炮火的一线销售轻装上阵，并能够呼唤到炮火？
企业如何突破“内部枷锁”，真正构建面向客户的营销组织？
营销圆桌会：像华为学习面向客户的营销组织设计，让听见炮声的人呼唤炮火！
打开——基于公司大平台下的精兵作战系统
解惑——近20万人的大公司，如何做到小公司的灵魂
研讨——如何构建让听见炮声的人呼唤炮火
将近20万员工的华为，如何能做到一线团结成同一个作战单元，实现利出一孔，这是华为的“铁三角”的胜利。
在华为公司著名的营销四要素——客户关系+解决方案+商务+交付。
这一成功的销售模型，正是在铁三角的基础上，通过以客户为中心的原则，让一线能源源不断的呼唤炮火，做厚客户界面，取得现在的胜利。
CC3：Customer Centric Three
客户经理：AR-Account Responsibility
解决方案经理：SR-Solution Responsibility
交付经理：FR-Fulfill Responsibility
华为铁三角模式，这个组织变革借鉴了现在美军的作战模式（突在最前线的为7-11的小班排作战单元），让听得见炮声的人来决策。
铁三角不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元。
分享嘉宾：
本届圆桌会，我们特别邀请到孙浩老师与张峰老师来带领各企业，共同探讨铁三角组织如何真正呼唤炮火的管理之道。
孙浩老师：
营销产品线首席专家；华为最高管理奖“蓝血十杰”奖获得者；LTC变革与销售管理专家；24年华为公司工作经验。
管理经历：
全程参与华为国际化的黄金十年，先后担任过欧洲片区行销副总裁、交付副总裁、某国代表处代表、某地区部总裁；
作为业务一把手，长期熟练运用DSTE流程从战略、业务计划、预算、绩效、激励等维度全方位进行业务管理，获得显著增长。
近几年，还负责集团人力资源战略、政策和流程运营等工作。
项目经验：
在华为担任全球销售管理部副总裁期间，主导了CRM-LTC项目变革，负责全球客户群销售目标和机会点管理、客户关系和竞争策略制定、全球合同交易模式管理。
作为首席专家辅导过方太集团、立邦中国、TCL集团、华星光电、宁德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企业。
张峰老师：
营销产品线营销管理专家；华为质量运营专家，流程变革专家；系统部副部长；20年华为公司工作经验。
管理经历：
2004年起负责法国、瑞典和挪威等区域重大项目管理，获得欧洲优秀金牌员工等奖项。
20年工作经验，16年海外欧洲各国工作经验，熟悉华为业务管理流程和运作要求、有丰富的海外各国客户和项目的实战经验，历任项目经理、商务部部长、办事处主任、系统部部长、质量运营部部长等岗位工作。
华为欧洲工作16年，2004年起负责法国、瑞典和挪威等区域重大项目管理，获得欧洲优秀金牌员工等奖项。
项目经验：
销售区域质量与运营管理、LTC流程、竞争管理、红蓝军演练、市场洞察、销售项目运作、项目管理、流程变革等。
作为营销管理专家辅导过立邦中国、驼人医疗、华星光电、宁德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企业。
日程安排：
08:30-08:50 签到
08:50-09:00 主持人介绍本次圆桌会和嘉宾
09:00-10:00 华为铁三角管理机制的最佳实践和标杆方法分享：
1、华为铁三角的形成背景与变革的设计思路
2、15年，铁三角体系从无到有、从小到大、从集团到一线，华为铁三角是怎么做到基于公司大平台下的精兵作战
10:00-10:15 茶歇
10:15-17:45 （12:30-14:00午餐及午休）
关于“铁三角组织运作中存在问题”的研讨：
1、公司发表营销体系现状及问题/困惑
2、嘉宾针对每家企业的问题进行指导
第一组研讨
第二组研讨
第三组研讨
注：15:30茶歇一次
17:45-18:35 研讨并制定4S计划，专家简要评审
18:35-18:45 主持人总结
为达到良好的研讨效果，参会企业需做好如下准备：
1、公司简介（产品和服务/客户选择/销售模式/规模及增长情况/组织架构等）
2、现有的营销组织架构 （按照信息收集模板进行准备）
3、现有营销体系中存在的问题（需要专家指导的内容）
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
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