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向华为学成长实训营:以“铁三角”为核心的市场营销创新体系

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打13718601312咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2024年5月25-26日杭州、8月24-25日杭州
参加对象:董事长、总(副)经理、中高层管理者
培训费用:6800元/人(含培训费、资料费、会务服务费、发票)

培训背景:
在短短30多年时间,华为成为了世界级的奇迹,为中国企业的崛起做出了榜样,也是众多企业学习的标杆。而华为营销无疑是其攻城略地的核心致胜法宝之一。尤其在疫情影响的背景下,对于每家企业来说,营销都是企业必不可少的核心竞争力,营销能力的提升和优化更是迫在眉睫。华为强调企业就是要培养一群狼,狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠,奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。如何为企业打造一支战无不胜、攻无不克的“狼性营销铁军”?如何建立铁三角进攻型营销组织,饱和攻击?如何让团队实现“利出一孔,力出一孔”,协同作战?本期华为实训营以“铁三角”为核心的市场营销创新体系,系统学习华为如何通过狼性文化,“铁三角”促进人才发展,激发群体奋斗,创造一个又一个营销奇迹。

实训营议程安排:
第一天:
08:30—08:50 学习签到/预习教材/主持人开班 
09:00—12:00 《以“铁三角”为核心的市场营销体系》 赵老师
12:00—14:00 自助午餐及午休 
14:00—20:30 《以“铁三角”为核心的市场营销体系》 赵老师
 各小组讨论管理解决方案及落地复盘 深化落地中心专家
20:30之后 学员自由交流及经验分享 
第二天:
09:00—12:00 《升级打法,打造战无不胜的营销铁军》 刘老师
12:00—13:30 自助午餐及午休、退房 
13:30—16:30 《升级打法,打造战无不胜的营销铁军》 刘老师
16:30之后 优胜小组颁奖,学习结束,自由返程 

实训营学习提纲:

第一部分  以“铁三角”为核心的市场营销体系
一、从美军全球作战模式转型得到的启示
二、以“铁三角”为核心构建市场作战体系
1.市场作战体系转型--从“屯兵”组织到“精兵”战略
2.构建以“铁三角”为核心的全球市场作战体系
三、打造灵活、高效的小前端--“铁三角”
1.“单兵”--“狼狈”--“铁三角”
2.“铁三角”的独特价值
3.“铁三角”的角色与协同
4.“铁三角”的运作
四、锻造召之即来,来之能战,战之必胜的后端“大”平台
五、全方位激活作战队伍的战斗力
1.以客户为中心的流程与组织
2.“力出一孔”、“饱和攻击”、“蜂群战术”
3.“猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡”
——锻造前仆后继的营销作战梯队
4.全力创造价值,科学评价价值,合理价值分配
5.“从获取分享制”到“物质激励+精神激励”的双轮驱动

第二部分  升级打法,打造战无不胜的营销铁军
一、打胜仗的秘密
二、打胜仗之道:把客户真正放在心里
1.营销的本质:打胜仗
2.如何打造以客户为中心的信仰体系?
三、打胜仗的营销体系
1.客户是谁?价值客户又是谁?
2.案例:为什么要拖着价值大客户?
3.打造战无不胜的营销体系
四、打胜仗的基础:比客户还了解客户
1.洞察客户的“三剑客”:客户战略
2.洞察客户的“三剑客”:客户业务模式与运营
3.洞察客户的“三剑客”:客户采购与决策模式
五、打胜仗的“任脉”:从线索到回款,端到端管理机会点
1.机会点管理的“七剑”之一:绘制痛苦链
2.机会点管理的“七剑”之二:How to Beat2
3.机会点管理的“七剑”之三:PPVVC分析法
4.机会点管理的“七剑”之四:制定客户化解决方案
5.机会点管理的“七剑”之五:精准制导式商务打击
6.机会点管理的“七剑”之六:价值呈现一指禅
7.机会点管理的“七剑”之七:“四个一“式例行化管理
六、打胜仗的“督脉”:客户关系是第一生产力
1.降维打击的客户关系管理方法
2.组织客户关系的五个绝招
3.关键客户关系的五大关键行为
4.普遍客户关系拓展的十种武器
七、打胜仗的营销铁军:铁三角协同作战阵型
1.打胜仗的兵力配置原则
2.兵无常势,水无常形:匹配业务本质的作战方式设计
3.铁三角阵型的设计基本原则
4.铁三角有效运作的七大关键要素
八、总结:不确定时代,活下去的关键秘密!

授课导师:王占刚老师
15 年华为工作经验,华为铁三角变革项目负责人,历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务,国内资深营销管理与流程专家。著有《LTC与铁三角:从线索到回款》《客户第一:华为客户关系管理法》书籍。在华为承担地区部、代表处销售管理期间,负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地,对于机会点到订货,客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。组织参与并完成华为LTC流程两大全球样板点之一土耳其样板点建设。领衔主讲“华为以客户为中心的营销管理”系列课程350余场,深受企业好评。
咨询服务过的部分企业:京东方、海康威视、佳都科技、中集瑞江、派瑞威行、成飞集团、科信技术、与德科技;
培训服务过的部分企业:海康威视、大疆创新、佳都科技、金风科技、武汉烽火、亨通光电、派瑞威行、新华三、蓝月亮、成飞集团、南方水泥、宝钢集团、中集瑞江、科信技术、特变电工、大唐电信、信维通信、宇通客车、凯因医药、与德科技、京东方、顺络电子、九鼎集团、山东浪潮、国家电网天津公司、上海思源、株洲中车时代电气、华立科技、新大陆、众合科技、上虹货架、久诺集团、汉朔科技、中车集团青岛公司、安徽电信工程、南京天溯、绿地集团、深圳拓邦集团、海洋王照明、百丽文仪、南京28所、合肥38所、爱婴岛、武汉美好装配、南京路桥、南京圣和药业、度小满金融、立邦长润发、维科电池、苏州东吴黄金、河南天海、中新赛克、广州致远等上百家行业领先企业。

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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