《团队销量突破的四大“爆震”》
分享：42家销售团队超速增长的成功实践
获得：1种提升销售团队竞争力和业绩的量化解决方案
时间地点：2025年7月25-26日上海、8月1-2日北京
培训费用：3800元/人；同一企业3人以上组团参加可享受团报优惠价3000元/人，建议3-5人团队参加效果最佳！
参加对象：
本课程尤其适合TOB、TOG业务模式的企业——
1、高层领导：企业总经理、营销总经理
2、销售管理：销售部门负责人、大区负责人等
3、相关管理：人力资源部、市场部负责人等
培训收益：
·50%+，提升销售团队战斗力：业务成果量、有效客户量等
·10%+，提升增长类销售指标：新客户开发量、营销战略指标、订单成功率等
·30%+，提升销售管理的效能：周月报（例会）、团队绩效持续改善等
培训背景：
9成以上的销售组织存在“爆震”
发动机燃烧不充分，就会引发爆震。销售组织好比一台发动机，如果没有“充分燃烧”，将导致团队的结构效率和能量损耗。
有多少企业的销售组织存在“爆震”问题？针对数以千计的培训和咨询调研，我们发现，高达9成以上的销售组织没有“充分燃烧”，存在“爆震”问题。
4大深层次原因
销售组织没有“充分燃烧”，原因有哪些？足够的样本量说明，影响销售组织“充分燃烧”的深层次原因，至少有四个：
·销售打法：87%业务行动没有闭环，属于敞口式销售，直接影响订单量和销售信心。
·过程管理：91%销售团队周月报（例会）、客户管理等流于形式，管理效能为负。
·目标管理：93%销售团队只有销量和行为指标，无增长类指标，难以推动销售的突破。
·激励制度：83%销售组织激励制度或简单化，或不敏感，没有充分激发销售动力。
10%+新增收益
如果销售组织能“充分燃烧”，或者说，改善销售组织的“燃烧程度”，会产生哪些变化？大量实践证明，这将释放可观的组织红利，带来两个方面的变化：
·能效提升：销售人员的积极性、内部沟通效率、客户资源的利用率等
·销量突破：新客户开发量、营销的投入产出比、订单成功率等指标，增长10%+
经得起检验的销售管理是什么？
不是在顺风中腾飞，而是无论大潮进退，你的团队依然斗志昂扬。
不是业绩有多好、盘子做多大，而是团队销售业绩的增长速度超过竞争对手。
不是凭经验、看过去，而是持续优化管理策略、挖掘组织效率和潜能。
真正有用的管理方法是什么？
不是那些名企的范式，而是你能用得上、有效果的技能。
不是那些花里胡哨的鸡汤，而是基于人性和常识，解决深层问题的道法术。
不是那些经不起推敲的“高招”，而是理性的、被实践验证的闭环策略。
培训学习的目的是什么？
不只是为了交几个朋友，而是更新思维，提升境界。
不只是为了学点知识，而是发现团队销售业绩突破的新路径。
不只是为了增强管理能力，而是重塑你自己和团队面向未来的竞争力。
课程大纲：
前言：销售管理的超速思维
1、销售组织为什么不能“充分燃烧”？
2、销售管理的评价标准是什么？
3、如何使销售团队形成超越竞争对手的速度？
第一讲 订单导向的闭环销售打法
1、敞口销售：数据和真相
为什么销售人员劳而无功？
敞口销售的损耗数据
敞口销售的原因与结果
2、提高订单量的底层逻辑
订单生成的底层逻辑是什么
获取订单的最佳路径
3、闭环销售打法
闭环销售流程
闭环销售节点
闭环销售行为
4、如何将闭环销售打法落地？
案例分析……
第二讲 成果导向的过程管控
1、团队执行力：数据和真相
团队执行力的损耗数据
团队执行力差的关键原因是什么？
2、业务过程管理的内涵
缺乏过程管理的考核有价值吗？
业务过程应该管哪些事？
业务过程管理的核心要素
3、成果导向的过程管控
成果导向的周期管理
成果导向的攻单进程管理
成果导向的客户资源管理
案例分析……
第三讲 增长导向的三引擎目标管理
1、目标管理：数据和真相
传统目标管理的损耗数据
传统目标管理有什么“硬伤”
如何提高目标管理效率？
2、三引擎目标管理
三引擎目标管理是什么
三引擎目标管理与传统目标管理的比较
如何设计三引擎目标的KPI？
3、如何提高目标管理效能
目标管理的碎片化问题
目标管理的集成化
提高目标管理效能的四项策略
案例分析……
第四讲 突破导向的驱动力激励
1、激励：数据和真相
业绩激励的损耗数据
业绩激励的真相
2、激励制度与销售积极性
激励的目的是什么？
如何才能让大家有更高的积极性？
3、驱动力激励策略
销售人员的激励心理“穴位”
销售人员驱动力的激励制度因素
驱动力激励的六大策略
如何设计驱动力激励策略？
案例分析……
主讲老师：王浩，闭环管理、闭环销售、精益营销专家
数据证明实力：
·实战：18年企业实践，带过9支团队
·培训：900多场培训课程，学员30000多位
·咨询：50多个咨询项目，实现销量提升、营销突破与增长
·案例：3000多个案例研究，包括管理策略、营销业务
研究及产品：
·出版专著：《驱动力》、《大客户销售路线图》
·研究方向：闭环管理、闭环销售、闭环营销
·培训产品：闭环管理系列课程、闭环销售系列课程
·咨询产品：闭环销售系统（销量增长）、闭环营销系统（营销突破与增长）
人生历练：
·实战背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
·专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家
三大系列课程：
·闭环管理：闭环管理策略、目标执行力、领导力、团队管理等
·闭环销售：闭环销售管理、闭环销售技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理等
·闭环营销：闭环营销战略、闭环营销策略、企业销量超速增长引擎等
教学方法：
·案例教学法：3000多“场景案例”储备，针对企业需求和课程主题，针对性调用案例，互动分享、深度剖析，活跃课堂气氛，提高学员的参与度和吸收率。
·成果教学法：提炼简洁实用的套路和工具，解决“实战问题”，直接改善学员的工作效率和业绩，大幅度提升培训转化率和学习收益。
部分案例：
·工业品：海信集团、长城润滑油、东方电器、联泓集团、康得集团、动力源股份、南山集团、慧谷化学、宇明阀门、东标电子、昆仑海岸、冠利新材料、国瑞升科技、佳力高纤、红三叶集团、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、宝武集团梅山钢铁、昆明钢铁集团、龙腾特钢、豹驰集团、河北海贺胜利、青岛瑞智精密、圣戈班管道系统、柳道热流道系统有限公司、科惠工业材料
·IT、系统集成：用友股份、新大陆、东软股份、长城信息、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技（亿塞通）、华宇信息、北斗导航、四维图新、中科宇图、中科遥数、中地数码、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、胜利油田软件、华旭金卡、泰德汇智、爱迪科森、曙光股份、东方飞扬、北京冠金利、北京互信互通、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码
·高科技：深圳力合微电子、新大陆、无锡奥特维、中车集团、北京交控、北京和利时、中国电子集团、武汉理工大学产业集团、天诚盛业、上海力信测量、世纪东方、武汉高德、方物科技、中标方圆、新亚天影、龙德时代、广东科密集团、中航华燕科技、星格测控技术、中科英泰信息技术、深圳通业科技
·环保、节能、新能源：中石油、中海油、中持股份、永清环保、中节能集团、菲达环保、中科环能、碧水源、通源环境、路域生态、内蒙古环保投资集团、富通环境、爱土环境、现代环境、青岛佳明测控、硕人科技、中科实业、北京东润环能、高能时代、晓清环保、小黄狗环保、天合光能、中广核集团、浙能电力、清华太阳能、新奥燃气、合肥中盛绿色
·电气、电力：南瑞集团、远东集团、长峰集团、普讯电力、中电普华、天泽电力、西班亚埃特罗斯、施耐德、欧姆龙、湘能科技、华呈基业、特变电工、力合微电子、煜邦电力、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子、新创四方、秦骊成套电器、浙能电力有限公司、北京电力、山西电力、神马电力、杭州光速集团
·通讯：华为、中兴通讯、北京瑞斯康达、北京电信规划设计院、中通服咨询设计研究院、深圳华讯方舟、武汉烽火集团、广州阿尔创、中国移动、辽宁移动、广西移动、郑州移动、武汉电信、中国联通北京公司
·互联网：美团、百度、百科互动、人人网、阿里巴巴、必联网、校易收、上海震坤行（工业品互联网）、京东商城、车友网
·非家用车、汽车配件：东风汽车设备、东安发动机、徐工、三一重工、宇通客车、西安康明斯、柳州五菱、江铃改装车、中联重科、中彰国际、卡特彼勒、江苏海沃（环保车）、中联重科、鹏翎胶管、庞大汽车集团、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、亚之杰汽贸、北京福田、上海双林集团、意昂神州、斗山山猫、中兴智能汽车
·军工企业：兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机（已并入中国航空发动机）、西安16所、213所、航天精工、新兴东方、中国电子集团36所
·设计院、第三方机构：中南设计院、中国联合工程公司、巅峰智业、安徽省交通规划设计院、中国商业联合会、北京工程咨询公司、中认倍佳（3C检测）、江苏中民金服、北京电信规划设计院、北京华宇恒通
·建筑、建材：中天建设、中建七局、广东中山志特、东方雨虹、蜀羊防水、北新建材、盛德宝罗、碧桂园物业
·生物科技、医疗器械：中国科学器材公司（中国医药集团）、中源协和（和泽生物基因）、广州金域检验、茂健联星生物、勤邦生物、河南牧翔动物药业、毅新兴业、上海威士达、北京怡和嘉业、北京天智航、北京伏尔特、广州维力医疗器械
·其他：农家福集团、大北农、正正饲料、屯玉种业、秋乐种业、大连海晏堂、北京一轻集团、绍兴会稽山酒业、苏宁电器、罗马世家、法派服装、上海钜勋、青竹美术颜料、幸福人寿、英大人寿、中福集团、中铁现代物流、天津卷烟厂、盐业集团、佛山地质局、成都印钞厂、智美体育、宜春邮政局
部分学员反馈：
钟奋强（广东科密集团董事长 双博士）：王老师有功力！本次我们在北大做了五天的培训，前面有四个老师授课，王老师是最后一个出场。在这种情况下，王老师的课堂气氛还是排名第一！
周豫（中航工业华燕科技总经理）：相见恨晚！如果早遇到王老师，我们会发展得更好！
周生俊（金夫人集团董事长）：王浩老师的《创新管理-驱动力》课程给了我很多启发！
蓝烨（前方正科技副总裁）：我听过的课培训相当多，包括在联想和方正。比较而言，王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜，更是给我许多启发。
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
联 系 人：李先生 陈小姐
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