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向华为学习:基于业务战略解码的销售增长策略

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2021年9月24日重庆   12月10日广州

主 讲:华为/IBM资深销售专家 王坪

课程费用:3800元/人(含培训费、资料费、会务服务费、发票)
 
课程对象:董事长、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者。 

课程收获:
企业收益:
1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验,减少走弯路的可能;
2、制定适合企业自己的战略,充分解码,并将战略执行到位;
3、培养会制定战略,能解码和执行战略的管理者,推动企业业务的转型及持续发展。
岗位收益:
1、运用BLM战略制定等工具和方法,学会制定销售战略;
2、学会运用平衡积分卡BSC等工具,掌握充分解码的原则;
3、掌握承诺管理的具体流程方法,学会制定流程图,将战略落地执行;
4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果,带走自己公司的业务设计初步方案。

课程特色:
1、来自标杆企业被验证过成熟有效的模式案例分享,学员可以高效学习与借鉴成功案例,并运用于实际工作中;
2、授课讲师具有多年战略管理经验,不仅能将理论逐一剖析讲解,更能引导学员根据自己的企业案例进行实战演练,真正做到知行合一;
3、现场直接产出成果,输出自己公司的业务涉及初步方案,保证课程效果。

课程大纲:
一、战略要合适:如何有效进行销售战略规划?
1、站在更高层面理解销售战略
2、销售战略管理的核心理念
3、销售战略管理方法论:BLM模型
4、战略规划:市场洞察、战略意图、创新焦点
5、销售业务设计的详细解读
6、战略控制点是销售业务设计的核心
演练:各小组选择一个组员的公司案例,进行业务设计及澄清演练
成果输出:销售业务设计图
二、解码须充分:如何确保战略及执行不要两张皮?
1、战略解码的概念及原则
2、BEM业务执行力模型
3、工具:平衡积分卡BSC
4、战略澄清:财务/客户/内部流程/学习与成长
5、战略地图审视确定
6、从战略管理到绩效管理:确定部门衡量指标和重点工作
7、双轮驱动绩效管理机制
8、战略复盘
演练:各小组基于选取的公司战略规划进行解码演练
(1)根据平衡积分法导出战略地图演练:财务层面/客户层面/内部流程层面/学习与成长层面/战略地图审视和澄清;
(2)确定衡量指标和重点工作
成果输出:公司战略地图
三、执行必到位:如何通过承诺管理确保执行效果?
1、标杆企业销售承诺管理最佳实践介绍
2、什么是承诺管理
3、承诺管理的具体流程方法
4、承诺管理的价值解析
5、承诺管理的落实关键点分析
6、承诺管理和公司整体绩效管理的关系
成果输出:承诺管理流程图
四、交流互动环节
1、根据学员实际性的问题进行针对性交流互动
2、学员总结发言

培训讲师:原华为/IBM资深销售专家  李江
在华为工作期间,负责区域重点客户,带领团队实现从无到有业务突破,并实现规模性增长。
15年 IBM 工作经验,先后管理区域市场、行业客户及渠道合作等部门,期间曾负责大中国区软件产品线销售;连续三年获得最佳绩效认可。
加盟国内知名AI公司,先后历任公司副总裁、总经理等职务。 
10余年的培训经验,培训客户包括中石油、小 i 机器人等。
主讲课程:BLM战略制定到执行、熵减:华为持续增长的底层逻辑等。
服务客户:中石化 、镁神科技、好博窗控、派拉软件、欣旺达……

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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备 注——
1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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