主 讲：原华为核心区域企业业务部副总裁 肖克
培训安排：2023年6月9-10日广州
课程费用：9800元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
课程对象：针对ToB业务企业，以企业组团方式参加。核心对象是公司最高层的营销团队，包括公司一把手（董事长/总裁/总经理）、公司营销一把手（市场/销售负责人）、分区经营团队一把手（区域总经理/大客户销售负责人）、人资部门负责人（HRVP/HRD/培训总监）。
训战班定位与亮点：
复制标杆模式，成就行业领导者。训战班定位于既学习方法，又现场输出解决方案。「训战结合」是华为大学探索出来非常高效的学习范式，“怎么学”与“学什么”同等重要，采取企业组团方式，将企业的共识过程搬到课程现场，边研讨、边决策、边输出，同时也可借鉴其他优秀企业经验，确保方向正确与高效。
·真正打通：不纯讲理念，通过训战的将理念与实践结合起来，真正打通从理念到实践的路径
·实战专家：20年华为经历的资深营销专家，讲华为的管理理念与中小企业的实际情况结合
·混合式学习：线上预习+线下辅导+课后追踪（复盘服务），最大化合理利用时间，提升学习效率
·训战结合：基于标杆流程、方法论及模板，企业团队现场研讨、输出成果，专家现场点评（训战时间分配3:7），围绕五大问题，通过五大研讨层层展开，边研讨，边点评，边输出。
培训收益：
1、抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；
2、稳客户：建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率；
3、建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率；
4、设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性；
5、识人才：识别优秀的销售，淘汰平庸销售。
学习形式与安排：
·学习形式：线上课自学、训前考试、训前项目需求调研、线下授课与辅导、方案输出
·开课前两周：开营，启动线上课自学，完成基础认知，掌握体系架构
·开课前一周：线上课考试+训战项目需求调研，个性化了解企业团队情况与需求。
·线下两天一晚：贯穿学、练、评、赛一体，团队共创、跨界启迪，现场出成果
·结业：小组分享，专家辅导，企业总结输出实施方案框架。
线上学习大纲：
线下学习安排：
专家简介：肖克，原华为核心区域企业业务部副总裁
1997年加入华为，是华为最早一批海外市场拓荒者之一。参与了海外销售体系建设，商务平台体系建设，投标体系建设等。在华为期间其历任职位从国际投标办经理到国家副代表、大客户系统部部长等，在其任华为核心区域企业网业务副总裁期间，带领企业网业务部门以建设公司企业网业务展厅为切入点，重新梳理企业网业务销售流程，完善整个企业网业务各个环节。
在其多年的华为工作经历中，切身感受到标准化销售流程对于企业高效快速扩张极其重要，亲自操刀过华为内部销售标准化变革项目。对标准化有自己深入的理解，并把这些理解渗透到华为流程的变革中。
参与领导了华为公司第一个海外投标项目，亲自操盘过3亿美元的项目拓展。在任职企业网BG期间，快速把某国家的企业网业务从不足500万美元，两个月内增长到5000万美元。参与制定华为西欧企业网业务的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，参与华为内部核心课程《九招致胜》课程研发，被认证为该课程金牌主讲老师，给多家华为合作伙伴赋能培训，取得一致好评。
主讲课程：构建持续赢单的销售系统、同舟共济的渠道体系、从战略到品牌营销到销售等。
服务客户：华为、博世、西门子、万科、华安财产保险、万家乐燃气、深圳齐心集团、中化塑料、宝宝树、中科三清、吉利汽车、咪咕音乐、尚品宅配……
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