打造业绩倍增的狼性销售铁军(济南),闫治民授课

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打造业绩倍增的狼性销售铁军

（本课程滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排！）

培训安排：2021年3月27-28日（济南）
课程费用：3600元/人（包含：培训费、教材、会务服务费、发票）
培训讲师：闫治民老师
    ·实战营销落地教练
    ·360°引爆客流营销体系创始人
    ·清华、北大、浙大、交大、武大等总裁班特邀讲师
    ·畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者
    ·12年中高层营销管理经历，11年咨询师、培训师经验
职业背景：
    ·历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售经理
    ·金星集团市场部经理及全国营销副总
    ·兆荣集团（深圳）有限公司营销总监
培训风格：
    ·无论是咨询还是培训，始终坚持“实战、实效、实用”原则，以“案例多、工具多、模拟多”的体验式训练“三多”模式，从实战中来，到实战中去
    ·讲课富有激情，通俗幽默，互动性强；内容系统，案例穿插其中；充分运用教练技术，学以致用
长期服务客户：长城润滑油、三一重工、美的中央空调、邓禄普、新大洲本田、中国南车、冀东水泥、金山化工、海尔、资生堂、三全食品、九阳电器、苏泊尔、欧普照明、心连心化肥、正邦集团、云南白药、史丹利、升达地板、浪莎袜业、中国石化、中国移动、中信银行、太平保险

课程内容：
「唤醒｜激发潜能」
狼性团队士气、团队精神、执行力与个人潜能激发

一切都从认识狼开始
视频案例：动物世界中真实的狼
什么才是真正值得我们学习的狼性
案例讨论：电视剧《亮剑》给我们的启发
案例：我在是如何打造狼性团队的
案例：华为公司为何有如此强大的执行力
案例：美的电器执行力文化
心得分享：销售人员狼性执行力公式

激情无限，超强自信
讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？
互动游戏：生命中的五样
体验式训练：你是谁？
案例：狼的敏锐嗅觉和洞察力
心得分享：营销环境分析对应对之SWOT工具
心得分享：培养您自信心的12大黄金法则

强者心态，主动竞争
体验式训练：谁要我的钱
视频研讨：狼攻击熊
讨论：你如何理解市场竞争
讨论：如何提升我们的主动竞争及竞争意识
案例：我与华为销售人员的一席谈话
心得分享：如何与竞争厂家竞争抢订单

调适心态，适应变化
图片资料：白纸微瑕、笑脸；
视频：鹰的重生—感悟自我的原本

永不言败，绝境求生
讨论：狼的成功机率有多高
故事：爱迪生的成功
面对失败的５种态度

授狼以渔，专业专精
视频：叠衣服
故事：小孩要鱼杆

关注目标，重视过程
讨论：过程重要还是结果重要？为什么要加强过程管理
情景模拟：买火车票
看图说话：挖井
讨论：结果重要还是过程重要
心得分享：销售人员目标有效达成的CSMRAT工具
心得分享：提高工作绩效的PDCA工具、鱼刺图工具
心得分享：有效达成销售目标，确保销售目标完成的方法

担当责任，勇于付出
体验式训练：领袖风采
故事：老鼠偷油
讨论：天下兴亡匹夫有责

相互信任，亲如兄弟
体验式训练：信任与不信任
故事：美女与小偷
心得分享：木桶理论新解—个人能力决定团队绩效
心得分享：狼性营销人员提升执行力6大关键
心得分享：想到说到做到—如何制定行动策略并快速实施

「赋能|厉炼能力」
狼性营销实战技能训练

狼性营销人员职业定位
做客户的顾问和教练
案例：顾问式营销的误区
做“百问不倒”的销售人员

从不盲动，敏锐洞察，精准选择客户
案例：狼是捕捉羚羊的
机会不是等来的
游戏：谁要我的钱
选择客户的5大误区
质量型客户的10大标准
客户信息分析7个方面
客户价值评估的8个关键
案例：金山集团客户信息分析与评估表格
案例：找到关键决策人的6步法则
案例：建立内线3大标准
经验分享：锁定并接近关键决策人4大法则
案例：向高层营销的6个关键

充分准备，主动出击，势不可挡
案例：狼是如何向猎物发起攻击的
拜访客户前的4大准备
客户的约见2大策略
经验分享：提升你电话约见威力的13条忠告
情景模拟：成功约见客户
客户面谈的深度沟通技巧
迅速赢得客户信任的10大方法
12种创造性的开场白
客户4种性格类型与沟通技巧
客户需求的两个层次
案例：区分客户的需求层次
案例：有效区分客户4个部门的组织需求
深度的客户沟通SPIN和FABEC 工具
案例：SPIN沟通话术工具
案例：工业空调销售FABEC话术
情景模拟：使用SPIN工具进行发问
情景模拟：使用FABEC工具进行产品陈述