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增值销售:做无可取代的供应商

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2021年10月14-15日北京
培训费用:4880元/人(含培训费、资料费、会务服务费)
课程对象:销售人员、销售主管、销售经理、客户支持及服务相关人员
课程背景:
如何让客户认识到你带给他的价值?如何用价值竞争而不是价格?增值销售是一种哲学,是一种销售思维方式,让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题,摆脱价格战恶性竞争,用价值真正赢得客户。

培训大纲:
1. 增值销售理念及模型
    具有增值观念的组织和销售人员
    价值与价格
    关键购买路径:了解客户需求和增值销售的模型
    增值销售流程
    如何向客户传递你增加的价值

2. 增值销售之探究需求
    确立目标:选择高价值目标客户
    目标渗透: 深入了解目标客户
    策略性提问: 深入分析客户需求

3. 增值销售之说服与影响
    定位:塑造形象以提高客户预期
    差异化:让客户优先选择你
    根据需求呈现价值解决方案
    积极回应客户异议

4. 增值销售之持续营销
    后勤支持:从进攻型销售向保卫型销售转变
    建立关系:亲近中保持足够的专业距离
    修补:竭尽所能维持现有业务
    价值巩固:与客户回顾你为他增加的价值
    借力:借助杠杆作用最大化地开发现有客户潜力

培训讲师:白先生
  ·美国4D团队领导力认证导师和教练
  ·DISC认证讲师和顾问 
  背景经历:
  白先生有20年知名外企销售及管理的工作经验,曾在世界500强博思格钢铁和美国财富200强ITW任职销售经理,在德国欧亚瑟任职中国区销售总监,积累了丰富的营销实战以及团队培训和管理的经验。
  专业领域:
  销售技巧,销售团队管理,沟通技术,时间管理,中层管理以及领导力。
  培训特色:
  白老师授课风格生动有趣,善于运用案例教学,在讲授理论的同时, 能结合自身跨国企业营销高管的实战经验和亲身体会,引导学员积极主动地思考,有很强的实用性和启发性。

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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