培训安排：2024年7月17-18日 上海
收费标准：5200元/人，含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
参训对象：企业中营销经理，营销总监及总经理等
课程目标：系统学习营销的理念，理解销售工作在营销系统中的位置；帮助销售人员转变角度，做销售到做市场，看自己到看对手，散兵游勇到有组织有计划等等。
授课形式：知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
课程大纲：
第一章：战略是选择阵地
第二章：战略是建立认知
第三章：战略是确立差异
第四章：战略从战术开始
第五章：战略是打败对手
第六章：战略是保持聚焦
第七章：战略是追求简单
第八章：战略是领导方向
第九章：战略是实事求是
培训讲师：薛老师
专业资质：
·专注营销领域培训/ 咨询15年
·10多年B2B模式营销管理实战经验
·多家跨国公司常年营销顾问
·工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
·战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力：
90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：
营销落地：
能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
能力提升：
不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具：
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势：
高竞争环境营销突围
疑难课题设定和解决
擅长领域：
竞争格局研判
差异化机会提炼
销售活动规划
营销思维落地
销售能力进阶提升
授课题目：
营销类：《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类：《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类：《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等
部分培训和辅导企业：
汽车零部件：普利司通（20次）、马牌轮胎（2次）、嘉实多（10次）、佳通轮胎、特殊陶业（NGK次）、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等
机械、材料等工业品：积水贸易（2次）、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力（4次）、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克（MWV次）、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学（4）等
医疗、仪器、电器、建材：岛津中国（24次）、飞依诺、生物梅里埃、艾力特（2次）、派森诺生物、艾尔康、松下环境（10次）、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等
轿车、商用车整车：梅赛德斯-奔驰（5次）、捷豹路虎（11次）、沃尔沃（20次）、上海大众（10次）、神龙汽车（21次）、上汽荣威（20次）、上汽名爵（20次）、比亚迪（20次）、东风轻型商用车（5次）、南京依维柯（2次）、福田戴姆勒（4次）、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等
大型集团、商业企业：第一财经（3次）、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政（4次）、天河城百货（2次）、新世界百货（3次）、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等
金融保险、商业服务：国泰君安（2次）、海通租赁、英大财险、欣海报关（4次）、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线（2次）、美都教育（2次）、湖南华天旅游、丽笙酒店等。
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