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向华为学习销售高管训战班:五力连环——构建持续赢单的销售系统

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打13718601312咨询最新时间、地点等培训安排!)

主 讲:华为核心区域企业业务部副总裁  肖克

培训安排:2023年6月9-10日广州

课程费用:9800元/人(含培训费、资料费、会务服务费)
 
课程对象:针对ToB业务企业,以企业组团方式参加。核心对象是公司最高层的营销团队,包括公司一把手(董事长/总裁/总经理)、公司营销一把手(市场/销售负责人)、分区经营团队一把手(区域总经理/大客户销售负责人)、人资部门负责人(HRVP/HRD/培训总监)。 

训战班定位与亮点:
复制标杆模式,成就行业领导者。训战班定位于既学习方法,又现场输出解决方案。「训战结合」是华为大学探索出来非常高效的学习范式,“怎么学”与“学什么”同等重要,采取企业组团方式,将企业的共识过程搬到课程现场,边研讨、边决策、边输出,同时也可借鉴其他优秀企业经验,确保方向正确与高效。
  ·真正打通:不纯讲理念,通过训战的将理念与实践结合起来,真正打通从理念到实践的路径
  ·实战专家:20年华为经历的资深营销专家,讲华为的管理理念与中小企业的实际情况结合
  ·混合式学习:线上预习+线下辅导+课后追踪(复盘服务),最大化合理利用时间,提升学习效率
  ·训战结合:基于标杆流程、方法论及模板,企业团队现场研讨、输出成果,专家现场点评(训战时间分配3:7),围绕五大问题,通过五大研讨层层展开,边研讨,边点评,边输出。

培训收益:
1、抓市场:帮助企业梳理客户,搞清产品定位,确定销售模式;
2、稳客户:建立3维度全面稳固的客户关系,提升拿单成功率;
3、建流程:提炼标准化的销售动作,销售流程7步法,提升线索转化率;
4、设激励:设计「力出一孔」的激励方案,为销售植入狼性;
5、识人才:识别优秀的销售,淘汰平庸销售。

学习形式与安排:
  ·学习形式:线上课自学、训前考试、训前项目需求调研、线下授课与辅导、方案输出
  ·开课前两周:开营,启动线上课自学,完成基础认知,掌握体系架构
  ·开课前一周:线上课考试+训战项目需求调研,个性化了解企业团队情况与需求。
  ·线下两天一晚:贯穿学、练、评、赛一体,团队共创、跨界启迪,现场出成果
  ·结业:小组分享,专家辅导,企业总结输出实施方案框架。

线上学习大纲:

向华为学习销售高管训战班

线下学习安排:

向华为学习销售高管训战班

专家简介:肖克,原华为核心区域企业业务部副总裁 
    1997年加入华为,是华为最早一批海外市场拓荒者之一。参与了海外销售体系建设,商务平台体系建设,投标体系建设等。在华为期间其历任职位从国际投标办经理到国家副代表、大客户系统部部长等,在其任华为核心区域企业网业务副总裁期间,带领企业网业务部门以建设公司企业网业务展厅为切入点,重新梳理企业网业务销售流程,完善整个企业网业务各个环节。
    在其多年的华为工作经历中,切身感受到标准化销售流程对于企业高效快速扩张极其重要,亲自操刀过华为内部销售标准化变革项目。对标准化有自己深入的理解,并把这些理解渗透到华为流程的变革中。
    参与领导了华为公司第一个海外投标项目,亲自操盘过3亿美元的项目拓展。在任职企业网BG期间,快速把某国家的企业网业务从不足500万美元,两个月内增长到5000万美元。参与制定华为西欧企业网业务的渠道管理流程,合作伙伴管理流程,参与华为内部核心课程《九招致胜》课程研发,被认证为该课程金牌主讲老师,给多家华为合作伙伴赋能培训,取得一致好评。
    主讲课程:构建持续赢单的销售系统、同舟共济的渠道体系、从战略到品牌营销到销售等。
    服务客户:华为、博世、西门子、万科、华安财产保险、万家乐燃气、深圳齐心集团、中化塑料、宝宝树、中科三清、吉利汽车、咪咕音乐、尚品宅配……

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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