培训安排：2024年8月24-25日杭州
参加对象：董事长、总（副）经理、中高层管理者
培训费用：6800元/人（含培训费、资料费、会务服务费、发票）
培训背景：
在短短30多年时间，华为成为了世界级的奇迹，为中国企业的崛起做出了榜样，也是众多企业学习的标杆。而华为营销无疑是其攻城略地的核心致胜法宝之一。尤其在疫情影响的背景下，对于每家企业来说，营销都是企业必不可少的核心竞争力，营销能力的提升和优化更是迫在眉睫。华为强调企业就是要培养一群狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。如何为企业打造一支战无不胜、攻无不克的“狼性营销铁军”？如何建立铁三角进攻型营销组织，饱和攻击？如何让团队实现“利出一孔，力出一孔”，协同作战？本期华为实训营以“铁三角”为核心的市场营销创新体系，系统学习华为如何通过狼性文化，“铁三角”促进人才发展，激发群体奋斗，创造一个又一个营销奇迹。
实训营议程安排：
第一天：
08:30—08:50 学习签到/预习教材/主持人开班
09:00—12:00 《以“铁三角”为核心的市场营销体系》 赵老师
12:00—14:00 自助午餐及午休
14:00—20:30 《以“铁三角”为核心的市场营销体系》 赵老师
各小组讨论管理解决方案及落地复盘 深化落地中心专家
20:30之后 学员自由交流及经验分享
第二天：
09:00—12:00 《升级打法，打造战无不胜的营销铁军》 刘老师
12:00—13:30 自助午餐及午休、退房
13:30—16:30 《升级打法，打造战无不胜的营销铁军》 刘老师
16:30之后 优胜小组颁奖，学习结束，自由返程
实训营学习提纲：
第一部分 以“铁三角”为核心的市场营销体系
一、从美军全球作战模式转型得到的启示
二、以“铁三角”为核心构建市场作战体系
1.市场作战体系转型--从“屯兵”组织到“精兵”战略
2.构建以“铁三角”为核心的全球市场作战体系
三、打造灵活、高效的小前端--“铁三角”
1.“单兵”--“狼狈”--“铁三角”
2.“铁三角”的独特价值
3.“铁三角”的角色与协同
4.“铁三角”的运作
四、锻造召之即来，来之能战，战之必胜的后端“大”平台
五、全方位激活作战队伍的战斗力
1.以客户为中心的流程与组织
2.“力出一孔”、“饱和攻击”、“蜂群战术”
3.“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”
——锻造前仆后继的营销作战梯队
4.全力创造价值，科学评价价值，合理价值分配
5.“从获取分享制”到“物质激励+精神激励”的双轮驱动
第二部分 升级打法，打造战无不胜的营销铁军
一、打胜仗的秘密
二、打胜仗之道：把客户真正放在心里
1.营销的本质：打胜仗
2.如何打造以客户为中心的信仰体系？
三、打胜仗的营销体系
1.客户是谁？价值客户又是谁？
2.案例：为什么要拖着价值大客户？
3.打造战无不胜的营销体系
四、打胜仗的基础：比客户还了解客户
1.洞察客户的“三剑客”：客户战略
2.洞察客户的“三剑客”：客户业务模式与运营
3.洞察客户的“三剑客”：客户采购与决策模式
五、打胜仗的“任脉”：从线索到回款，端到端管理机会点
1.机会点管理的“七剑”之一：绘制痛苦链
2.机会点管理的“七剑”之二：How to Beat2
3.机会点管理的“七剑”之三：PPVVC分析法
4.机会点管理的“七剑”之四：制定客户化解决方案
5.机会点管理的“七剑”之五：精准制导式商务打击
6.机会点管理的“七剑”之六：价值呈现一指禅
7.机会点管理的“七剑”之七：“四个一“式例行化管理
六、打胜仗的“督脉”：客户关系是第一生产力
1.降维打击的客户关系管理方法
2.组织客户关系的五个绝招
3.关键客户关系的五大关键行为
4.普遍客户关系拓展的十种武器
七、打胜仗的营销铁军：铁三角协同作战阵型
1.打胜仗的兵力配置原则
2.兵无常势，水无常形：匹配业务本质的作战方式设计
3.铁三角阵型的设计基本原则
4.铁三角有效运作的七大关键要素
八、总结：不确定时代，活下去的关键秘密！
授课导师：王占刚老师
15 年华为工作经验，华为铁三角变革项目负责人，历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务，国内资深营销管理与流程专家。著有《LTC与铁三角：从线索到回款》《客户第一：华为客户关系管理法》书籍。在华为承担地区部、代表处销售管理期间，负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地，对于机会点到订货，客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。组织参与并完成华为LTC流程两大全球样板点之一土耳其样板点建设。领衔主讲“华为以客户为中心的营销管理”系列课程350余场，深受企业好评。
咨询服务过的部分企业：京东方、海康威视、佳都科技、中集瑞江、派瑞威行、成飞集团、科信技术、与德科技；
培训服务过的部分企业：海康威视、大疆创新、佳都科技、金风科技、武汉烽火、亨通光电、派瑞威行、新华三、蓝月亮、成飞集团、南方水泥、宝钢集团、中集瑞江、科信技术、特变电工、大唐电信、信维通信、宇通客车、凯因医药、与德科技、京东方、顺络电子、九鼎集团、山东浪潮、国家电网天津公司、上海思源、株洲中车时代电气、华立科技、新大陆、众合科技、上虹货架、久诺集团、汉朔科技、中车集团青岛公司、安徽电信工程、南京天溯、绿地集团、深圳拓邦集团、海洋王照明、百丽文仪、南京28所、合肥38所、爱婴岛、武汉美好装配、南京路桥、南京圣和药业、度小满金融、立邦长润发、维科电池、苏州东吴黄金、河南天海、中新赛克、广州致远等上百家行业领先企业。
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